业绩总结 - Klaviyo在2025年6月的总收入为1,078百万美元，较2023年第三季度增长68%[172] - 2025财年的指导中，预计收入将达到155亿美元[190] - Klaviyo的非GAAP毛利为214百万美元，毛利率为76%[183] - 2025年6月，Klaviyo的TTM自由现金流为94百万美元，自由现金流率为14.6%[189] 用户数据 - 截至2025年6月，Klaviyo拥有超过176,000名客户，涵盖从创业公司到大型企业[102] - 截至2023年9月30日，客户总数达到135,000+，预计到2025年第二季度将增至176,000+[200] - Klaviyo的平均每客户收入为6,700美元[172] - 2023年第三季度的每客户年化平均收入为5,200美元，预计到2025年第二季度将增至6,700美元，增长率分别为30%和29%+[200] 产品与创新 - Klaviyo在2025年已发布超过200个新功能，显示出高速度的产品创新能力[56] - Klaviyo的产品引擎专注于数据驱动的创新，致力于构建自主CRM平台[49] - Klaviyo的市场自动化和B2C CRM的渗透率约为1%[20] - Klaviyo的产品组合中，30%的中型市场和企业客户使用超过1个Klaviyo产品[128] 市场与扩张 - Klaviyo的全球总可寻址市场（TAM）在首次公开募股时为680亿美元，预计到2026年将增长至1600亿美元[45][177] - Klaviyo与350多个第三方平台集成，提供实时数据处理和自动化服务[24] - 公司计划通过增加客户数量和扩大交易规模来推动未来增长[196] - 公司将重点发展国际市场和中型企业的增长动力[198] 财务表现 - 自2023年9月到2025年6月，中型市场和企业的年经常性收入（ARR）年复合增长率（CAGR）为39%[149] - Klaviyo在2025年第二季度的研发支出占总收入的18%[53] - Klaviyo的年经常性收入（ARR）中，54%来自于使用多个产品的客户[128] - 公司在软件行业的财务表现位于前7%[191] 其他策略 - Klaviyo的营销代理和客户代理功能实现了个性化服务，提升了客户体验[83] - 公司致力于通过多产品平台和交叉销售来提升客户使用率[196]