财务数据和关键指标变化 - 公司实现创纪录销售额3.29亿美元，同比增长3.7% [5][9] - 毛利润率为69.1%，较去年68.9%提升20个基点 [6][10][15] - EBITDA为8710万美元，同比增长2.5% [6][11] - 税后净利润为2940万美元，同比下降0.7%，净利润率为8.9% [6][11] - 现金余额增至5520万美元（含1000万美元定期存款） [6][18][19] - 库存增至1.414亿美元，主要因门店库存投资增加 [19] - 运营费用增长5.3%至1.43亿美元，占销售额43.5% [11][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贸易销售额超1.25亿美元，占总销售额40% [7][14][29] - 门店贸易销售额增长24% [7][14][29] - 电子商务销售额增长11%，占总销售额12.3% [30] - 贸易电子商务销售额增长29.3%，占直接贸易销售额14.3% [30] - 国际业务销售额增长6.5% [75] - 香港和欧洲市场实现两位数增长，美国市场表现疲软 [32][84][87] 各个市场数据和关键指标变化 - 南澳大利亚、西澳大利亚和昆士兰门店同店销售表现最佳 [13][27] - 维多利亚州销售在下半年开始改善 [13][39][81] - 第四季度成为2025财年表现最佳季度 [13] - 中国Tmall全球销售渠道增长72% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 四大战略支柱：门店网络、贸易业务、电子商务、互补业务 [22][23] - 2030年愿景：成为房主和贸易专业人士的首选照明和电气配件供应商 [24][25] - 贸易销售占比目标从当前40%提升至2028财年50% [7][29] - 门店网络计划从129家扩展至195家 [27][52] - 2026财年计划新开4家门店并完成2家搬迁 [52] - 产品创新：推出558款新产品，核心产品系列达3005款 [7][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 利率下调对零售支出产生积极影响，中短期前景乐观 [3][35][39] - 住房市场出现转机迹象，第四季度同店销售表现强劲 [12][35] - 维多利亚州市场改善，因利率削减和团队稳定性提升 [39][81][83] - 成本压力部分缓解，但工资、土地税等法定成本仍具挑战 [41][43] - 国际业务中香港和欧洲表现强劲，美国市场仍需努力 [32][84][87] 其他重要信息 - 公司首次推出员工持股计划，新增200名员工作为股东 [7][34] - 可持续发展举措：69家门店安装太阳能系统，车队向电动车过渡 [34] - 股息政策：宣布2025财年完全免税股息每股0.08美元 [20] - 推出迷你CRM系统，提升运营效率 [99][100] - 参与大型物业基金，拥有7处零售物业，4处完全出租 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 第四季度加速增长的动力是什么 - 增长来自贸易和零售客户全面改善，维多利亚州表现尤其提升，利率削减增强了房主投资信心 [39][40] 问题: 2026财年成本展望如何 - 成本预计增长5.3%，工资、土地税等法定成本仍具挑战，但公司将通过其他成本节约支持营销支出增加 [41][43][59] 问题: 贸易会员计划表现如何 - 会员数约6万，重点提升现有客户购买频率而非新增会员，现有客户贡献大部分销售额 [45][46][47] 问题: 新门店扩张计划是否面临挑战 - 目标每年新开4家门店并完成2家搬迁，但项目时间可能波动，2026财年已确定奥本和阿尔托纳新店 [50][52][35] 问题: 毛利率提升是否受美国关税影响 - 未看到显著价格下降，因中国工厂面临压力，但通过产品创新维持稳定毛利率 [56][57][58] 问题: 营销支出削减是否影响销售 - 营销支出占比低于5%非常规，2026财年将回归正常水平，并通过其他成本节约支持 [59][60] 问题: 贸易增长是否侵蚀零售销售 - 存在部分交叉，但通过引入新品类如电缆、开关等扩大整体市场份额，贸易份额从2%增至6% [62][64][65] 问题: 国际业务各地区表现如何 - 香港最大且最盈利，欧洲客户基础扩大，美国仍面临挑战但占比很小 [84][85][87] 问题: 2030战略对门店格式的影响 - 重点非物理改造，而是提升零售与贸易客户整合及运营效率，通过系统流程改善连接 [94][96][99] 问题: 住房市场前景如何 - 利率 easing 可能提振住房市场，公司更关注内部可控因素而非外部波动 [103][106] 问题: 运营现金流为何较弱 - 因门店库存建设导致营运资金流出 [107][108] 问题: 2026财年折旧和利息支出展望 - 预计类似增幅，受物业活动和租赁会计驱动，但利率下降可能减轻财务费用压力 [111]