财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入达到2.231亿美元 环比增长31% 同比增长274% 超出指引范围高端 [4][18] - 非GAAP毛利率为67.6% 环比上升20个基点 超出指引范围高端 [4][19] - 非GAAP营业费用为5450万美元 处于指引范围低端 环比增长5% [20] - 非GAAP营业利润为9620万美元 环比显著增长 营业利润率为43.1% 环比上升635个基点 [20] - 非GAAP净利润达到创纪录的9830万美元 环比增长51% 净利润率为44.1% [4][20] - 经营活动现金流为5420万美元 环比减少370万美元 主要受营运资本增加影响 [21] - 资本支出为280万美元 主要用于生产设备采购 自由现金流为5130万美元 [21] - 期末现金及等价物为4.796亿美元 环比增加4830万美元 [21] - 期末库存为1.167亿美元 环比增加2660万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - AEC产品线继续保持强劲增长 环比实现健康双位数增长 再次创下收入新高 [7][18] - 光学业务保持强劲势头 有望在2026财年再次实现收入翻倍 [11] - 以太网重定时器业务取得强劲业绩 新推出的PCIe重定时器系列获得显著关注 [13][14] - 产品业务收入为2.171亿美元 环比增长31% 同比增长279% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 三个超大规模客户各贡献超过10%的收入 最大客户占35% 第二大客户占33% 第三大客户占20% [7][37][38] - 第四家超大规模客户在第一季度首次实现实质性收入贡献 预计该收入在整个财年将持续增长 [9][38] - 客户多元化继续取得进展 预计未来几个季度将有3-4个客户贡献超过10%的收入 [7][19] - 预计2026财年将有两家新的超大规模客户开始上量 [19][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过三层创新框架（专用SerDes技术、先进集成电路设计和系统级开发方法）提供优化解决方案 [5] - 在AEC市场处于领先地位 并将这一成熟策略应用于追求更多系统级机会 [6] - 战略上优先将光学解决方案作为产品路线图的基石 预计铜缆和光学连接解决方案的TAM都将扩大 [12][13] - 扩展PCIe解决方案显著扩大了TAM 能够很好地利用行业向200G/lane扩展解决方案的转变 [14][15] - 成为超大规模基础设施建设中高价值合作伙伴 结合核心SerDes差异化优势与集成电路专业知识和系统级设计方法 [16][17] - 通过提供整个解决方案栈（包括SerDes IP、重定时器IC、系统级设计、认证和生产）建立了强大的客户关系 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对可靠且高能效高速连接解决方案的需求持续增长 受超大规模企业和数据中心运营商加速AI驱动基础设施投资推动 [4][5] - 预计中长期将有多波增长机会 由不断发展的扩展网络和下一代训练推理架构推动 [15][16] - 预计2026财年收入将实现约120%的同比增长 非GAAP营业费用同比增长将低于50% [23][24] - 预计非GAAP净利润率在未来几个季度和2026财年约为40% [24] - 第二季度收入指引为2.3-2.4亿美元 环比增长5%（中值） 非GAAP毛利率指引为64%-66% [22] - 第二季度非GAAP营业费用指引为5600-5800万美元 [23] 其他重要信息 - AEC采用率在50G/lane和100G/lane数据速率上持续增长 预计将延续至200G/lane和1.6Tb/s解决方案 [9] - GPU和集群密度增加的趋势继续成为扩大AEC TAM的催化剂 [10] - 客户对AEC的兴趣已从机架内解决方案扩展到机架间解决方案 液体冷却和电源技术的进步使GPU密度翻了两番 [10] - AEC比光学解决方案可靠性高出1000倍 功耗降低一半 几乎消除了链路震荡 [10] - 在光学DSP方面向3纳米节点迈进 主要是出于功耗考虑 [52] - 与Amphenol和Volex达成专利诉讼和解 尊重知识产权 市场足够大容许多个赢家 [101][102] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于新超大规模客户采用AEC的情况和数据速率 [26] - 确认最近的上量是100G/lane 根据客户情况有多个项目在进行中 通常从单一平台开始然后扩展 [27] - 过去三个月看到计划提前 成功交付了所需量 [28] 问题: AEC在扩展互连机会中的竞争优势和市场机会比较 [29] - 扩展机会主要在PCIe协议 随着市场从PCIe Gen5向Gen6发展 AEC在机架内和机架间都有很好机会 [30] - 行业关于200G/lane协议的讨论包括扩展以太网、UAL和NVLink Fusion 公司对协议持不可知论 因为产品可支持任何200G/lane协议 都使用相同的IEEE 200G SerDes [31][32] 问题: 大客户的规模和市场大小 是否蚕食传统铜缆或光学收发器 [36] - 三个10%客户与上季度相同 最大客户占35% 第二大客户占33% 第三大客户占20% [37][38] - 预计第四家超大规模客户将在2026财年成为10%客户 2025财年最大客户将是2026财年增长最大推动力 [38][39] - AEC TAM仍处于早期阶段 看到从机架内向机架间扩展的趋势 传统上机架间更多使用光学解决方案 但出于可靠性考虑客户开始使用AEC [40][41][42] - 历史上第一次看到铜缆替代光学连接 对市场整体持乐观态度 [43] 问题: 下一个大事物是什么 是否在光学DSP上投入足够 [44] - 机会由AI驱动的连接瓶颈驱动 需要更好的可靠性、性能和能效 [46] - 除了AEC市场 在扩展网络中从以太网协议转向其他协议也有很大机会 在光学领域有系统级机会 在GPU和内存连接上也有很大机会 [46][47] - 在训练和推理上都有很大潜力 预计将推动多个支柱增长 [48] - 超过一半的研发支出用于光学项目和未来业务支柱 [49] 问题: 在1.6T过渡中的竞争力和3纳米平台 [52] - 200G/lane光学DSP将提供全DSP和LRO解决方案 出于功耗考虑直接转向3纳米 [52] - 1.6T收发器市场需要时间发展 但对产品充满信心 将很快投入生产 [53] 问题: PCIe重定时器机会是否集中在两个客户 [54] - 预计机会将更广泛 不仅是提到的两个客户 近期大多数超大规模企业可能会采用PCIe协议 [56] - 随着市场从PCIe Gen6向下一代发展 不同超大规模企业可能采用不同协议 但公司都能服务 因为都使用相同的200G/lane SerDes [56] 问题: LRO在1.6T的采用曲线 [58] - 每个超大规模企业都是独立市场 在800G LRO上看到很多兴趣 1.6T时功耗越来越重要 预计会越来越受欢迎 [59][60] 问题: 客户上量非线性和能见度 [61] - 单个客户的上量通常不是线性增长 在新一代部署准备时会出现激增 然后平衡并逐步上升直到下一次产品转换 [62] - 长期来看看到跨客户、介质和协议的多元化 稳定性提高 [63][64] 问题: AEC业务在行级扩展中的使用案例 [67] - 随着行密度增加 AEC机会扩大 驱动因素是可靠性、能效和系统成本 [68] - 机架内市场仍处于早期阶段 所有超大规模企业最终都会在某个时候采用AEC [69] - 机架间是TAM扩展的部分 包括AI后端网络和交换机机架 长期来看扩展网络代表TAM大幅增长 [70][71] 问题: 客户集中度和2026财年驱动因素 [72] - 2025财年最大客户将是2026财年增长最大推动力 预计到年底将成为最大客户 [73][74] - 购买模式不是持续线性增长 预计任何超大规模企业都可能出现这种模式 [73] 问题: 1.6T光学供应限制是否影响光学DSP展望或加速AEC业务 [77] - 光学业务看到良好结果 100G/lane市场有很大机会 1.6T收发器需要比行业预测更多时间 但不影响增长预期 [78][79] - AEC TAM独立 客户如果能用AEC就会用 光学供应限制不影响这一点 [80] 问题: 第五家超大规模客户时间表和与大型GPU厂商合作机会 [81] - 第五家客户通过认证 预计本财年末首次上量 所有超大规模企业都有能力成为10%客户 [82][83] - 连接到许多GPU 包括大型厂商 看到超大规模企业之外的机会 如新兴云和主权机会 [84][85] 问题: 第四家客户加速上量驱动因素和利润率指引影响 [88] - 加速上量基于保守指导 资格认证很快完成 没有ASP或利润率重大变化 [89][90] - 利润率波动可能由产品组合问题引起 长期毛利率模型仍在60%范围内 [91][92] 问题: 第四家客户第一个项目是机架间还是机架内 是否有多个项目 [95] - 不是单机架架构 符合新关系预期 良好首次体验后通常会导致下一代规划 [95][98] - 客户下一个代机架和行设计时几乎被邀请作为协作伙伴 [99] 问题: 专利诉讼和解是否产生许可费 如何影响竞争 [100] - 市场由公司开创 开发了大量知识产权 期望IP受到尊重 [101] - 协议符合预期 市场足够大容许多个赢家 竞争始终由客户参与驱动 目标是率先交付下一代解决方案 [102][103] 问题: 机架内采用是否广泛 还是特定架构利基 [107] - 第一步通常是机架内（3米以内连接） 最近6-9个月看到机架间解决方案吸引力 处于早期阶段但预计会加速 [109][110] 问题: 分解架构采用较慢原因和潜在催化剂 [111] - 首先起飞的市场是专用于AI后端网络的交换机机架 前端网络中的leaf和 spine部分转向下一代速度较慢 [111] - 速度将是更广泛采用的催化剂 首先在100G/lane后端网络中看到交换机应用采用 [111]