业绩与市场表现 - 白酒行业处于深度调整期 消费偏弱且竞争加剧 [2] - 公司业绩近两年持续承压 [2] - 营销模式转型推进中 加大C端费用投放强化终端动销 [2] 产品与产能规划 - 与胖东来合作的"酒鬼·自由爱"获消费者广泛认可 目前按计划发货 [2] - 生产供应情况正常 无产能瓶颈问题 [2] - 新产能规划基于市场预判和现金流情况综合判断 [3] - 构建"2+2+2"产品矩阵 开发大众酒/低度酒/小酒等创新产品 [4] 渠道与库存管理 - 持续推进BC联动营销模式改革 [3] - 终端库存持续下降 去库存仍是重要任务 [3] - 省内开展"扫雷"行动二阶段 精准释放定向政策提高终端激活率 [3] - 省外市场下沉聚焦县镇市场 深耕县域消费潜力 [3] 区域市场策略 - 2025年聚焦湖南大本营市场建设 [3] - 坚持"省内重点做 省外做重点"策略 [4] - 精耕渠道 重点抓核心店建设/宴席推广/消费者活动 [3] 品牌与产品开发 - 推进年轻化/时尚化产品开发应对消费降级 [3] - 是否推出内参自由爱等新产品将根据市场需求考虑 [3] - 重视新零售渠道业务拓展 [4] 公司治理与市值管理 - 兼顾股东利益和员工满意度 [4] - 市值管理围绕改善基本面和加强资本市场沟通两个维度 [4] - 通过改善经营业绩和合理引导预期实现市值稳步提升 [4]