财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为950万美元，同比下降11%，去年同期为1070万美元 [3][7] - 第三季度订单同比下降5% [3] - 毛利润率为73.7%，去年同期为74.1%，下降原因与停产产品相关的组件库存注销有关 [7] - 佣金费用占净销售额比例为40.9%，去年同期为40.5%，主要由于本季度会员获得的周佣金较高 [7] - 销售、一般和行政费用为360万美元，同比下降26.2万美元 [8] - 第三季度营业亏损为49.5万美元，去年同期为27.5万美元 [8] - 第三季度净亏损为43.1万美元，或每股稀释后亏损0.04美元，去年同期为净利润3.5万美元，或每股稀释后盈亏平衡 [8] - 2025年前九个月经营活动所用净现金为500万美元，去年同期为350万美元 [9] - 截至9月30日，现金、现金等价物和有价证券总额为3200万美元，低于2024年12月31日的4390万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 9月底在香港预发布了新的韩国配方保湿护肤系列Su Via，该系列包括洁面乳、爽肤水、益生菌精华和面霜 [5] - 在瑞典举办了十周年庆祝活动，推出了Balenae限量版抗衰老面霜 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场销售额占本季度总销售额的82%，同比下降8% [7] - 若排除产品促销和9月底新护肤系列预售的影响，香港市场销售额同比下降4% [7] - 最大市场的经济前景在短期内仍然充满挑战 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 正在执行一项有针对性的重大重组计划，预计到2026年中期将实现150万美元的年化节约 [3] - 重组措施包括优化约10%的员工队伍、降低运营成本以及削减或退出某些设施租赁 [3] - 已将美国的产品制造过渡到更靠近亚洲的地区，以减轻关税不确定性、简化物流并降低成本 [4] - 计划投资新系统和技术，包括人工智能营销应用程序和会员界面业务套件，以及旨在推动增长和参与度的新营销计划 [4] - 市场和产品团队正致力于在不久的将来向全球市场推出这些新产品 [5] - 明年是公司成立25周年，计划举办为期一年的庆祝活动，旨在深化会员参与度、加强品牌并创造新的增长机会 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 最大市场的经济前景在短期内仍然充满挑战 [3] - 通过使成本与全球销售业绩保持一致，公司正在为可持续增长、盈利能力和长期价值创造定位 [4] - 公司继续应对最大市场的短期挑战，未来几个季度的重点是执行重组计划 [10] - 通过实现预计的150万美元年化节约，将释放资源以推动营收增长，投资新系统和技术，并实施支持会员成功的全球计划和激励措施 [10] 其他重要信息 - 作为重组计划的一部分，预计在第四季度将产生约25万美元的一次性费用 [4] - 预计明年第一季度季度现金股息将减少至每股0.10美元 [4] - 董事会于11月3日宣布了另一项每股0.20美元的现金股息，将于11月28日支付给11月18日登记在册的股东 [9] - 9月中旬主办了为期四天的日本鹿儿岛游轮活动，以表彰表现优异和有潜力的会员及合格者，并提供沉浸式培训和团队建设体验 [5] - 大中华市场持续专注于持续培训和领导力发展，以深化产品专业知识并巩固业务持续增长所需的坚实基础 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议记录未包含问答环节内容 [11]