行业与公司 * 纪要涉及的行业为酒店行业，公司为亚朵酒店 [1] 核心观点与论据 业务规模与扩张 * 亚朵酒店预计2025年底门店总数达2050家左右，四季度计划新开门店100-105家，全年新开门店目标接近500家 [1][2][3] * 截至2025年9月30日，亚朵酒店新开门店总数达1970家，第三季度新开146家门店创季度新高 [2] * 截至第三季度末，管道中有787个门店项目储备 [17] * 集团高层目标五年内达到5000家门店，2026年作为新战略启动年预计开店数据不会过低 [16] 经营业绩与市场表现 * 2025年实际业绩低于年初预算目标，因市场竞争程度超出预期 [10] * 2025年7月RevPAR为366元，同比下降至去年同期97%的水平，8月RevPAR为396元，同比下降至去年同期98%的水平 [7][8] * 2025年8月ADR为460元，同比下降3%，出租率同比上升至86% [1][9] * 2025年9月RevPAR为300元，同比下降约3.2%，出租率降至70% [1][9] * 十一期间整体RevPAR同比转正，增长2个百分点，主要由ADR驱动 [13] * 节后出租率略低于9月，降至67%-68%，因商务和会展需求尚未完全恢复 [1][13] 品牌与产品结构 * 2025年第三季度新开门店中，亚朵项目占55%，亚朵S项目占15%，轻居项目占30% [1][6] * 亚朵零售板块2025年保持快速增长，618期间线上销售创新高，产品毛利率在65%-70%之间，实际利润率约为32% [3][21] 会员与渠道 * 亚朵会员规模快速增长，三季度新增850万会员，但有效会员数据有所下降 [3][25] * 公司通过APP、门店等渠道向会员发放服务权益以激发消费和复购 [3][25] * 2023年会员留存率25.3%，复购率67.2%；2024年留存率提升至27.5%，复购率略降至62.5% [25] * 第三季度CRS渠道占比60.7%，较之前下降近两个百分点，OTA客源占比有所增加 [18] 关店情况 * 2025年已关闭41家门店，预计全年关店数可能低于70-80家的目标 [1][4] * 四季度通常为关店高峰期，加盟商多选择在淡季结束经营以降低成本 [1][5] 其他重要内容 未来展望与规划 * 公司对2026年预算设定了至少1.5%的增长目标，并分为1.5%、3%和5%以上三档 [15] * 公司对10月整体表现持乐观态度，预计进博会等大型活动将带动需求 [14] * 公司对今年双十一销售持乐观态度，已进行充分准备 [22][23] 业务协同 * 零售业务与酒店业务存在协同效应，酒店客人可体验零售爆款产品，线上零售客户可转化为酒店会员 [24] 内部管理 * 公司内部考核采用绿灯、黄灯、红灯制度，根据预算达标情况进行调整 [11][12] * 公司从二季度开始加强品质和服务提升，希望通过提高服务质量实现价格溢价 [11]