财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年收入为1 652亿新西兰元 同比下降22% [17] - 税后净亏损290万新西兰元 相比上一财年1 000万新西兰元亏损有所改善 但仍为负值 [17] - 经营现金流持续为负 未宣布派发股息 [17] - 运营费用减少600万新西兰元 主要通过物业整合 支持团队规模调整和顾问人数削减实现 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - AWF在更具挑战性的环境中盈利能力同比提升 通过更高效率和聚焦优质业务实现 [22] - Madison在中高级招聘领域实力增强 新开设医疗健康业务线并成功进入两大医疗健康板块 [22][23] - Hobson Levy年初起步缓慢但势头持续 在高级别和非执行层搜索均表现积极 [24] - Jackson Stone受到政府支出削减的最大冲击 永久性和合约招聘均受影响 [24] - Absolute IT全国范围内受影响最严重 但仍保留关键能力并保持科技行业参与度 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 失业率从两年前上升53% 2025年3月达到5 1% 6月进一步升至5 2% [26][27] - 劳动力市场人数减少 表明实际失业情况可能比报告数据更严重 [28][29] - ANZ商业展望显示就业意愿在去年末有数月改善 但本财年初再次下滑 [29][30] - 净移民数据显示高学历年轻人才持续离开新西兰 预示经济回升时将出现严重人才短缺 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司聚焦高价值职位和长期临时工解决方案 瞄准基础设施 医疗健康 专业服务等更具战略价值和长期稳健性的行业 [21][31][32] - 利用全国最大招聘企业的规模优势 避免陷入不可持续的低利润率价格战 [33][34] - 正在将AI助手和智能体嵌入核心运营平台 首先在Jackson Stone Absolute IT和Madison推行 [45][46] - 保持强大的银行关系 现有设施延长至2026年4月 正在进一步延长协议 [19][20] - 竞争对手因财务压力被迫关闭或退出新西兰市场 公司凭借更广泛的市场覆盖和实力选择不参与"底价竞争" [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经济环境被描述为"丑陋" 具有高失业率 政府及私营部门支出减少和经济超级疲弱等特征 [8] - 预计2026财年将是重建之年 财务表现将优于2025财年 但正常状况可能要等到2027财年 [26] - 经济复苏路径不平衡 存在因本地或地缘政治事件导致的信心波动 [43] - 尽管面临挑战 管理层对品牌 团队和服务水平保持信心 认为公司定位良好可满足新西兰当前和未来劳动力需求 [49][50] 其他重要信息 - 公司保持与ASB银行的强劲关系 共同致力于减少净债务 改善资本结构指标 为增长提供营运资金支持并降低利息成本 [20] - 在医疗健康领域取得突破 成为HealthNZ从20家整合至2家的薪资承包商小组之一 并首次进入其临床招聘小组 [23] - 注意到客户对全国性综合解决方案需求增加 开始出现将白领和蓝领业务结合的跨品牌合作机会 [32][33] - 公司强调不削减关键能力或容量 保留经济周期好转时的上行潜力 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司资本充足性问题 - 股东指出公司市值低于1 000万新西兰元而净债务接近2 800万新西兰元 认为公司需要更多资本注入 [72] - 该股东表示愿意投入比现有持股更多资金支持公司 并询问其他股东特别是大股东Simon Hull的立场 [73][75] - 董事长回应称资本需求是董事会经常讨论的话题 但目前不需要资本来维持运营 债务水平是相对概念 取决于盈利状况 [87][133][134] - Simon Hull表示资本筹集是可能选项之一 但需要综合考虑所有股东情况 特别是小股东参与意愿 [146][147] - 另一股东对注资用于日常开支表示担忧 强调应通过合理裁员控制成本而非消耗资本 [92] 问题: AI技术对业务的影响和应用 - 股东询问AI将如何改变服务行业 特别是哪些业务流程会被优化 [96][97] - 董事长解释AI主要用于数据处理和流程自动化 例如通过CRM和LinkedIn集成获取商机 自动化背景调查等行政流程 [104][105] - CEO补充说明公司已在自动化方面领先市场 正推进"智能体代理"实现自动后台工作 但强调人类判断在岗位匹配中的不可替代性 [110][111][114] - 具体案例: AWF使用聊天机器人过滤数万份申请 自动排除无法在新西兰工作的候选人 大幅提升效率 [117][118] 问题: 海外外包和当前经济环境的严重性 - 股东询问是否在印度 菲律宾等地设立外包中心获取顶尖人才 [122] - 董事长明确回答没有使用任何海外外包 [123] - 关于当前经济环境是否比GFC和90年代更严峻 Richard Stone解释这是多重因素叠加结果 包括COVID 地缘政治 移民政策调整和失业率等 虽无统计数据支持 但基于40年从业经验的主观判断 [125][128] 问题: 董事持股情况 - 股东询问为何Richard Stone和Bella没有持有公司股份 [141] - Richard Stone未直接回应 Bella表示会咨询丈夫(财务持有人)并强调其独立性 [143] 问题: 财务数据准确性和现金流状况 - 股东指出上年1 000万亏损中包含1 100万商誉减值 从现金流角度看两年差异达390万新西兰元 这解释了资本需求的必要性 [132] - CEO确认之前说的是"净亏损改善" 但承认整体财务结果不突出且经营现金流为负 [138]