业绩总结 - 2025年第三季度收入增长12%，调整后的EBITDA增长17%[11] - 调整后的EBITDA利润率为42%[24] - 2025年指导中，收入中点提高至10.89亿美元，同比增长15%[34] - 调整后的EBITDA中点提高至4.53亿美元，同比增长18%[34] - 2025年非GAAP净收入中点为2.73亿美元，同比增长60%[34] - 2025年非GAAP每股收益中点为1.47美元，同比增长34%[34] - 2025年第三季度的无杠杆自由现金流转化率为86%，高于长期目标70%[31] - 2025年第三季度的调整后净杠杆比率为1.9倍，较年初下降0.9倍[27] 用户数据 - 客户中年收入超过10万美元的数量同比增长11%[18] - 净收入留存率为113%，高于历史范围108%-110%[21] - 2024财年客户数超过100千美元的客户为1,203，第一季度为1,080，第二季度为1,117，第三季度为1,173，第四季度为1,203[58] 财务展望 - FY'25预计股票补偿费用约为4200万美元[36] - FY'25预计净利息支出约为7800万美元，基于1个月SOFR基准利率3.9%[36] - FY'25非GAAP有效税率约为21%[36] - FY'25完全稀释的加权平均股本约为1.86亿股[36] - FY'24总收入为9.44亿美元，Q1'25收入为2.56亿美元[53] - FY'24净亏损为1912.5万美元，Q1'25净收入为2926.9万美元[53] 运营费用与现金流 - FY'24总运营费用为8.20亿美元，Q1'25运营费用为1.91亿美元[53] - FY'24调整后的EBITDA为383,496千美元，第一季度为92,761千美元，第二季度为93,905千美元，第三季度为96,677千美元，第四季度为100,153千美元[58] - 2024财年无杠杆自由现金流(uFCF)为265,271千美元，第一季度为45,683千美元，第二季度为50,333千美元，第三季度为89,127千美元，第四季度为80,128千美元[58] 负债与杠杆 - FY'23净债务为2,213,236千美元，FY'24降至1,061,413千美元，预计FY'25将进一步降至813,739千美元[61] - FY'23调整后的总杠杆比率为6.7倍，FY'24降至3.2倍，预计FY'25将进一步降至2.9倍[61] - FY'23调整后的净杠杆比率为6.6倍，FY'24降至2.8倍，预计FY'25将降至1.9倍[61] 其他财务指标 - FY'23调整后的EBITDA为333,715千美元，FY'24增长至383,496千美元，预计FY'25将达到433,154千美元[61] - 2025年第一季度调整后的EBITDA为107,746千美元，第二季度为112,552千美元，第三季度为112,703千美元[61] - FY'23的现金及现金等价物为(35,580)千美元，FY'24降至(182,133)千美元，预计FY'25将为(421,056)千美元[61]