财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为3.39亿美元，同比增长14.5%，增速与上一季度持平 [23] - 第三季度非GAAP营业利润为5900万美元，非GAAP营业利润率为17%，环比增长380个基点 [5][23][25] - 当前合同负债余额同比增长23%，当前递延收入同比增长14% [23] - 年度经常性收入超过10万美元的客户数量超过2600家 [5] - 平台年度承诺建筑量超过1万亿美元 [10] - 第四季度收入指引为3.39亿至3.41亿美元，同比增长12%-13% [27] - 2025财年全年收入指引上调至13.12亿至13.14亿美元，同比增长14% [28] - 2025财年非GAAP营业利润率指引上调至14%，同比提升400个基点 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业主和专业分包商业务线表现优异，对净新增年度经常性收入增长贡献突出 [24] - 中端市场团队增长强劲，北美地区执行持续良好 [24] - 交叉销售对续订业务的贡献持续改善 [24] - 资源管理产品组合（劳动力、设备、材料）是关键的差异化因素，材料管理模块预计明年推出 [18][19] - 财务管理和分析产品受到客户欢迎，是业务扩张的关键驱动因素 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入同比增长14%，受到汇率因素影响，按固定汇率计算增长15% [23] - 美国非住宅和多户住宅建筑市场连续两个季度负增长2%，但公司增速仍高出该市场16.5个百分点 [9][24] - 数据中心建设市场表现活跃，但占整体建筑经济比重较小 [35][36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是建筑管理软件领域的明确类别领导者，市场机会广阔且仍处于未充分数字化状态 [9][20] - 推出基于AI的智能体路线图，利用专有建筑数据扩展平台优势 [11] - 正在试点新的定价和包装模式（好、更好、最佳捆绑包），以简化客户采购流程 [52][53][54] - 竞争地位强劲，本季度前10大新客户交易中有一半未评估其他供应商 [20] - 在年度行业会议Groundbreak上，客户反馈积极，未提及竞争对手 [63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境与过去几个季度相比没有显著变化，建筑行业仍处于下行周期，是持续的逆风 [31][32][68] - 坚信当前周期最终将转为顺风，但项目从获批到产生收入需要时间 [32][69] - 对公司在挑战性周期中夺取市场份额的能力感到自豪和乐观 [10][24] - 新的首席执行官司阿贾伊·戈帕尔将于11月10日上任，其拥有超过35年的经验，曾领导安西斯公司并显著提升其运营绩效和市场价值 [5][6][7] - 公司业务模式提供显著的利润率杠杆，自2023年初以来非GAAP营业利润率已改善1900个基点，并有进一步扩张潜力 [13][25][27] 其他重要信息 - 首席财务官霍华德·福因家庭紧急情况缺席本次电话会议，由财务高级副总裁马修·普尔吉兹代为出席 [2] - 公司宣布实施新的为期一年的3亿美元股票回购计划，今年迄今已回购约1.29亿美元股票 [26] - 客户合同期限有延长趋势，这反映了客户对平台的长期承诺，并对当前合同负债余额增长有贡献 [25][38][65] - 销售和市场团队执行力提升，表现为管道转化率提高、扩张率改善以及销售人员自愿流失率降低 [14][42][43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于终端市场需求转折点的信号是否仍应从业主端观察 - 管理层认为宏观环境与过去几个季度相比没有太大变化，建筑行业逆风持续 [31][32] - 业主是项目的起点，其积极性对业务有利，但逆风转为顺风需要时间，项目从获批到产生收入存在滞后 [32] 问题: 净新增年度经常性收入增长显著快于收入增长的含义 - 管理层重申对增长的基本情况充满信心，第三季度的表现增强了这种信心，目前运营良好 [33][34] 问题: 对数据中心建设机会的看法是否有所演变 - 数据中心虽然令人兴奋，但在整体建筑经济中占比很小，约为2%-3% [35][36] - 公司在该领域表现出色，但建筑经济由多个板块组成，有涨有落 [36][37] 问题: 当前合同负债余额的表现及续订趋势 - 当前合同负债余额增长受业务强劲和合同期限延长双重因素驱动 [38][40] - 业务基础健康稳定向好，平台年度承诺建筑量从去年的约9000亿美元增至1万亿美元是佐证 [38][39] 问题: 当前合同负债余额增长至七个季度高点的原因 - 增长动力包括市场类别领导地位、强大的品牌和市场覆盖以及合同期限延长 [40][41] - 经因素调整后，其潜在增长率与收入增长率一致 [40] 问题: 销售和市场模式改革带来的最大改进体现在哪里 - 主要改进在于通过增加客户成功资源增强了客户亲密度，从而推动了收入扩张和产品销售 [42] - 具体表现为管道转化率提高、扩张率改善、销售人员自愿流失率降低 [43] 问题: 对新任首席执行官阿贾伊·戈帕尔对业务看法的好奇点 - 吸引点在于双方对赋能建筑者的共同热情，以及阿贾伊的经验与公司下一阶段发展需求高度契合 [45][46] - 对其领导能力和人格魅力充满信心 [47] 问题: 净收入留存率趋势及驱动产品 - 定性来看，客户流失稳定，扩张改善，但合同期限延长（导致部分合同留存率为100%）可能抵消积极影响，预计全年结果可能与去年第四季度相似 [48] - 关键驱动产品包括财务管理、资源管理和分析 [49] 问题: 未来五年行业数字化潜力最大的领域 - 公司拥有专有建筑数据，在AI时代极具优势，可通过提升各参与方生产率来推动行业数字化 [50][51] 问题: 新的定价和包装测试进展 - 试点反馈积极，新模型旨在简化客户选择，提供清晰的升级路径，预计不会改变财务轨迹，主要是为了满足客户对简化采购的需求 [52][53][54] 问题: 第四季度大宗交易机会及对年度业绩的影响 - 历史上第四季度是大宗交易活跃期，本季度管道健康且覆盖广泛，对第四季度表现乐观 [55][56] - 成功基于广泛的客户类型（总包商、业主、分包商） [57] 问题: 当前合同负债余额增长与明年收入增长的关系 - 该关系仍然适用，但具体明年指引需待新任首席执行官上任后，于明年二月提供 [58] 问题: 新任首席执行官可能带来最大积极改进的领域 - 其优势在于拥有将业务从十亿级规模发展至三十亿、五十亿级的经验，以及构建全球业务和合作伙伴生态系统的能力，这正是公司下一阶段所需的 [59][60] 问题: 在支持增长投资的同时能否保持利润率扩张承诺 - 答案是肯定的，具体幅度有待确定，公司今年指引400个基点的扩张是可达成的，明年可能更高，但需由新任首席执行官制定计划 [61][62] 问题: 客户合同期限延长的驱动因素 - 主要驱动因素是客户倾向于选择"池化合同模式"以在项目时间不确定时获得部署量的灵活性，而非销售激励或产品驱动 [65] - 随着公司向上市场发展和客户关系深化，合同期限自然延长，也反映了公司产品的关键性 [66] 问题: 当前需求环境及国际总包商进展 - 宏观环境挑战性稳定，未有显著变化，但公司面对逆风的表现令人自豪和乐观 [68][69] 问题: 达到第四季度收入指引上限的条件及假设 - 指引哲学与过去一致，公司对该指引充满信心 [69]