纪要涉及的行业或公司 * 公司为艾德生物[1] * 行业为体外诊断行业[9] 核心财务表现与规划 * 2025年前三季度营业收入8.66亿元 同比增长2.08%[2][3] * 2025年前三季度净利润同比增长15.5% 扣非净利润同比增长18.05%[3] * 第三季度净利润同比负增长 主因对肠癌早筛产品SDC two权益转让的长期应收款计提1,800万元减值[2][3] * 预计第四季度收入无大幅波动 全年收入稳定[2][3] * 截至三季度利润已超2024年全年 整体利润增长态势确定[20] * 董事会计划回购1-2亿元公司股份并注销 需股东大会批准[2][3][17] 产品研发与注册进展 * NGS十基因肺癌MRD研究数据将于12月初新加坡ISMO Asia会议披露 产品已启动注册报批[2][3] * 预计第四季度有新产品获批上市 包括PCR11基因伴随诊断标签增加 甲状腺癌panel和HRD产品[3][14] * MRD产品商业化需等待注册报批 具体时间表未定[4][10] * 研发费用率保持在15%-18%[2][6] 国内市场情况 * 国内销售团队于2024年第四季度基本完成调整 2025年上半年市场表现良好[2][5] * 2025年第三季度国内收入增长约5%[4][11] * 药企临床服务收入同比下降14.4% 第三季度仅确认约3,700万元[4][11] * 江苏省肿瘤基因检测集采项目已暂停[4][8] 国际市场策略与表现 * 海外市场重新布局 预计全年国际销售实现正增长[2][5] * 第三季度海外市场与去年基本持平 略微下降可忽略不计[4][12] * 区域策略：东南亚和东亚地区主打PCR多联检产品 保持较好增长 欧盟市场重点布局NGS产品 上半年对销售体系进行全面调整[2][7][18] * 东南亚市场主要布局越南 马来西亚和印尼等国家 增速不错但基数较小[16] * 与赛璐医疗战略合作并投资其股权 有助于加强NGS产品在欧盟市场的竞争力及成本管控[2][7][15][21] * 与华大智造的OEM合作没有变化[15] 费用与成本控制 * 第三季度销售费用增长 但销售费用率持续下降[2][6] * 管理费用率稳定在7%-8%[2][6] * 财务费用因理财和汇率因素为负[2][6] 行业环境展望与业务预期 * 预计2026年国内体外诊断行业环境依然艰难[4][9] * 看好BD业务未来发展 2024年确认收入较多 2025年节奏放缓但未来仍保持增长态势[4][13] * 公司借助近一两年对销售进行优化调整 为未来打下基础 并对新产品如免疫组化和费雪技术平台成为明后年新增长点抱有期待[24][25]