财务数据和关键指标变化 - 第三季度业绩受到销售疲软和品牌合作伙伴生产力下降的影响 [4] - 库存增加主要归因于支持增长战略的新产品推出、为缓解关税而进行的库存地点投资以及对风险公司Hiya和Rise Bar的营运资金投资 [8] - 公司启动并正在执行一项全球成本削减流程，包括调整员工规模，预计第四季度将产生一次性费用470万美元 [11][12] - 风险公司Hiya第三季度面临顶线增长挑战，但年初至今销售额增长26% [9] Rise Bar第三季度净销售额创纪录，年初至今净销售额增长169% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心直销业务推出增强版薪酬计划，重点在于简化、早期收入潜力和竞争性绩效薪酬，早期迹象显示该计划引起年轻人群共鸣 [4][5][6][7] - 直接面向消费者业务Hiya年初至今销售额增长26%，有望实现又一年的创纪录销售，但第三季度顶线增长面临挑战，活跃客户数量下降 [9][25] - 健康食品业务Rise Bar第三季度净销售额创纪录，年初至今增长169%，公司正通过渠道扩张和新产品推动增长 [10][11] - 公司开始为风险公司进行有针对性的内部生产，预计将有助于提高利润率、改善库存控制并缓解供应链风险 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟市场如美国表现相对较好，出现了资深品牌合作伙伴重新参与业务的鼓舞迹象 [19][23] - 美洲和欧洲地区的销售表现相对优于其他地区，部分原因在于Rise Bar的贡献 [23] - Hiya业务正通过直接面向消费者、零售和国际扩张实现增长 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行全面的商业战略，核心是增强版薪酬计划，旨在适应不断发展的竞争格局，帮助企业家取得成功 [4][5] - 战略重点包括产品创新、更新品牌故事和改进业务构建工具 [4] - 公司致力于多元化战略，通过Hiya进入儿童健康市场，通过Rise进入健康食品市场，以扩大客户群并加强财务状况 [8][13][38] - 资本配置优先事项包括投资商业战略和支持风险公司Hiya与Rise的增长机会 [39] - 直销行业近年来面临挑战，许多公司正在增强其产品供应，公司通过新计划为未来做好准备 [33] - 公司强调其产品的高质量，并致力于更好地传达其价值主张以区别于竞争对手 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对增强版薪酬计划推出后的近期销售活动和领导者生产力的提升感到鼓舞 [4][7][15][18][19][20] - 尽管第三季度业绩未达预期，但全球大会后出现积极迹象，业务趋势在9月和10月初呈现向好态势 [15][18][19][20][22] - 管理层对Hiya在2025年实现两位数销售增长保持信心，并计划在2026年推出增长计划 [9][10] - 管理层对Rise Bar的未来销售增长持乐观态度 [10][11] - 整体维生素补充剂行业面临竞争，但政府倡议支持补充剂重要性对行业构成利好 [45][46][49][50] - 公司对长期未来持积极展望，相信其战略将推动增长并为投资组合创造持久价值 [13] 其他重要信息 - 公司协助Hiya过渡到新的物流合作伙伴，预计将推动来年的运营效率 [9] - 公司计划在未来几个月内开始内部生产Hiya Health产品，预计将在2026年第二季度末和下半年继续提高利润率 [10] - 公司正在评估Meta算法变化对Hiya的直接影响，并预计将恢复增长 [25] - 公司预计成本削减流程将带来节约，更多细节将在明年2月公布 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 业务趋势从7月到10月的轨迹如何 [15] - 增强版薪酬计划于7月初推出后，观察到更多的参与度和兴奋感，尤其是在成熟市场如美国 [18][19] - 第三季度初因信息消化出现放缓，全球大会后业务在8月底至9月出现好转，10月初迹象积极但为时尚早 [20][22] - 美洲和欧洲地区表现相对较好，部分原因在于Rise Bar的贡献 [23] 问题: 第四季度激励计划及是否会延续至2026年初 [24] - 公司计划在第四季度提供战略性激励，以帮助实现收入指引，这些激励措施会延续到2026年第一季度 [24] 问题: Hiya活跃客户数下降的原因及对明年增长的信心 [25] - Hiya增长放缓部分归因于Meta算法变化，但公司经历过类似挑战并预计将恢复 [25] - 对Hiya通过直接面向消费者、零售和国际扩张恢复增长充满信心 [25] 问题: 组织架构调整带来的年度运营成本节约 [26] - 成本削减流程尚处于早期阶段，更多细节将在明年2月公布，但预计会带来成本节约 [27] 问题: Hiya进一步整合的效率和利润率影响 [30] - 整合举措包括将Hiya维生素产品转入内部生产，以及过渡到新的第三方物流合作伙伴以提升效率和降低成本，具体量化细节将在2月公布 [30] 问题: 行业整体趋势及消费者是否寻求更多价值 [31][32] - 直销行业自疫情以来面临挑战，公司正通过增强产品供应应对 [33] - 公司强调其高质量产品的差异化价值主张 [37] - Hiya在儿童维生素市场表现出色并夺取份额，Rise在蛋白质产品需求旺盛的美国市场增长强劲 [36] 问题: 未来通过并购进一步多元化的战略 [38] - 多元化是核心战略，公司将继续寻找并购机会或内部扩张以加强业务 [38] - 资本配置将优先投资商业战略和支持现有风险公司 [39] 问题: 产品线如何满足特定补充剂需求及顾问渠道的作用 [43][44] - 公司持续研究不同营养成分如镁的配方，优先考虑科学性和客观研究，确保为客户提供最佳选择 [44] 问题: 政府倡议对补充剂行业的销售机会影响 [45][46][49] - 任何强调维生素补充剂重要性的政府或机构倡议都对行业和公司构成利好，有助于消费者教育 [45][46][50] - 政府态度从逆风转向顺风对行业是巨大积极因素 [49][50]