涉及的行业与公司 * 行业：高空作业平台（AWP）制造业，属于机械设备行业 [11] * 公司：浙江鼎力机械股份有限公司（Zhejiang Dingli Co Ltd），股票代码603338SS [1] 核心观点与论据 区域业绩与展望 * 北美市场：3Q25销售稳定，与上半年趋势类似，但2Q25因极高关税税率导致的生产和发货暂停影响了后续季度的交付节奏，公司主动拒绝了部分订单 [1][6] 管理层重申北美全年销售目标约为5亿美元，与去年持平，并认为当前美国需求健康，库存水平充足 [10] * 欧洲市场：整体需求疲软，但德国和英国等国家出现需求复苏迹象，3Q25销售额同比有所改善，管理层预计全年销售额将实现小幅同比增长 [1][6][10] * 非欧美市场（主要为新兴市场）：在非洲、巴西、中东等关键地区增长强劲，其销售贡献已超过欧洲市场 [1][6] * 中国市场：大型租赁公司需求持续疲弱，公司正探索除锈机器人、钻孔机器人等利基市场机会，并已接触外国船厂 [6][7] 盈利能力分析 * 毛利率：3Q25毛利率环比上升41个百分点，主要因产品组合变动，但同比下降15个百分点，主因是美国关税带来的成本上升 [10] * 营业费用：母公司费用控制良好，3Q25销售及管理费用同比增长17%，主要由于提前发货至美国及海外子公司费用率较高所致 [10] * 净利润率：外汇损失约7000万元人民币拖累净利润率约3个百分点，若剔除外汇影响，3Q25净利润率约为26% [10] 财务状况与现金流 * 应收账款：应收账款余额同比增长32%，主要因美国业务收入确认方法调整（收购CMEC所致）以及为抢占新兴市场份额提供了更优惠的信用条款 [10] * 经营现金流：3Q25经营现金流为355亿元人民币，低于3Q24的590亿元人民币，主要因合并CMEC以及为美国市场备货导致营运资金需求增加 [10] 竞争策略与投资亮点 * 定价策略：已开始与客户谈判明年订单价格，若明年关税维持高位，公司将通过提高平均售价来转嫁2025年由公司承担的关税成本 [1][10] * 本地化生产：若出现意外关税上调，公司将考虑利用CMEC的产能（目前仅用于组装）进行本地化生产 [10] * 产品优势：在欧洲市场定位高端，相比出口同行拥有最低的反倾销/补贴税率，产品差异化（特别是电动化）驱动海外市场竞争力提升 [10][11][12] * 长期增长动力：中国AWP市场渗透率极低，存在长期增长潜力，驱动因素包括劳动力成本上升、建筑工人短缺及安全意识提高，公司产品结构向高价值、高壁垒的臂式产品升级，并引领22米以上臂式电动化技术 [11] 其他重要内容 投资评级与估值 * 投资建议：维持买入评级，目标价7400元人民币，较当前股价5314元人民币有393%的上涨空间 [1][13][15] * 估值方法：基于110倍2026年债务调整后现金流，目标企业价值与债务调整后现金流比率低于其3年平均水平1个标准差，反映全球贸易不确定性 [13] * 盈利预测：预计2025-2027年每股收益复合年增长率约为20%，2026年预期市盈率为110倍 [13][15] 主要风险 * 全球建筑活动弱于预期，全球AWP市场竞争加剧，臂式产品在美国市场渗透慢于预期，中美贸易紧张局势升级可能导致对美出口面临更不利关税（目前对美销售约占30%），意外贸易限制带来不利结果 [14]