财务业绩 - 前3季度营业收入26.2亿元，同比增长12.8% [3] - 前3季度净利润2.4亿元，同比增长2.5% [3] - 单第3季度营业收入8.6亿元，同比增长8.3% [3] - 单第3季度净利润0.6亿元，同比下降3.9% [3] 渠道表现 - 线下渠道前3季度营业收入16.2亿元，同比增长35.7% [3] - 线下渠道单第3季度营业收入同比增长27.2% [3] - 外围省份前3季度营业收入同比增长113.4% [3] - 外围省份单第3季度营业收入同比增长94.0% [3] - 电商渠道前3季度因舆情及平台策略调整影响，营收和利润有所下滑 [3] - 即时零售渠道占线下整体销售比重逐季上升 [4] 产品表现 - 自由点产品前3季度营业收入25.1亿元，同比增长16.4% [3] - 大健康系列产品收入占比超50% [6] - 单第3季度大健康系列产品收入同比增长35.5% [3] - 有机纯棉系列产品前3季度营收同比增长翻倍 [6] - 益生菌系列产品前3季度营收同比增长超50% [6] 战略与展望 - 公司将继续加大对外围省份的资源投入以推进全国市场拓展 [3] - 抖音仍是品牌曝光及拉新引流的重要阵地 [4] - 公司已逐步加大对小红书的资源投入，当前反馈趋势良好 [4] - 即时零售被视为极重要的新兴渠道，预计未来几年渠道权重将持续提升 [4] - 电商渠道未来发展在于提升品牌影响力和优化产品矩阵以获取优质流量 [4] - 外围市场营收规模扩大后，渠道成本摊薄效应显现，整体净利率有望持续上升 [5] - 公司将继续依托大健康产品系列，推进有机纯棉系列扩大规模，保持益生菌系列稳定增长 [6] - 核心五省市场份额仍在提升，通过渠道精细化运营和产品结构优化，预期净利率仍有提升空间 [6]