财务数据和关键指标变化 - 第三季度可比门店销售额增长5.6%，处于预期区间的高端 [4] - 第三季度营业利润增长9%，稀释后每股收益增长12% [5] - 第三季度总销售额增加3.41亿美元，其中可比门店销售额贡献2.4亿美元，新开门店贡献1.01亿美元 [27] - 第三季度毛利率为51.9%，较2024年同期上升27个基点 [16] - 第三季度有效税率为21.4%，2025年全年有效税率预期下调至21.6% [27][28] - 2025年前九个月自由现金流为12亿美元，低于2024年同期的17亿美元，主要由于可再生能源税收抵免付款时间提前 [28][29] - 2025年全年自由现金流指引下调至15-18亿美元，资本支出指引下调至11-12亿美元 [26][29] - 第三季度末库存单店水平为85.8万美元，同比增长10%，较2024年底增长7% [29] - 第三季度末应付账款与库存比率为126%，低于2024年底的128% [31] - 第三季度末经调整债务与EBITDA比率为2.04倍，高于2024年底的1.99倍 [31] - 第三季度回购430万股股票，平均价格98.08美元，总金额4.2亿美元 [32] - 更新2025年全年可比门店销售额指引至4%-5%，稀释后每股收益指引至2.90-3.00美元 [11][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业业务可比门店销售额增长略高于10%，主要由客单量增长驱动 [5][6] - DIY业务可比门店销售额实现低个位数增长，主要由客单价提升驱动，但客单量面临压力 [7] - 专业业务在故障类和保养类品类均表现强劲，需求具有韧性 [10] - DIY业务在机油、滤清器、液体等保养品类保持强势，但在部分大额维修项目类别可能面临消费者推迟消费 [9][10] - 未观察到明显的产品线内消费降级，部分DIY消费者甚至在电池等品类选择升级以获得更好保修 [63][64] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度各区域市场表现未见显著差异，与内部计划基本一致 [53] - 在美国37个州、波多黎各和墨西哥开设新店，2025年净新增门店目标为200-210家 [23] - 2026年净新增门店目标设定为225-235家，并将开始进入加拿大市场 [24][49] - 位于弗吉尼亚州斯塔福德的新配送中心将于第四季度开始运营，支持中大西洋市场的门店扩张 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司相信其专业和DIY业务均在当前宏观经济背景下获得市场份额 [6][13] - 行业对关税导致的采购成本上升反应理性，公司持续监控行业定价以保持竞争力 [12][18] - 供应链健康度处于疫情以来最佳状态，库存可用性强劲 [19] - 供应商基础多元化，积极管理从原产国到单一品类内供应多样化的风险 [19][89] - 超过50%的收入来自自有品牌，这增强了多源采购能力 [55] - 公司在美国汽车后市场拥有约10%的市场份额，并视行业整合为长期增长机会 [75][76] - 经营重点是通过卓越的客户服务、产品可用性和专业团队来赢得客户 [13][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度同品类通胀贡献略高于4%，预计第四季度将有中个位数水平的同品类通胀收益 [9][12] - 关税驱动的成本增加大部分已在第三季度体现，预计后续影响有限 [12][18][35] - 对DIY消费者持谨慎态度，认为其支出可能趋于保守，但任何消费推迟预计是短期的 [8][10][44] - 专业客户因其车辆维修保养需求的非 discretionary 性质，对通胀压力的反应相对不敏感 [10] - 公司预计第四季度SG&A单店增长将低于全年水平，因2024年第四季度有一项与自保责任准备金调整相关的费用 [21] - 维持全年营业利润率指引区间19.2%-19.7% [22] 其他重要信息 - 公司拥有超过9.3万名团队成员 [4] - 第三季度天气因素对业务影响为中性 [11] - 公司致力于与供应商建立长期、深入的合作伙伴关系 [19] - 资本支出指引下调1亿美元主要由于部分门店和配送中心增长项目的支出时间推迟至2026年 [26] - 库存增长策略执行速度快于初始预期，库存投资产生了强劲回报 [30][31] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于同品类通胀的后续影响 [35] - 管理层认为在当前关税制度下大部分成本已转嫁，预计第四季度和第一季度仍会有同品类通胀的顺风，但增量变化水平不会像2025年已见的那样显著 [35][36] 问题: 关于价格弹性，特别是DIY方面的历史经验 [37] - 历史上行业遇到类似冲击时会出现一些消费推迟，尤其是大额维修项目，但故障类硬零件类别受影响较小 [38][39] - 第三季度在DIY业务中观察到可能的大额项目推迟迹象，但原因多样，需继续观察第四季度情况 [39][40] 问题: 关于第四季度指引与通胀的关系及弹性担忧 [42] - 第四季度指引考虑了困难的同比基数、季节性、天气等因素，以及对消费者可能反应的谨慎看法，并未假设DIY压力会显著加剧 [43][44][45] 问题: 关于2026年加速门店增长及长期市场潜力 [46] - 公司对新店质量感到满意，认为美国门店数量仍有上升空间，行业整合将继续 [47][48] - 墨西哥市场被视为巨大的中长期机会，加拿大市场也将于2026年开始扩张 [49][50] 问题: 关于区域业绩差异和First Brands供应商风险 [52] - 第三季度区域表现无重大差异 [53] - First Brands约占销售成本的3%多，公司通过多源采购（通常每个配送中心有2-4个供应商）和自有品牌优势来管理风险，目前不认为会造成重大中断 [54][55][56][57][58] 问题: 关于DIY需求推迟是否与价格变动时机有关 [60] - 压力并非均匀分布，也非完全与关税驱动的品类直接相关，部分DIY品类依然强劲，公司希望保持平衡观点并观察第四季度表现 [61][62] 问题: 关于投资姿态和营业利润率方法 [65] - 公司营业利润率管理方法未有根本转变，近年的SG&A投资旨在加强运营态势以支持团队和服务客户，部分成本压力源于通胀 [66][67] - 公司对内部团队在可控费用管理方面感到满意，部分SG&A压力来自医疗和自保保险等外部因素 [67][68] 问题: 关于第四季度通胀贡献是否为峰值及长期增长潜力 [70] - 在当前环境下，预计第四季度的通胀收益可能是峰值，但未来存在不确定性 [71][72] - 公司长期看好其行业整合和市场份额增长的能力，认为当前业绩符合长期增长率 [73][74][75] 问题: 关于恢复SG&A单店增长至历史较低水平的条件 [77] - 恢复到历史较低的SG&A增长水平取决于更温和的工资通胀等宏观条件 [78] - 公司始终注重费用控制，但核心优势在于提供高服务水平，因此会在支持长期增长和保持竞争力之间平衡投资，而非单纯削减成本 [79][80][81][82] 问题: 关于同品类通胀预期与同行的差异及库存增长原因 [88][93] - 公司供应商基础全球化且多元化，中国采购占比已降至20%多并持续下降，通胀影响更取决于全球混合来源及动态管理能力，而非单一国家曝光 [89][90] - 库存增长主要源于执行库存策略以优化网络和可用性，以及为新配送中心备货，价格因素因采用后进先出法对库存余额影响较小 [93][94][95]