公司概况与业务战略 公司Quantum-Si是首家且目前唯一实现商业化下一代蛋白质测序技术的企业 专注于单分子水平解析蛋白质氨基酸序列 类比DNA测序但需识别20种氨基酸[1][2] 核心产品包括第一代测序设备Platinum（2022年推出）及配套分析软件 并正在开发第二代架构Proteus以扩大商业规模[1][2] Proteus平台开发进展 - 开发状态：Proteus架构于2023年11月公布 目标在2024年底前完成原型机测序里程碑 为2025年下半年正式发布铺路[4][5] - 技术延续性：Proteus将沿用Platinum的核心生化技术（包括表面化学、氨基酸识别酶和耗材生物化学） 仅荧光标记可能更新 确保技术风险最小化[17][18] - 关键节点：2024年11月举办投资者日 披露平台进展及2025年发布计划[5][30] 技术演进与产品改进 - 化学试剂升级：版本四化学试剂较版本三提升83%测序输出量 但尚未覆盖全部20种氨基酸 目标未来实现全覆盖[19] - 数据分析与AI应用：与NVIDIA合作 利用历史数据训练AI算法设计新识别酶 显著提升开发效率[21][22] 软件工具持续迭代并云端部署 支持特定应用（如生物制药条码分析）[22][26] - 应用开发：设立专职团队挖掘客户需求（如翻译后修饰分析） 已针对生物制药条码应用推出定制试剂盒[25][26] 市场拓展与商业化策略 - 市场认知：通过Platinum进行市场教育 建立23家国际分销伙伴及美国分销网络 覆盖多区域灯塔客户 为Proteus奠定品牌基础[11][12] - 客户结构演变： - 学术机构受NIH资金影响需求放缓 但政府防御实验室（生物威胁监测）成为新增长点[15][16] - 生物制药领域应用（如候选药物筛选）需求稳定且资本充裕 但销售周期较长[15] - 商业模式：混合直营与分销 控制运营成本（商业团队仅30余人）[11][31] 财务与运营管理 - 现金储备：截至上季度末现金2.14亿美元 7月初完成5000万美元定向增发 当前现金超2.6亿美元 预计资金可支撑至2028年第二季度[31] - 成本控制：年度支出从2022年约1.2亿美元降至2024年不足1亿美元 同时维持研发和运营能力[31][32] 行业趋势与催化剂 - 蛋白质组学规模化研究启动 预计推动新生物标志物和治疗靶点发现 行业长期潜力可能超越基因组学[7] - 技术壁垒：单分子蛋白质测序技术开发难度极高 公司通过Platinum验证技术并积累专利 形成竞争护城河[10][17] 其他关键信息 - 设备利用率：通过学术会议发表和客户案例传播提升市场信任度 科学事务团队持续支持用户研究[28][29] - 投资者日重点：展示管理团队能力与技术路线图 强化投资者对执行力的信心[30]