市场与收入结构 - 公司收入主要来自美国市场，线下客户受关税政策波动影响较大，线上跨境电商部分影响较小，可通过加价转嫁关税成本 [2] - 2025年上半年线上收入占比72.91%，线上基本上都是自主品牌 [2] - 今年上半年收入同比增长32.28%，线上占比提升至72.91%，自主品牌线上销售增长更快 [24] 产能与利用率 - 新厂房的产能大约是86万套，目前利用率在30%到40%左右 [2] - 跨境电商若销售顺利，产能利用率将提升，工厂整体产能也会被带动起来 [2] - 短期内产能已够用，没有扩产计划，也不需要新增资本开支 [23] 跨境电商战略 - 公司将以跨境电商为主，这是未来的核心战略方向 [7] - 核心平台是亚马逊，同时也在wayfair销售，团队逐步成熟，平台落地顺利 [14] - 电商业务发展很快，但目前利润不高，基本属于薄利状态 [16] - 2024年重点在营收和市场拓展，利润有限；2025年预计会通过价格调整和规模化逐步改善；到2026年，公司一定会有新的规划和利润释放的考虑 [23] 产品与竞争 - 产品核心竞争点在于产品设计，迭代更新速度，沉淀多年，能设计出更符合欧美市场喜好的产品 [2] - 公司积累了大量模具库存，开发新品时通用部件可以复用，不必重复开发，降低成本，模具加工能力也完全掌握在公司自己手里 [2] - 优势主要在于产品迭代快、品类不断增加，以及深度的细分化 [2] - 除了烤炉，公司还布局了花房、工具房、户外凉亭、取暖器等，通过系列化布局实现多元覆盖，提升客单价和整体市场空间 [24] 利润与成本 - 美国产品利润整体偏低，但毛利率仍保持在30%左右 [2] - 代工仍是盈利的主要来源，而跨境电商处于投入期，利润较薄，未来利润可能通过价格调整逐步释放 [17] - 自主品牌利润率低于代工，因为需要额外承担广告费、平台佣金、仓储费和物流费等开支 [23] - 未来提升利润率的空间包括广告费优化、仓储费优化、物流成本优化、选品与周转优化 [23] 关税与海外运营 - 关税在3、4月份突然上涨，令线下客户观望，短期内影响了公司，但整体上，线上业务仍保持强劲增长 [12] - 部分订单会因为关税转移到国外做，但复杂产品国外难以生产，仍会回流到公司 [6] - 公司未选择海外建厂，原因包括关税政策多变、投资周期长、海外营商环境复杂 [4] - 国内营商环境便利，办事效率高，手续简化，避免了海外复杂的法律和行政障碍 [5] 投资与其他 - 公司通过专业机构和自有创投公司投资了一些项目，投资都比较少 [9][10] - 公司通过自建的创投平台雅艺创投投资了诺比侃人工智能科技（成都）股份有限公司，相关业务未达信息披露标准，对公司影响较小 [11][23] - 公司在美国雇佣了专门人员负责对接现场事务和售后服务，以提升反应速度和服务效率 [22]