财务数据和关键指标变化 - 公司连续9年实现销售、EBITDA和EPS增长 但第10年未能延续这一记录 [4][5] - 2025年EBITDA增长目标下调至1%-3%的复合年增长率 2026年可能处于区间低端甚至略低于区间 [39] - 公司重申2025年业绩指引 H2预计在增长1 5%至下降3%之间 [66] - 上半年完成1 1亿美元股票回购 7月额外回购3000万美元 [72] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鱼类业务面临供应链挑战 公司已从野生鱼类转向养殖鱼类以应对 [8] - 披萨和Goodfella's品牌在英国市场表现重要 [3] - 鸡肉业务在英国规模达2亿欧元 并在意大利和德国快速扩张市场份额 [27][28] - 食品服务业务占比8% 主要分布在北欧、亚得里亚海地区 与麦当劳合作推出植物蛋白鸡块产品 [30][32] - 冰淇淋业务在亚得里亚海地区7-8月表现疲软 主要受塞尔维亚街头动荡影响 [38][64] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场推出全新主品牌广告活动 强调产品营养价值 [17][19] - 西北欧业务受异常炎热干燥天气影响 品类增长在P5-P7出现下滑 [37] - 塞尔维亚市场因社会动荡导致户外冰淇淋销售下滑 [38] - 意大利和德国市场鸡肉品类从私有品牌手中夺取份额 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施"必须赢得的战役"战略 聚焦具有20%-50%市场份额的核心品类和国家 [7] - 产品创新率从2023年的4 2%提升至2024年的9 5% 2025年接近6% [22] - 采用"提升和启动"策略 将成功产品跨国推广以降低创新失败率 [23] - 推出适合烧烤季的新产品组合 应对热浪天气影响 [11] - 加速关键品类革新 如4亿欧元的鱼条业务提前至Q1进行 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 欧洲冷冻食品品类过去10年表现良好 相比其他食品品类更具韧性 [13] - 与美国相比 欧洲冷冻食品渗透率仍较低 意大利等市场只有美国的50%-60% 存在长期增长空间 [15] - 公司产品中三分之二来自鱼类、蛋白质和蔬菜 近90%属于非高脂、高盐、高糖产品 [16] - 2022年乌克兰战争带来通胀压力 公司通过定价应对但导致市场份额压力 [36] - 异常天气条件对业务产生重大影响 热浪对冷冻食品销售产生意外负面影响 [9][37] 其他重要信息 - 公司启动2亿欧元生产力提升计划 未来三年节约目标比前三年增加4000万美元 [41][61] - 采购节约将翻倍 通过供应商整合和战略采购实现 [42] - 工厂平均利用率66% 计划将20%-22%的外包生产转入自有工厂 [45] - 管理费用在2025年通过2000万欧元节约实现绝对额下降 [47] - 广告营销支出占净销售额约4% 通过集中媒体采购提高效率 [48] - 异常项目支出将从年均7000万欧元降至3500万欧元 [49] - 目标未来三年自由现金流比2023-2025年增加15% [40][51] 问答环节所有提问和回答 问题: 为何放弃之前3%-4%收入增长和5%-7%EBITDA增长的目标 - 市场环境自2022年以来变得更加波动 许多食品饮料公司都面临类似情况 [55] - 新指导方针基于更大规模的节约计划和更低的EBITDA目标 为业务决策创造空间 [56] - 公司目标是在各个国家和品类建立正确的业务模式 平衡产品优越性和价格定位 [59] 问题: 2亿欧元成本节约是否真实 以及这些节约将流向何处 - 节约计划并非完全新增 之前已实现1 6亿美元节约 未来三年累计增加4000万美元 [61] - 竞争对手也在实施节约计划 公司需要保持竞争力 [62] - 节约将重新投资于产品质量提升、产品革新和创新 以及品牌传播 [62] 问题: 2025年第三季度和第四季度的业绩预期 - 第三季度受益于去年ERP转型造成的低基数 但西北欧冷冻食品业务在P7表现令人失望 [63] - 7-8月亚得里亚海地区冰淇淋业务表现疲软 塞尔维亚社会动荡影响销售 [64] - 公司重申全年指引 第四季度有强劲计划 [65] 问题: 如何确保本次提价不会重蹈市场份额损失的覆辙 - 2022年面对通胀时采取整体定价策略保护毛利率 但缺乏精细化管理能力 [69] - 现已开发收入增长管理工具 能够按品类和国家进行精细化管理 [70] - 新指导方针为业务决策创造空间 在某些品类或国家可能不完全转嫁成本上涨 [70] 问题: 资本分配策略和未来计划 - 上半年完成1 1亿美元股票回购 7月额外回购3000万美元 [72] - 公司未承诺具体的资本分配方案 但会继续考虑基于当前估值的回购机会 [72]