业绩总结 - 第三季度2025年总收入为1.78亿美元，同比增长7%[46] - 年度经常性收入（ARR）为6.85亿美元，同比增长7%[47] - 总剩余业绩（RPO）为9.64亿美元，同比增长12%[49] - 净收入为3800万美元，净收入率为21%[53] - 自由现金流（FCF）为5700万美元，自由现金流率为32%[54] - 非GAAP营业利润率为21%[52] - 非GAAP毛利率为79%[54] - 净收入保留率为103%[50] 用户数据 - 公司在全球拥有4400多名客户，覆盖100多个国家[11] - 公司在财富500强中获得超过60%的信任[11] 未来展望 - 自由现金流在2023年为9900万美元，2024年预计为1.64亿美元，2025年第三季度为1.52亿美元[64] - 自由现金流利润率在2023年为17%，2024年预计为25%，2025年第三季度为32%[64] - 总收入增长率在2023年为13%，2024年预计为11%[66] - 毛利率在2023年为79%，预计在2024年达到约85%[66] - 销售与营销费用占收入的比例在2023年为36%，预计在2024年降至33%[66] - 研发费用占收入的比例在2023年为15%，预计在2024年降至13%[66] - 一般和行政费用占收入的比例在2023年为12%，预计在2024年降至9%[66] - 运营利润率在2023年为17%，预计在2024年达到19%[66] 新产品和新技术研发 - 2024年第一季度非GAAP运营收入为1,748千美元，较2023年第四季度的12,815千美元下降86.4%[69] - 2024年第一季度非GAAP净收入为10,829千美元，较2023年第四季度的22,069千美元下降50.9%[69] - 2024年第一季度非GAAP运营收入率为17.0%，较2023年第四季度的24.8%下降7.8个百分点[69] 费用分析 - 2024年第一季度股票基础补偿费用为19,196千美元，较2023年第四季度的18,101千美元上升6.0%[69] - 2024年第一季度总非GAAP运营收入为26,800千美元，较2023年第四季度的38,562千美元下降30.6%[69] - 2024年第一季度总非GAAP净收入为40,075千美元，较2023年第四季度的51,510千美元下降22.1%[69] - 2024年第一季度非GAAP净收入率为25.5%，较2023年第四季度的33.1%下降7.6个百分点[69] 其他信息 - 2023年第一季度的GAAP销售和市场费用为61,931,000美元，第二季度为62,749,000美元，第三季度为61,576,000美元，第四季度为56,898,000美元[70] - 2023年第一季度的GAAP研发费用为27,105,000美元，第二季度为26,802,000美元，第三季度为26,722,000美元，第四季度为22,578,000美元[70] - 2023年第一季度的GAAP一般和行政费用为28,976,000美元，第二季度为(148,000)美元，第三季度为18,026,000美元，第四季度为24,676,000美元[70]