财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达23亿美元，同比增长11.2%，其中有机增长为5.5% [16] - 第一季度自由现金流为1.43亿美元，EBITDA利润率为11.7%，同比提升120个基点 [5][16] - 第一季度调整后稀释每股收益为6.85美元，同比增长16% [16] - 净债务与过去12个月EBITDA之比为2.6倍，处于温和杠杆水平 [9] - 公司重申2026财年指引：营收预期在92亿至94亿美元之间，EBITDA利润率预期在11%中段区间，调整后净收入预期在6.05亿至6.25亿美元之间，自由现金流预期至少为7.1亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子战技术组合（包括反无人机系统）每年产生约20亿美元营收，预计将持续增长 [69][70] - 数字应用现代化业务表现强劲，例如Beagle项目获得第二次一年期合同延期，并赢得价值16亿美元的JTMS奖项 [12][13] - 网络现代化业务获得重要任务订单，例如为美国印太司令部和美国太空军现代化网络的任务订单，价值约4亿美元 [10][11] - 软件定义技术交付的时机和组合推动了利润率表现 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务具有弹性，主要得益于其国家安全重点，大部分工作资金充足且被视为必要 [6] - 来自情报界客户的收入被单独披露，反映了公司战略的国家安全重点 [16] - 联邦文职机构销售额同比增长17%，其中国土安全部约占10%，增长主要来自NASA NCAPS等项目，且全部为有机增长 [44] - 国际业务扩展至15个北约国家，并正在评估其他7个国家的需求信号，东欧盟友对公司的信号情报、电子战和反无人机技术兴趣日益增长 [116][117] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略专注于关键的国家安全优先事项，投资于客户需求之前，并专注于卓越执行 [14] - 公司定位独特，既能支持传统的基于费率的政府合同，也能支持商业化的采购方式，使其能够适应政府不同的采购模式 [32][82] - 公司持续投资于人工智能工具，以提高敏捷软件开发过程的速度、效率和可扩展性 [14] - 在竞争方面，公司未将价格作为主要竞争手段，而是依靠技术差异化和前期投资，并观察到抗议活动有所增加，这可能是竞争加剧的早期迹象 [92][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管联邦政府处于有限运作状态，但公司业务具有韧性，并看到持久的客户需求和健康的国家安全资金环境前景 [6][7] - 开始看到国防部和国土安全部可用协调资金如何使用的早期迹象，预计将有利于边境安全、现代化以及反无人机等技术项目 [6] - 公司庞大的积压订单（340亿美元，相当于近四年的年营收）和长期合同（第一季度奖项加权平均期限超过六年）使其能够承受并增长，无论顶层预算数字如何变化 [18][19][30] - 公司对实现2026财年指引和三年财务目标充满信心 [5][23] 其他重要信息 - 第一季度赢得50亿美元合同奖项，订单出货比为2.2倍，过去12个月的订单出货比为1.3倍，其中超过一半奖项为公司新业务 [5][18] - 创纪录的积压订单达340亿美元，同比增长4%，其中已拨备积压同比增长近26% [19][20] - 对于2026财年，预计超过92%的营收将来自现有项目，来自重新竞标项目的收入占比低于4%，新业务占比4% [20] - 有60亿美元的投标正在评估中，约80%为新业务，预计未来两个季度将提交另外130亿美元的投标，约75%为新业务 [21] - 公司成功吸引了大量求职者，上一财年有50万申请人，目前40%的新员工来自内部推荐 [62] 问答环节所有提问和回答 问题: 对2027财年请求的早期预期以及国防预算前景的看法 - 公司专注于具有深厚持久资金流且得到两党支持的关键国家安全优先事项，在电磁频谱、软件定义技术、太空、反无人机、边境安全等领域处于有利位置 [29] - 公司规模相对于2800亿美元的总可寻址市场较小，有充足增长空间，赢得的大量长期业务跨越多个财年预算，庞大的积压订单和合同期限使公司能够持续增长 [29][30] 问题: 反无人机、网络、电子战合同的授予方式以及公司的适应性 - 美国政府近年采购方式发生变化，更多使用其他交易授权和商业化采购，公司业务兼具成本会计准则合规性和真正商业化部分，定位独特 [32] - 大部分软件定义技术工作以商业化方式采购，如通过采购订单，公司能够提供零件号和价格，支持各种订购工具 [33] - TLS Manpack项目是从其他交易授权转为记录项目的例子，客户持续采购数百套系统 [34] 问题: 应对使用光纤线缆的无人机挑战以及反无人机产品开发 - 公司拥有数十年反无人机经验，Merlin系统等可整合不同探测技术，探测距离达75公里，为操作员提供更长时间 [41] - 系统已在美国政府库存中，经过实战检验，有数百次确认击败记录，软件基础使其能适应威胁变化 [42] - 强调解决方案的实战有效性，与仅进行演示的解决方案不同 [43] 问题: 联邦文职机构销售额增长的构成 - 联邦文职机构销售额同比增长17%，其中国土安全部约占10%，增长主要来自NASA NCAPS等项目，全部为有机增长，无收购贡献 [44] 问题: 强劲的订单表现是否意味着高中标率，以及未来订单趋势 - 第一季度的强劲订单表现可能导致待决决策数字下降，但预计提交的管道数字上升，管道充足性像气球，各部分会波动 [53] - 考虑到政府停摆，第二季度订单节奏可能放缓，但更关注全年和过去12个月的订单出货比，庞大的积压订单和已拨备积压增长前景良好 [54][55] 问题: 政府停摆的影响是否已缓解，以及停摆持续时间对指引的风险 - 停摆前的一些奖项加速可能减轻近期影响，公司指引的左右门柱方法包含了各种可能结果，目前未见合理结果超出指引范围 [59] - 由于公司对国家安全的重点投入、技术工作性质以及庞大的已拨备积压，大部分工作必要，短期影响可在全年内弥补 [61] 问题: 招聘环境以及停摆对求职者的影响 - 求职者数量处于历史高位，上一财年有50万申请人，公司因更具技术性，未看到求职放缓，40%新员工来自内部推荐 [62] 问题: 反无人机领域的整体机会规模，以及协调资金的作用 - 反无人机机会包含在电子战技术组合中，该组合年营收约20亿美元，预计将持续增长 [69][70] - 协调资金（如Golden Dome）尚未开始支出，但为公司提供了后备支持，第一季度业绩和已拨备积压增长未直接归因于协调资金 [72][73] 问题: 利润率强劲的原因以及是否有一过性利好 - 技术业务利润率强劲，但该板块并非单一性质，各部分利润率不同，强劲表现并未改变对全年的看法，反而降低了上半年到下半年利润率跃升的风险 [78][79] 问题: 政府采购方式变化的影响是客户拥抱新方式还是同一客户购买更多 - 变化包括其他交易授权使用增加，以及新客户开始使用，公司定位使其能够支持任何采购方式 [82] - 客户需要敏捷性，希望以商业化方式采购，而非长期开发合同，公司约十年前已定位自身以适应此变化 [83][84] 问题: 停摆对业务的具体影响（营收、现金、订单） - 停摆导致现金收款略有中断（约10-15%），营收有小部分活动减弱（数百万美元级别），但影响微小且可控，预计可在年内恢复 [91] - 未因价格竞争而失利，公司已退出该生态圈约七到八年，观察到抗议活动增加可能是竞争加剧的早期迹象 [92][93] 问题: 收购整合进程以及营收指引的解读 - 对Azure和Applied Insight的收购整合已基本完成，符合预期，具有战略和财务价值 [98] - 营收指引未变，增长7%至9%，但有机增长更强，部分被收购收入减少约4000万美元所抵消 [97] 问题: Golden Dome资金带来的其他机会以及投标流程 - Golden Dome概念完全依赖于早期预警，公司贡献在于"发射前"态势感知，利用全球数千个嵌入式传感器提供通用作战图，专注于非动能、低附带损伤的击败方式 [101][102] - 尚未有资金支出，预计资金将在第二季度末、第三季度初开始增加，公司对1500亿美元的初始支出感到兴奋 [102] 问题: 公司在美国陆军小型无人机模块化任务载荷计划中的定位 - 公司大部分电子战组合是模块化任务载荷，已将载荷交付给反无人机供应商和无人机建造商，直接提供给美国陆军及其他国防部机构，预计该市场将持续增长 [110][111] - 海军Spectral项目进展顺利，下一阶段在1月-2月，将通过里程碑C，设计冻结，预计2026日历年开始交付 [112] 问题: 国际市场机会以及并购重点领域 - 乌克兰局势提高了全球国防和国家安全紧迫性，公司已向15个北约国家销售产品，并评估其他7个国家，东欧盟友对信号情报、电子战和反无人机技术兴趣增加 [116][117] - 并购管道有所扩大，更关注技术而非专业知识，更侧重于传感器及周边软件应用，与公司优势领域契合，处于早期阶段但活跃 [120][121] 问题: 反无人机市场潜力及其对更大公司的影响，以及当前反无人机收入基数 - 反无人机包含在年营收约20亿美元的电子战组合中，Golden Dome资金中将有数十亿用于分层防御，包括对抗无人系统，国土安全部额外资金将用于边境安全 [128] - 威胁向量显著增加，未来需要更远距离探测系统，市场在增长，但政府将选择已部署且经过验证的系统，公司自筹资金开发最新系统 [128][130] 问题: 政府确定必要工作的流程以及2026财年的营收形态 - 2026财年营收形态大致保持，但上半年到下半年的增长幅度将不如往年明显，因第一季度强劲表现 [133] - 与2018-2019年停摆相比，公司现在有更多长期技术项目，更多投资于客户需求之前的工作，并以采购订单方式销售，这些差异导致影响微小 [134] - 各机构自行确定何为必要任务，公司认为当前业务状况良好，有望实现出色的一年 [135]