航天电器电话会议纪要关键要点 一 公司基本情况与业务布局 * 公司隶属于航天江南集团 是航天科工十院下属重要企业 其收入和利润规模占科工十院的50%以上[3] * 核心战略为"连接+控制" 连接业务包括连接器和光器件 控制业务涵盖微特电机和继电器 这两大业务贡献了公司90%以上的收入和利润[2][3] * 主要产品包括连接器（占总收入70%以上）和微特电机（占20%以上）[2][6] 二 市场地位与客户情况 * 公司在国内元器件百强榜中位列前十 在军工领域连接器方面仅次于中航光电[2][3][7] * 拥有超过700家客户 并通过本地化销售及售后团队保持客户粘性[2][7] * 以贵阳为本部 在东莞及江苏等地设有分支机构 实现跨地域产业化布局[7] 三 业务领域与应用 * 军工领域：公司军品收入占比高达70-80% 其中航空项目占比约50% 航空项目作为高值耗材 是未来重点增长点[4][16] * 民用领域：涉及通信 油服 轨道交通 新能源汽车和消费电子等 并在AI算力相关业务上与国内外核心终端客户合作研发产品[2][10] * 新兴业务：积极培育智能制造及自动化生产设备业务 已开始对外销售（如为兵装集团提供设备）并用于内部产线改造[2][8] 四 发展战略与未来方向 * 公司未来将继续强化"连接+控制"核心战略 推动光组件 继电器等产品放量[4][9] * 拓展智能制造及自动化生产设备市场[4][9] * 通过技术提升和管理机制完善实现长期增长[4] 五 管理层与资本运作 * 自2021年起 管理层由内部培养选拔（如董事长李林智）取代集团下派模式[11][15] * 2021年完成了14亿元的定增用于产能扩充 产能已于去年底基本投产 显著提升了生产能力[12] * 公司探索并实施了股权激励机制（2022年落地首次草案）以激发员工积极性[12][14] 六 行业景气度与影响 * 目前行业景气度上行对公司的订单量产生积极影响[16] * 由于军品收入占比高（70-80%）且航空项目占约50% 航空项目将成为未来重点弹性方向[4][16] 七 与中航光电的比较 * 战略差异：中航光电以连接主业为核心向下游拓展 航天电器是"连接+控制"双轮驱动[3][5] * 发展速度：航天电器过去发展相对较慢 但通过近年完成定增 探索股权激励 内生培养管理层等改革举措迎头赶上[14][15]