公司概况与业务转型 * Iron Mountain (NYSE:IRM) 是一家从传统物理存储业务转型至数据中心、数字解决方案和资产生命周期管理(ALM)等高增长领域的公司[3] * 公司拥有240,000家客户 客户保留率超过99% 核心业务基于长期信任和服务[3] * 转型策略围绕交叉销售展开 利用现有客户基础推广新业务 形成协同效应[3] 高增长业务表现与协同性 * 数字解决方案业务年化收入运行率接近5.5亿美元 多年复合年增长率(CAGR)达20%[4] * 资产生命周期管理(ALM)业务收入从2021年的3800万美元增长至2025年的约5.75亿美元 上季度有机增长40% 总增长70%[4] * 数据中心业务2025年收入将接近8亿美元 运营容量450兆瓦 租赁率达98% 另有200兆瓦在建(大部分已预租)和700兆瓦未开发土地储备[9][10] * 高增长业务(数据中心、数字解决方案、ALM)合计占总收入比例从六年前的8%-9%提升至2025年的25%-28% 整体增长率超过20%[11] 财务目标与业绩超预期 * 公司2021-2026年原定收入与EBITDA CAGR目标为10% 但实际表现超出约300个基点 2025年中期指引为收入增长12% EBITDA增长14%[17][18] * 超预期动力来自全业务线：核心物理存储业务增长中高个位数(原预期5%) 数字业务增长快于预期 数据中心利润率提升700多个基点 ALM业务在供应链问题缓解后加速增长[18][19] 传统存储业务韧性 * 物理存储体积保持微幅正增长(年增20-40个基点) 平均存储箱留存周期15年[20][23] * 增长驱动因素包括：客户内部存储外包化(如印度市场)、新客户获取(Fortune 1000中覆盖率95%)、数字化转型后业务周期复苏[21][22][23] * 收入管理计划实施九年 推动价格中高个位数增长 客户弹性低 因全球覆盖能力(60个国家/1,500仓库)和综合服务附加值[25][29][31] 数据中心业务细节 * 2025年Q2有机增长26% 下半年指引近30% 2026年预计增长25%+ 无需新签租约即可实现[12][33] * 可见性来自前期租约交付周期(12-36个月) 过去三年年均新签125兆瓦 现有储备可支持2027年及以后额外2亿美元收入[34][37] * 2025年签约量指引下调因AI训练类大需求暂缓 但云推理需求仍在 预计2026年签约回升 重点市场包括北弗吉尼亚、马德里、芝加哥等[42][45] 资产生命周期管理(ALM)动态 * Q2收入增长42%(有机)/70%(总计) 其中约四分之三由销量驱动 价格贡献中高个位数(内存组件主导)[46] * 半导体价格趋势稳定 旧型号停产助推二手需求 公司持续整合碎片化市场[47] 数字解决方案与政府合同 * 美国财政部五年合同仍待裁决 目前按月延期 业务具季节性(Q1/Q2为主)[48] * 政府数字化效率需求(如DOGE计划)构成长期尾部机遇[51] 资本支出规划 * 2025年资本支出约20亿美元 主要投向数据中心建设[52] * 资本支出与租约签约量直接挂钩(非投机性建设) 过去五年从年均10兆瓦建设量升至125兆瓦 未来预计维持或略高于当前水平[53][54] 行业趋势与竞争定位 * 数据中心需求结构性增长 云与推理部署支撑长期需求[10][45] * ALM市场高度碎片化 公司作为最大玩家推动整合[6] * 全球物理存储领域无真正竞争对手(唯一覆盖60国企业) 标准化服务能力构成壁垒[29][30]