财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.15亿美元，同比增长2%，符合此前指引范围 [24] - 第三季度非GAAP毛利率为52.6%，环比上升50个基点，但低于指引，主要受美国政府部门软件销售减少影响 [24][25] - 第三季度非GAAP营业费用为8900万美元，环比增加100万美元，主要因员工费用增加，但同比略有下降 [25] - 第三季度调整后EBITDA为2900万美元，符合指引范围，同比减少100万美元 [26] - 第三季度非GAAP净收入为700万美元，同比减少100万美元；非GAAP稀释每股收益为0.04美元，低于去年同期的0.01美元 [27] - 公司产生运营现金流2600万美元，期末现金余额为7700万美元，较第二季度末增加1400万美元 [31] - 净债务杠杆率为2.2倍，第三季度资本支出为550万美元，回购90万股股票，成本350万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - IP Optical Networks业务第三季度收入为9100万美元，同比增长11%，环比增加700万美元 [15][28] - IP Optical Networks业务第三季度非GAAP毛利率为39.4%，环比上升350个基点，同比上升330个基点 [29] - IP Optical Networks业务第三季度EBITDA贡献为100万美元，实现扭亏为盈 [15][30] - 截至第三季度，IP Optical收入同比增长2%，但排除俄罗斯市场后增长13% [30] - Cloud and Edge业务第三季度收入为1.24亿美元，同比下降3%，环比下降9% [30] - Cloud and Edge业务第三季度非GAAP毛利率为62.2%，环比上升27个基点，但同比下降约500个基点 [30][31] - Cloud and Edge业务第三季度调整后EBITDA为2800万美元，占收入的22%，同比减少1000万美元 [31] - 截至第三季度，Cloud and Edge产品及专业服务收入（排除低增长维护收入）同比增长近18% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区销售额同比增长26% [13] - 亚太地区销售额同比增长13%，其中印度增长31%，年初至今增长50% [13][17] - 北美地区销售额同比下降约10%，主要受美国联邦政府销售减少影响 [13] - 服务提供商销售额同比增长5%，包括Verizon（增长约20%）、Barty等运营商 [9][20] - 企业客户销售额同比下降约3%，但排除美国政府部门后同比增长近7% [9][10] - 美国联邦政府客户销售额同比下降约60%，较上半年运行率大幅下降 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新AIOps自动化平台Acumen，获得Altice旗下Optimum认可，旨在帮助客户实现自主网络运营 [5][6] - 云和边缘产品组合在AgenTeq AI平台中日益重要，第三季度获得重要订单，包括一家全球最大SaaS公司和IBM [7] - IP路由解决方案收入年初至今增长超过20%，占该部门新产品销售额约50% [18][19] - 公司受益于客户对语音和数据网络现代化的投资，特别是在数据中心互联、关键基础设施和光纤网络领域 [38] - 公司专注于利用AI技术帮助客户降低运营成本，并看到语音与AI融合带来的新增长机会 [78][114] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国联邦政府停摆对第三季度末的采购流程造成干扰，导致部分项目延迟，但业务并未丢失 [10][11][12] - 由于停摆不确定性，公司已将第四季度大部分美国政府相关销售从预测中移除，假设这些采购将发生在2026年 [12][34] - 除美国政府业务外，公司在服务提供商和企业客户方面的需求依然强劲，基本面保持稳健 [13][33] - 第四季度预计将是今年最强劲的季度，收入指导范围为2.3亿至2.5亿美元，调整后EBITDA指导范围为4200万至4800万美元 [37] - IP Optical业务第四季度收入预计与第三季度相似，同比增长中个位数；Cloud and Edge业务毛利率预计将回升至高60%范围 [36][37] 其他重要信息 - 第三季度产品及专业服务订单量低于1倍，为近两年来首次，部分反映美国政府停摆影响 [14] - 第四季度初订单势头良好，过去几周已收到超过3000万美元的新企业和服务提供商订单 [15] - 公司预计第四季度费用将因季节性较高的员工薪酬成本而小幅上升 [26] - 公司未在第三季度支付美国联邦所得税，且预计今年剩余时间也不会支付，因能加速抵扣研发费用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI和软件业务是未来Cloud and Edge增长驱动力还是新类别 - 管理层将其视为新类别，包括AIOps和语音与AI融合两部分，目前收入计入Cloud and Edge，但未来可能成为独立类别 [40][41][42] 问题: 第三季度和第四季度指引中Verizon和美国IP optical业务表现 - Verizon第三季度收入同比增长约20%，但环比下降，因第二季度为产品集中发货，第三季度更多为服务收入 [43][44] - 美国IP optical业务具有波动性，长期趋势向好，并看到首笔与Bead资金相关的项目 [45][46][47] 问题: 若无政府停摆，第三季度业绩会如何 - 若无停摆影响，公司业绩将 comfortably 达到或超过指引中值，停摆主要在季度最后十天造成干扰 [48][49][50] 问题: 外汇和关税影响 - 外汇对营业费用的年对年影响约为300万美元，主要因谢克尔波动；关税影响约为每季度50万美元 [54][55][56][57] 问题: 美国政府业务占比及北美IP optical业务下降原因 - 美国政府业务占Cloud and Edge收入中高个位数百分比；北美IP optical业务下降因项目波动性，但第四季度前景良好 [58][59][60][61] 问题: 印度增长可持续性及IP optical业务能否持续贡献正EBITDA - 印度增长已持续五个季度，因投资更线性，预计势头可持续；IP optical业务目标为持续正贡献，但第四季度因区域组合变化，利润率可能回落至30%中段 [63][64][69][70][71][72][73] 问题: 竞争格局和数据中心互联趋势 - 第三季度竞争环境相对平静；公司通过新产品聚焦数据中心市场，在低延迟和加密方面有优势 [74][75][76] 问题: AT&T资本开支展望及政府停摆影响量化 - AT&T是重要客户，其降本计划可能带来增长机会；政府停摆影响第三季度和第四季度各约1000万至1500万美元 [77][79][80][81][82][83][84] 问题: 2026年美国政府业务增长预期及新项目规模 - 2026年增长取决于新机构加入，新语音现代化项目通常为多年期，总额可达数千万美元 [89][90][91][92][93] 问题: Bead资金项目展望及直接/间接销售组合变化 - Bead项目首单早于预期，但尚未纳入明年预测；直接销售占比变化与政府业务通过渠道销售有关 [96][97][98][99][100][101] 问题: Acumen产品是否会成为第三业务部门 - 目前收入计入Cloud and Edge，但因跨部门特性，未来可能重新考量，产品初期部署金额可达数百万美元 [102][103][104] 问题: Bead项目细节及Verizon未来业务模式 - Bead项目针对中程IP over DWDM基础设施；Verizon业务将包括现代化背景活动及额外软件驱动项目，会有些波动 [106][107][109][110] 问题: AgenTeq AI领域TAM及技术基础 - 核心为会话边界控制器，但扩展至云原生解决方案和API，TAM早期但潜力大；技术基础可同时服务于电信和企业市场 [111][112][113][114][115][116]