行业核心壁垒与技术难点 - 无人清扫车行业核心壁垒是实现清扫干净和无人化稳定运行，以及理解传统作业模式、人机协同、任务调度等行业经验 [2] - 环卫无人化设备技术难点包括不同路段场景差异大、复杂环境处理、作业系统转型，以及将传统环卫经验转化为机器可理解算法 [3] 财务目标与商业模式 - 环卫机器人业务收入目标：2025年1.5-2亿元，2026年4-5亿元，2027年10亿元，目标包含设备、调度系统、软件等整体解决方案 [3] - 公司定位是科技导向，提供云端大脑、调度、数据、模型及动态作业方案整套服务，而非仅卖车，最终目标是通过少量项目反向输出模式赋能运营公司 [8][9] - 公司挑选项目谨慎，优先选择优质项目保障现金流，坚持稳健运营策略 [3] 项目运营与系统技术 - 项目体量差异主要源于服务面积不同，例如成都武侯项目保洁面积161万平方米，厦门项目22万平方米，面积相差约7-8倍 [3] - 公司系统运用运筹学模型，涵盖地图数据采集、设施分布、车辆路线安排、排班、多趟作业计划及人机协同计算，有专门软件平台和AI团队负责研发 [5] 海外业务进展 - 海外业务处于前期探索期，以试点项目为主，新加坡项目试点效果良好，客户反馈积极 [6] - 香港有垃圾收分类项目落地，配套智能硬件和自动分拣等设备；澳大利亚业务进展较慢，目前有数字化平台合作 [7]