财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4020万美元，同比增长12% [11] - 毛利润为1720万美元，毛利率为42.8%；非GAAP毛利润为1850万美元，非GAAP毛利率为45.9% [12] - 运营费用为5450万美元，非GAAP运营费用为3820万美元，环比增加710万美元 [13] - 调整后EBITDA为亏损1190万美元，去年同期亏损550万美元 [14] - 季度末现金及等价物等为1.38亿美元，季度调整后现金使用量为1610万美元 [14] - 预计2025年全年收入为1.3亿至1.35亿美元，GAAP和非GAAP毛利率指引区间为45%-47% [15] - 预计2025年全年调整后现金使用量为3400万至3800万美元，年底现金余额约为1.2亿美元，无债务 [9][15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Simoa业务收入2300万美元，有机收入下降36%；Spatial业务收入1720万美元，同比下降9% [11] - 仪器收入720万美元，其中Simoa仪器250万美元，Spatial仪器470万美元 [11] - 耗材收入1880万美元，其中Simoa耗材1230万美元，Spatial耗材650万美元 [11] - 加速器实验室收入800万美元，其中Simoa相关500万美元，Spatial相关300万美元；Simoa加速器实验室收入环比增加100万美元 [11][12] - 诊断相关收入为240万美元 [9] - 本季度放置16台Simoa仪器和27台Spatial仪器，去年同期放置13台Simoa仪器 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户结构在制药和学术市场各占一半（按制药业务比例计算，包含Spatial收入） [12] - 美国学术市场收入下降约30%，与学术资助金下降趋势一致；制药市场收入同比下降23% [12] - 行业需求仍不均衡，但学术、政府和制药市场出现稳定迹象，仪器和加速器收入均环比增长 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Akoya收购后整合进展顺利，已实现6700万美元的成本协同效应（目标8500万美元） [5][7][8] - 已将四个制造和实验室服务运营点整合为两个Quanterix站点，并在统一结构和领导团队下运营 [8] - 正在对下一代平台Simoa ONE进行重大研发投资，并计划在年底前启动早期体验计划 [8][66] - 在阿尔茨海默症诊断方面获得LucentAD测试的正面定价建议（897美元），预计本季度末获得最终批准 [9] - 在亚洲新增四个诊断合作伙伴，扩展全球覆盖 [9] - 公司定位为4-5个标志物的转化研究领域，高多重发现研究的进展有望为业务带来新的标志物管线 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业环境仍具挑战性，但出现稳定迹象，预计复苏将在未来几个季度持续 [6] - 整合进度超前，早期商业协同效应开始显现，为长期增长和盈利能力奠定基础 [10] - 2025年是重大投资年，预计2026年将迎来真正的发展势头 [36] - 政府停摆被纳入第四季度指引考量，但认为风险已触底，若情况改善将带来收入上的有利影响 [32][40] 其他重要信息 - 由于将Akoya的会计政策与Quanterix对齐，部分费用重新分配至销售成本，导致合并后公司毛利率减少约900个基点，但被协同效应的有利影响所抵消 [12][13] - 本季度支付了约1.26亿美元的交易相关成本，并从Akoya获得了1680万美元的现金 [14] - 诊断业务收入增长，年初至今收入略超600万美元，而去年全年为600万美元 [50] 问答环节所有提问和回答 问题: Simoa耗材收入下降的原因及反弹信心 [19] - 回答：订单数量与去年一致，但订单规模变小，主要归因于学术资助环境以及加速器项目规模缩小，预计这些较小项目将在2026年扩大规模 [20][21][22] 问题: 第四季度协同效应实施计划及挑战 [23] - 回答：已实施单一制造团队，正在合并实验室服务，预计在第一季度末实现剩余协同效应，整合进度超前 [24][25] 问题: 诊断业务（LucentAD）的医保覆盖和支付率展望 [26] - 回答：预计本季度末获得最终定价决定，2026年将比2025年获得更多发展势头，目前收入主要来自合作伙伴启用模式 [26][49] 问题: Akoya业务第四季度假设及季度表现 [28] - 回答：第三季度收入1700万美元，第四季度预计略有下降以应对市场不确定性，季度表现源于稳健执行而非订单前置 [29][30] 问题: 核心业务第四季度指引及市场改善迹象 [31] - 回答：保持全年指引不变，对第三季度业绩满意，并看到仪器和加速器业务的环比改善，对2026年感到兴奋 [32] 问题: 交叉销售机会的早期成功 [33] - 回答：早期反馈积极，在神经学和肿瘤学领域看到客户对结合两种技术的兴趣，目前跟踪着两位数机会 [33][34] 问题: 2026年财务指引发布时间 [35] - 回答：将在第四季度财报电话会议提供2026年指引 [36] 问题: 政府停摆对第四季度的影响及潜在复苏 [39] - 回答：政府停摆已纳入第四季度指引，是季度环比略微减速的主要原因，但认为风险已触底 [40] 问题: 在高灵敏度多重检测市场的竞争策略 [41] - 回答：公司专注于4-5个标志物的转化研究领域，高多重发现研究有利于公司，因为新标志物会进入其管线，并未丢失市场份额 [42][43] 问题: LucentAD测试量及2026年展望 [46] - 回答：不披露直接测试收入和量，但合作伙伴启用业务趋于稳定，预计随着定价确立，2026年将获得更大发展势头 [49][50] 问题: 成本削减"已实施"与"已实现"的差异 [58] - 回答："已实现"指当季实际节省的美元金额，"年度化影响"指行动在2026年将产生的全年影响 [61] 问题: 终端市场复苏时仪器与实验室服务反弹顺序 [63] - 回答：已看到加速器实验室项目数量增加，预计服务业务将率先反弹，随后是耗材和仪器 [63] 问题: Simoa ONE产品时间线及收入贡献 [66] - 回答：将在年底前启动早期体验计划，2026年收入贡献将在下次财报电话会议更新 [67] 问题: 海外诊断业务（LucentAD）收入贡献时间表 [69] - 回答：在亚洲（包括中国）已有合作伙伴，并已获得平台IVD批准，开始测试患者，是诊断收入的贡献者 [70] 问题: 研发支出削减及未来投资计划 [71] - 回答：研发支出略有下降主要由于Akoya部分研发成本重新分类至销售成本，战略性投资（如Simoa ONE、诊断）保持不变，计划在2026年平衡研发优先事项 [72]