行业与公司 * 纪要为硕腾公司在美国摩根士丹利医疗健康大会上的电话会议记录[1] * 硕腾公司是全球领先的动物健康公司[3] 核心观点与论据 财务业绩与指引 * 公司近期将2025年运营收入增长目标上调25个基点至6 5%至8%[6] * 2025年上半年公司有机运营增长率为9% 第二季度为8% 但预计下半年增长将放缓[7] * 第三季度面临强劲的同比基数 去年第三季度全球伴侣动物业务增长15% 美国伴侣动物业务增长18% Simparica Trio等产品增长约30%[9] * 公司长期增长目标为6%至9% 自2013年IPO以来年均增长率为8% 高于行业约5%的复合年增长率[3][11] 主要产品线与市场机会 * 核心三大产品线为驱虫药 皮肤病药和止痛药[4] * 皮肤病市场 全球约有1200万只宠物正在接受治疗 另有2000万只医疗化宠物未治疗或治疗不足[11] * 驱虫药市场 三联组合产品目前占处方口服驱虫药的约40%至45% 去年增长约40%[11] * 骨关节炎止痛市场 仅美国就有2700万只医疗化宠物患有骨关节炎 其中900万只接受治疗 而公司产品目前覆盖约100万只[12] * Simparica Trio在美国的三联组合驱虫药市场具有先发优势 目前三联组合约占处方驱虫药市场的45% 新入局者有助于共同做大市场[42] * 公司最大的两个产品 Apoquel和Simparica Trio 在美国销售额的40%通过零售和电子商务等替代渠道实现[18] 产品管线与创新 * 公司预计未来几年将在肾脏病 慢性肾病 心脏病和肿瘤学等潜力巨大的新市场推出产品[4] * 慢性肾病是动物健康领域最大的单一市场机会 规模约30亿至40亿美元[56] * 肿瘤学市场机会约17亿美元[57] * 创新形式多样 包括产品生命周期管理 如推出Apoquel咀嚼片 以及开发长效单克隆抗体等颠覆性创新[4] * 针对犬用骨关节炎止痛产品Librela 公司正采取多管齐下的策略以恢复其增长 包括加强兽医教育 积极与宠物主沟通 并支持开展第四阶段临床研究[29][30][31] 第四阶段研究数据将于2024年第四季度开始陆续公布[33] * 针对犬猫的长效止痛产品预计将在今年于主要市场获批 为三个月注射剂型 有望通过提高便利性来扩大市场[35][40] 竞争格局与市场动态 * 公司预计新的皮肤病学竞争对手将在2025年第四季度进入市场 并已在业绩指引中考虑了竞争对手可能采取的强力促销活动的影响[10][52] * 公司在皮肤病学领域拥有三种差异化产品 包括薄膜衣片 咀嚼片和注射剂Cytopoint 其中咀嚼片在美国的转化率已超过40% 在欧洲接近60%[51][54] * 兽医门诊量在过去三年每年下降约2%至3% 但公司仍实现高个位数至双位数增长 部分得益于替代渠道的强劲增长[22][23] 运营与战略 * 公司通过卓越的商业执行 广泛的产品组合以及与客户合作来推动基础业务增长[16][17] * 公司专注于满足客户需求 并通过直接面向消费者的广告和替代渠道吸引宠物主[18] * 业务组合持续向利润率更高 增长更快的伴侣动物产品倾斜 这为长期利润率扩张提供了机会[65] * 公司对关税风险的敞口在上个季度增加了约700万至800万美元 但已包含在当前的业绩指引中[68] 其他重要内容 * 公司认为人宠关系的加强是推动伴侣动物市场的长期强劲需求因素[2][3] * 公司拥有包括遗传学 诊断学和治疗学在内的多元化业务 这有助于更好地理解疾病并推动协同增长[63] * 公司强调其在动物健康领域的研发投资回报率高于人类健康领域[60]