财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为4.19亿美元，同比增长7.3% [7] - 第三季度净收入为2.13亿美元，相比去年同期的2.01亿美元有所增长 [7] - 第三季度稀释后每股收益为2.27美元，同比增长9.7%，去年同期为2.07美元 [4][7] - 第三季度运营现金流为3.08亿美元，自由现金流为3.03亿美元，相比去年同期的2.53亿美元和2.48亿美元均有增长 [7] - 期末现金、现金等价物及有价证券总额为6.18亿美元 [5] - 2025年全年收入指引预计在16.52亿美元至16.57亿美元之间 [8] - 2025年全年运营收入指引预计在11.19亿美元至11.24亿美元之间 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至9月底，com和net的域名总数达到1.719亿个，同比增长1.4% [4] - 第三季度新增注册量为1060万个 [4] - 第三季度净增注册量为145万个 [4] - 2025年第三季度预计续费率为75.3%，高于去年同期的72.2% [5][15] - 首次续费和再次续费的比率均同比改善 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 域名库在美国、EMEA和亚太（包括中国）三大主要区域均实现连续增长 [5] - EMEA区域在过去几个季度表现最为稳定 [14] - 美国区域在第三季度表现强劲，增长显著改善 [14] - 亚太区域（包括中国）的域名库继续增长，但增速不及2025年上半年 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对渠道计划进行了调整，使其更适应渠道需求，并加深了与渠道的互动 [9][10] - 2025年的计划获得了渠道的良好参与，并利用其反馈来改进2026年的计划 [10][14] - 公司持续将价值返还给股东，第三季度通过股息返还7200万美元，通过股票回购返还2.15亿美元，总计2.87亿美元 [4] - 当前股票回购计划下仍有13.3亿美元可用额度，该计划无到期日 [6] - 董事会宣布每股普通股派发0.77美元现金股息 [6] - 公司认为人工智能对域名注册和DNS解析服务的使用产生了积极影响 [10][22] - 公司自身也在使用AI来提高效率、保护服务，并用于域名建议平台 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年底出现的改善的域名库趋势在2025年前三季度得以延续 [9] - 公司观察到对其域名的潜在需求稳固，渠道参与度持续 [5] - 鉴于积极的趋势，公司预计2025年域名库增长率将在2.2%至2.5%之间 [5] - 公司认为从ARPU到客户获取的有利周期性转变正在促进增长 [9] - 人工智能被认为是推动注册和解析活动增加的主要驱动力之一 [10] - 公司平均每日处理超过4500亿次DNS查询，而两年前为2000亿次，增长显著 [22] - 公司对增长和续费率的改善感到满意，并预计这些积极趋势将持续 [16] 其他重要信息 - 第三季度运营费用为1.35亿美元，上季度为1.29亿美元，去年同期为1.21亿美元，增长主要源于激励性薪酬和法律费用 [7] - 2025年全年资本支出指引仍预计在2500万至3500万美元之间 [8] - 2025年全年GAAP有效税率指引仍预计在21%至24%之间 [8] - 关于web新顶级域，最终听证会仍定于2025年11月中旬举行，公司意图成为web的注册局运营商 [40] - 关于ICANN 2026年新一轮新gTLDs，预计第二轮将于2026年第二季度开放，流程将不同于2013年，不会采用拍卖方式 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于域名库增长趋势的驱动因素（宏观因素与公司营销计划）[12] - 回答：增长主要源于公司对计划的改进，使其更适应渠道，以及渠道的良好参与。同时，预期的从ARPU到客户获取的周期性转变也促进了增长。所有三大主要区域均表现良好，其中EMEA最为稳定，美国在第三季度显著改善，亚太地区增长但不及上半年强劲。营销计划的成本在指引中已考虑，并且这些计划都是增值的。续费率的改善也反映了积极的趋势 [13][14][15][16] 问题: Google AdSense计划变更对域名库的潜在影响 [17] - 回答：Google AdSense的变更是其长达15年战略的一部分，旨在减少对特定服务的依赖。经过这么多年的调整，公司认为其风险敞口已最小化。不应将那些为广告 monetization 的域名与为转售而购买的域名混淆。后者的价值在于转售，不受AdSense变更的影响 [18][36] 问题: 人工智能对公司业务的潜在影响 [21] - 回答：人工智能已经对域名注册和DNS解析服务的使用产生了积极影响。AI公司需要数据，这驱动了DNS查询的增长。代理式AI（Agentic AI）的发展，例如代理式浏览器，进一步增加了对DNS的依赖。AI还可用于域名建议、网站配置和内容生成。公司自身也使用AI来提高效率和保护服务。展望未来，域名作为数字信任锚点和对抗错误信息的手段，其重要性将持续 [22][23][24][25] 问题: 营销计划的具体内容、折扣情况以及SG&A费用上升的原因 [28][29] - 回答：营销计划的成本是作为收入的减项入账的，而非计入SG&A。SG&A的增加主要是由于激励性薪酬和法律费用。公司已将计划转向能产生更高质量和更高续费率的域名，并且这些计划正在发挥作用。2026年的计划已经根据注册商的反馈进行了调整，初步反应积极。这些计划是多年来的演变，公司将继续学习、适应和实施变革 [30][31] 问题: 对停放域名的分类（广告变现、防御性注册、转售）以及行业其他公司受影响的情况 [32][35] - 回答：公司不披露详细的细分数据。但强调，那些以通过AdSense货币化停放域名流量为收入模式的企业，其业务在过去15年一直在下滑。而为转售而购买的域名，即使被停放，其意图和价值在于转售，不受AdSense变更的直接影响。公司提及了Google历史上如Panda、Penguin等算法更新对这类业务的影响 [36][37][38] 问题: web新顶级域的时间表更新以及对新gTLD拍卖流程的看法 [39][41][42][43][45][47][49] - 回答：关于web，自上一季度以来没有实质性更新，最终听证会仍定于2025年11月中旬。公司指责另一方滥用ICANN程序恶意阻止web进入市场。关于ICANN 2026年新一轮新gTLDs，预计将于2026年第二季度开放，此次不会采用拍卖方式，而是不同的流程。公司正在研究机会，但尚无具体计划。即使按计划进行，新gTLDs最早也要到2027年才能部署 [40][51]