财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2910万美元 同比增长710万美元或32% [20] - 软件产品和服务收入增长810万美元 其中商业企业部门贡献780万美元 公共部门增长超过25% [20] - 年度经常性收入为6880万美元 较2024年第二季度的6340万美元增长9% 较2025年第二季度环比增长12% [22] - 总新订单额为2150万美元 同比增长500万美元或30% [22] - 第三季度GAAP毛利润为1870万美元 较2024年同期的1470万美元增长400万美元 GAAP毛利率为63.3% 低于2024年同期的66.6% [23] - 第三季度非GAAP净亏损为580万美元 较2024年同期的1110万美元改善530万美元或48% [25] - 第四季度收入指引为3340万至3940万美元 中值同比增长63% 环比增长25% [31] - 2025财年收入指引更新为109亿至115亿美元 中值同比增长22% 非GAAP净亏损指引为3160万至2600万美元 中值改善29% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Veritone Data Refinery业务表现卓越 近期的销售渠道和订单额超过4000万美元 环比增长100% [11][20] - 商业企业应用业务签署了27份商业协议 合作伙伴包括ESPN、NCAA和Newsmax等 [12] - 公共部门业务在第三季度签署了82份合同 新增30个机构 合格机会渠道接近2.18亿美元 高于年初的1.1亿美元 [15] - Veritone Hire业务同比相对持平 但排除该业务后 软件产品和服务收入同比增长超过200% [10][20] - 托管服务收入减少100万美元 主要由于代理服务业务下滑 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务渠道超过2800万美元 并在欧盟和英国市场取得进展 [16] - 公共部门业务渠道接近2.18亿美元 反映出对AI驱动解决方案的加速需求 [15] - 商业企业市场增长强劲 主要由VDR业务推动 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重心回归AI根源 专注于非结构化数据和市场领先的智能AI应用 [7] - 核心战略是成为视频和音频领域的领先语义标记工厂 即Veritone Data Refinery [8] - 标记化和货币化战略设计为可在区块链上或独立运行 公司定位独特 旨在抓住快速扩张的数十亿美元市场机遇 [9] - 公司已从债务负担中解脱 年债务服务成本从超过1400万美元降至约80万美元 财务基础得到根本性加强 [5][6] - 目标是在2026年下半年实现盈利 [5][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI经济正在加速 数据经济随之扩张 公司的战略定位和市场时机非常有利 [8] - 全球对AI基础设施的投资加剧 对高质量训练数据和AI应用的需求持续上升 [10] - 尽管存在联邦政府停摆的挑战 但公共部门业务仍保持活跃 预计停摆影响是短期的 [15][40][43] - 对在2026年下半年实现运营盈利的信心从未如此强烈 [6] - 全球标记化资产市场预计到2030年将达到13.5万亿美元 [9] 其他重要信息 - 公司在2025年9月和10月通过股权融资筹集了超过1亿美元 显著改善了长期流动性状况 [19][28] - 截至2025年9月30日 现金及受限现金为3650万美元 而2024年12月31日为1690万美元 [26] - 公司宣布偿还全部定期贷款并回购约50%的可转换债券 总计约7750万美元债务本金 完成后剩余债务约为4500万美元 [29][30] - 公司将在Needham & Company的第六届年度科技周和UBS全球技术与AI会议上亮相 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度收入指引范围较大（600万美元）的高低端分别由哪些因素驱动 - 驱动因素主要是大型VDR交易以及部分商业交易和公共部门联邦交易的时间安排和推进速度 公司对达到指引高端持乐观态度 并有成熟的渠道支持 [35] 问题: VDR渠道环比增长100% 公司在市场推广方面做了什么 未来如何规划 - VDR的增长来自供需双方 公司独特地同时服务于买方（超大规模企业和模型开发者）和卖方（媒体娱乐和数据供应商） 计划战略性地扩大销售团队 投资于市场推广以增加业务速度 [36][37][38][39] 问题: 第四季度公共部门指引同比增长50% 是否假设了联邦交易在政府 reopen 后完成 - 政府停摆已被考虑在指引内 其对整体收入基础的影响不大 公司仍在该领域产生增长和收入 但部分收入可能延迟 其他业务部门的强劲表现弥补了潜在影响 [40][41][42] 问题: 联邦政府停摆是否对公共部门业务（如空军合同）造成放缓 这是否是暂时性的 - 政府停摆的影响是短期的 可能造成数周或几个月的延迟 但对明年建模的总体影响可忽略不计 属于短期波动 [43][44] 问题: 2026年的季节性趋势如何 - 公司尚未提供2026年指引 但指出2025年的增长主要集中在下半年 这一趋势在2026年上半年相对于年度同比比较时应会持续 [45] 问题: 对Veritone Hire业务的战略是什么 - Veritone Hire是一个非常稳定的业务 贡献了重要的现金流 在当前市场环境下表现优于同行 公司对其持开放态度 但目前它是整体投资组合和收入基础的重要组成部分 [46][47][48]