Quanterix (QTRX) FY Conference August 13, 2025 03:30 PM ET Speaker0Hi. Welcome to the Canaccord Genuity Group Conference. I'm Kyle Mixon. I come for Life Science Tools Diagnostics for Canaccord. Really pleased to welcome you to this fireside chat with Quanterix.The company offers a really ultra sensitive protein measurement platform based on digital ELISA. With us from the company, we have Masud Tullu, CEO and Vandana Shiram, CFO. Thanks guys for joining us today. So Masud and Vandana, maybe just start out ...

股票表现 - Quanterix Corporation (QTRX) 近期呈现下跌趋势，过去四周股价下跌24.3% [1] - 目前该股处于超卖区域，相对强弱指数(RSI)为28.07，低于30的超卖阈值 [2][5] 技术分析 - RSI是衡量股价动量的常用指标，数值低于30表明股票可能超卖 [2] - 技术层面显示QTRX股价可能因过度抛售偏离合理价值，存在反转机会 [3][5] 基本面因素 - 卖方分析师普遍上调公司当年盈利预测，过去30天共识EPS预期增长23.3% [7] - QTRX当前获Zacks Rank 2(买入)评级，位列4000多只股票的前20% [8] 潜在转折点 - 超卖状态叠加盈利预期上调，显示股价可能迎来短期反弹 [1][5][7] - 盈利预测修正趋势通常预示短期内股价上涨 [7]

公司业绩表现 - 季度每股亏损0.47美元 低于市场预期的0.41美元亏损 去年同期每股亏损0.25美元 [1] - 季度营收2448万美元 低于市场预期1262% 去年同期营收3438万美元 [2] - 过去四个季度中 仅一次超过每股收益预期 但两次超过营收预期 [2] - 本季度业绩意外为-1463% 上一季度业绩意外为+2319% [1] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价下跌472% 同期标普500指数上涨79% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计近期表现与市场持平 [6] 未来业绩预期 - 下一季度预期每股亏损057美元 营收预期4197万美元 [7] - 本财年预期每股亏损187美元 营收预期14648亿美元 [7] - 业绩预期修订趋势近期呈现混合状态 [6] 行业状况 - 所属医疗产品行业在Zacks行业排名中处于后37% [8] - 行业排名前50%的表现通常比后50%高出两倍以上 [8] 同业公司情况 - 同业公司Capricor Therapeutics预计季度每股亏损048美元 同比恶化371% [9] - 该公司营收预期为289万美元 同比下降272% [10] - 过去30天内其每股收益预期被大幅下调3558% [9]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2450万美元 同比下降29% 主要受美国学术和制药终端市场资金暂停和不确定性影响 [15] - 毛利率为46.2% 非GAAP毛利率为41.8% 下降主要由于产量降低和固定成本杠杆效应减弱 [17][18] - 运营费用为4840万美元 包含960万美元收购整合相关成本和640万美元商誉减值费用 [19] - 非GAAP运营费用为3110万美元 与去年同期持平 调整后EBITDA亏损1370万美元 [19] - 期末现金及等价物为2.638亿美元 调整后现金使用量为260万美元 同比改善49% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消耗品收入为1490万美元 仪器收入为200万美元 本季度仅安装10台仪器 去年同期为22台 [16] - 加速器实验室收入为400万美元 同比下降60% 主要因制药客户大型项目减少 [16] - 诊断合作伙伴销售额为260万美元 去年同期为70万美元 [17] - 学术销售下降18% 制药销售下降38% 客户结构为学术与制药各占50% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 通过收购Akoya 公司总可服务市场扩大至50亿美元 覆盖神经学 免疫学和肿瘤学领域 [11] - 合并后收入结构为神经学53% 免疫学和肿瘤学47% [11] - 消耗品业务表现稳健 上半年收入约1亿美元 与前期基本持平 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成Equaya收购 预计在2026年前实现8500万美元协同节约 目前已实现75%目标 [7][23] - 推出下一代Simoa平台 计划2025年上市 可将可安装基数扩大20倍至2万台以上 [12] - 建立阿尔茨海默症诊断业务 测试量翻倍 收入增长三倍 预计年内获得Medicare定价推荐 [13] - 将30%收入投入研发 处于同业高端水平 强化在蛋白质组学领域的竞争优势 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 蛋白质组学被视为行业最具变革性机会 类似20年前的基因组学 [9][10] - 公司平台具有超高灵敏度 能检测其他技术无法发现的低丰度生物标志物 [10] - 尽管市场环境挑战 仍致力于2026年实现现金流收支平衡 [25] - 2025年收入指引调整为1.3-1.35亿美元 其中Simoa收入1-1.05亿美元 [21] 其他重要信息 - Akoya在第二季度产生1820万美元收入 现金使用量为900万美元 [21] - 预计2025年GAAP毛利率为49-53% 非GAAP毛利率为45-49% [22] - 全年调整后现金使用量预计3400-3800万美元 年末现金余额约1.2亿美元 [22][23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 加速器业务现状及临床研究领域趋势 [29] - 加速器业务同比增长40% 但项目规模较去年明显缩小 客户数量增加 [30] 问题: 学术客户信心恢复条件 [31] - 消耗品业务展现韧性 上半年收入稳定 基于当前可见度制定指引 已观察到积极迹象 [32] 问题: 成本削减措施对客户服务能力的影响 [35] - 通过整合商业团队和优化运营流程实现协同效应 同时保护仪器开发和诊断业务的增长投资 [36][37][38]

财务数据关键指标变化（收入和利润） - 2025年第二季度总收入同比下降29%至2447.6万美元，其中产品收入下降15%至1683.2万美元，服务及其他收入下降48%至709万美元[165][166] - 2025年上半年总收入同比下降18%至5481万美元，净亏损扩大至5051.7万美元[182][183] - 产品收入上半年下降5%至3757.2万美元，服务及其他收入下降38%至1585.3万美元[182] - 产品收入下降500万美元（5%）至3760万美元，主要由于美国联邦研究资金减少和宏观经济环境变化导致学术和制药客户需求下降[184] - 服务收入下降960万美元（38%）至1590万美元，主要由于与礼来公司的合作协议在2024年第三季度结束[185] - 合作与许可收入增加40万美元（47%）至130万美元，主要由于第三方许可消耗品的特许权使用费[186] - 2025年第二季度净亏损3000万美元，上半年净亏损5050万美元，同比2024年同期分别为740万美元和1860万美元[153] - 截至2025年6月30日累计亏损5.206亿美元，股东权益为2.925亿美元[153] 财务数据关键指标变化（成本和费用） - 2025年第二季度毛利率从65%下降至46%，主要由于产品成本上升39%至929.5万美元，部分被服务成本下降29%至388.1万美元抵消[165][170][171][172] - 研发费用增长11%至908.1万美元，其中包含与Emission收购相关的210万美元非经常性费用[173][174] - 销售及行政费用增长30%至3135.3万美元，包含与Akoya收购相关的410万美元费用及Emission收购相关的210万美元费用[175][176] - 商品和服务总成本增加140万美元（6%）至2710万美元，其中产品成本增加420万美元（28%）至1910万美元[187][188] - 研发费用增加420万美元（28%）至1910万美元，其中包含与Emission收购相关的400万美元非经常性费用[190][191] - 销售、一般及行政费用增加1370万美元（27%）至6380万美元，包含与Akoya和Emission收购相关的1060万美元非经常性成本[192][193] - 2025年上半年研发费用增长28%至1911.7万美元，销售及行政费用增长27%至6381.2万美元[182] - 2025年第二季度计提640万美元商誉减值损失[161] - 2025年第二季度重组费用130万美元，预计第三季度将产生530万美元相关支出[163] - 公司记录770万美元减值与重组成本，包括商誉减值及2025年5月重组相关的遣散费用[178] - 2025年第二季度计提商誉减值及重组成本767万美元[231][233] 业务线表现 - HD-X仪器占HD系列仪器安装基数的84%[147] - 公司已完成超过2500个项目，服务全球500多家客户[151] - 产品收入下降主要由于美国联邦研究资金减少导致学术客户需求下降，以及宏观经济环境变化导致制药客户研发支出和临床试验减少[167] - 服务收入下降主要由于与礼来公司的合作协议在2024年第三季度结束，该协议每季度贡献150万美元收入[168] 收购与投资 - 收购Akoya支付8210万美元用于清偿债务，其中7520万美元为本金，690万美元为提前终止费用[158] - 收购Emission预付900万美元，后续可能支付最高6000万美元的里程碑款项（含5000万美元业绩对赌）[159] - Emission收购包含未来可能支付的6000万美元或有对价（1000万美元技术里程碑+5000万美元绩效目标）[213] - Akoya收购总对价包括780万股Quanterix普通股和1960万美元现金，另支付8210万美元清偿Midcap信托贷款[214] - 2025年第二季度确认与Emission收购相关的盈利支付补偿费用415.6万美元[231][232] - 2025年上半年无形资产摊销增加46.1万美元，全部来自当年收购[231] 成本削减与重组 - 成本削减计划预计2025年节省3000万美元运营费用，年化节约6700万美元，后续有望增至8500万美元[162] - 2025年第二季度重组费用130万美元，预计第三季度将产生530万美元相关支出[163] 现金流与流动性 - 公司现金及等价物和有价证券为2.612亿美元，受限现金为260万美元[153] - 公司现金及现金等价物为1.329亿美元，市场证券为1.283亿美元，完成Akoya收购后剩余约1.63亿美元流动性[199][200] - 2025年上半年经营活动净现金流出减少560万美元至1950万美元，主要由于应收账款回收改善和原材料采购减少[208] 合同与协议 - 公司与STRATEC Consumables GmbH修订供应协议，2025年和2026年需按约定价格购买最低数量的仪器，总采购承诺约为1080万美元[215][216] - 2025年第二季度及上半年未发生任何基于修订后STRATEC供应协议的采购[216] 非GAAP财务指标 - 2025年第二季度调整后毛利润为1023.5万美元，调整后毛利率为41.8%，同比下降16.8个百分点[231] - 2025年第二季度总运营费用为4840万美元，调整后为3113.6万美元，主要因收购整合成本及减值重组费用减少[231] - 2025年第二季度运营亏损3710万美元，调整后为2090.1万美元，主要受收购相关成本及减值影响[231] - 公司采用非GAAP财务指标（如调整后毛利润）以剔除一次性项目影响，便于行业对比[228][229] 商誉与资产减值 - 公司年度商誉减值测试定于每年10月1日执行，评估需基于市场条件及运营绩效的重大假设[223][224] - 2025年第二季度计提640万美元商誉减值损失[161] - 2025年第二季度计提商誉减值及重组成本767万美元[231][233]

收入和利润（同比环比） - 第二季度收入为2450万美元，同比下降29%，去年同期为3440万美元[8][12] - 2025年第二季度净亏损为3001.3万美元，2024年同期为738.7万美元[23] - 2025年上半年总营收为5481.0万美元，2024年同期为6644.7万美元[23] - 2025年第二季度运营亏损为3710.0万美元，2024年同期为1094.2万美元[28] - 2025年第二季度调整后运营亏损为2090.1万美元，2024年同期为1094.2万美元[28] 毛利率和毛利润 - 第二季度GAAP毛利率为46.2%，去年同期为64.7%；非GAAP调整后毛利率为41.8%，去年同期为58.6%[8][12] - 2025年第二季度毛利润为1130.0万美元，毛利率为46.2%，2024年同期为2223.4万美元和64.7%[28] - 2025年第二季度调整后毛利润为1023.5万美元，调整后毛利率为41.8%，2024年同期为2015.9万美元和58.6%[28] 成本和费用 - 2025年第二季度总运营费用为4840.0万美元，2024年同期为3317.6万美元[28] - 2025年第二季度调整后运营费用为3113.6万美元，2024年同期为3110.1万美元[28] 现金及等价物 - 公司第二季度末现金及等价物等总额为2.638亿美元，现金使用量为570万美元；调整后现金使用量为260万美元，去年同期为510万美元[8] - 2025年第二季度调整后现金使用量为-264.3万美元，2024年同期为-506.4万美元[25] - 上半年经营活动现金净流出1954万美元，投资活动现金净流入9464万美元[16] 管理层讨论和指引 - 公司已完成与Akoya Biosciences的合并，预计2025年全年收入为1.3亿至1.35亿美元（含Akoya约两季度业绩），按全年合并基准计算预计收入为1.65亿至1.7亿美元[6] - 公司预计2025年GAAP毛利率为49%-53%，非GAAP调整后毛利率为45%-49%，预计调整后现金使用量为3400万至3800万美元[7] - 公司已实现8500万美元协同与成本削减目标的75%，计划2026年实现现金流盈亏平衡[3] 业务线表现 - 阿尔茨海默诊断业务收入同比增长超3倍，消耗品收入（pro forma基准）达1亿美元[3] 其他财务数据 - 截至6月30日，公司流动资产总额为3.221亿美元，总负债为8315万美元[14] - 2025年第二季度调整后EBITDA为-1371.4万美元，调整后EBITDA利润率为-56.0%，2024年同期为-412.2万美元和-12.0%[23]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为2450万美元，同比下降29%[17] - 2025年上半年总收入为54,810百万美元，较2024年上半年的66,440百万美元下降17.6%[29] - 2025年第二季度调整后毛利为10,235百万美元，较2024年同期的20,159百万美元下降49.3%[29] - 2025年上半年调整后毛利为25,301百万美元，较2024年上半年的36,565百万美元下降30.8%[29] - 2025年第二季度运营损失为37,100百万美元，较2024年同期的10,942百万美元上升238.5%[29] - 2025年上半年调整后运营损失为39,719百万美元，较2024年上半年的26,099百万美元上升52.3%[29] 毛利率与EBITDA - GAAP毛利率为46.2%，非GAAP毛利率为41.8%，同比下降1682个基点[17] - 2025年第二季度调整后的EBITDA为-1371.4万美元，调整后的EBITDA利润率为-56%[27] - 2025年第二季度毛利率为46.2%，较2024年同期的64.7%下降18.5个百分点[29] - 2025年上半年毛利率为50.6%，较2024年上半年的61.49%下降10.9个百分点[29] 未来展望 - 2025年全年的收入预期为1.3亿至1.35亿美元，其中空间业务贡献3000万美元[21] - 预计2025年GAAP毛利率在49%至53%之间，非GAAP毛利率在45%至49%之间[22] - 预计到2026年实现现金流平衡，届时现金余额将超过1亿美元[26] 成本控制与现金流 - 公司已完成8500万美元的成本削减计划，其中6400万美元已实施[15] - 2025年第二季度现金使用量为570万美元，同比增加49%[17] 客户与市场动态 - 2025年第二季度新客户净增加，显示出健康的客户基础增长[13]

收购交易概述 - Quanterix完成对Akoya Biosciences的收购，交易方式为发行7800万股普通股和支付2000万美元现金 [2] - 收购协议修订后，1股Akoya股票置换0.1461股Quanterix股票加0.38美元现金 [2][3] - 交易完成后，Quanterix董事会成员变动，原Akoya董事Scott Mendel和Myla Lai-Goldman加入新董事会 [2] 收购战略意义 - 技术互补：将Akoya的空间生物学技术与Quanterix的超灵敏蛋白检测技术结合 [3] - 应用领域扩展：从神经学拓展至肿瘤学领域 [3] - 市场渠道拓展：借助Akoya的合作伙伴推动产品进入临床市场 [3] - 成本协同效应：预计产生4000万美元年度成本节约，其中2000万美元在交易后第一年实现 [3] - 财务目标：预计2026年实现正向现金流 [3] 收购过程 - 收购案始于2025年1月10日，初始协议为1股Akoya股票置换0.318股Quanterix股票 [3] - 交易过程出现波折，因股东Kent Lake PR LLC反对导致协议修订 [3] - 最终于2025年7月8日完成收购 [2] 公司背景 - Quanterix成立于2007年，总部位于美国马萨诸塞州，专注于超灵敏生物标志物检测 [4] - 核心Simoa®技术可实现飞克级灵敏度检测，在科研和临床诊断领域占据独特地位 [4] - 通过收购实现业务扩展，从单一蛋白检测延伸至空间生物学领域 [4]

财务数据和关键指标变化 - 公司在Q1实现创纪录的耗材收入，超过1800万美元，得益于产品开发引擎的强大，去年新增超20种新检测方法，今年预计保持类似节奏 [5] - 仪器业务同比基本稳定 [6] - 加速器服务业务去年同比增长36%，今年部分制药和生物技术项目从Q1、Q2推迟到Q3、Q4，但未取消 [7] - 公司实施成本节约计划，到2026年底实现5500万美元的节约，主要集中在G&A和与销量相关的领域，关键的研发和创新领域未受影响 [38][40] 各条业务线数据和关键指标变化 耗材业务 - Q1耗材收入表现出色，得益于制造平台的扩展和产品开发引擎的优化，能够快速开发和推出新的检测方法，每年新增超20种检测方法，并计划拓展到免疫学领域 [22][24] 加速器服务业务 - 去年业务增长36%，今年因制药和生物技术项目推迟，业务受到一定影响，但项目未取消，随着生物制药终端市场稳定，有望恢复增长 [7][8] 仪器业务 - 同比基本保持稳定 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司约20% - 22%的客户有NIH（美国国立卫生研究院）资金支持，该市场客户决策存在一定停滞，但公司通过提供试剂、服务等方式缓解压力 [12] - 公司计划通过收购Akoya，将可寻址市场从目前神经学领域的10亿美元扩大到包括免疫学和免疫肿瘤学在内的约50亿美元 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过扩大产品组合、拓展市场领域（如免疫学和肿瘤学）以及战略收购（如Akoya）来实现增长 [24][42] - 公司将继续推进Simoa技术在不同疾病类型中的应用，如通过Simoa one平台和试剂的开发，提高检测灵敏度和复杂性，并与全球超2万台流式细胞仪兼容，扩大市场覆盖范围 [30][36] - 公司认为蛋白质将成为液体活检的关键部分，通过与Akoya的整合，有望在蛋白质生物标志物研究方面取得进展，推动公司在肿瘤学领域的发展 [44][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生物制药终端市场存在项目推迟情况，但未取消，随着市场稳定，临床和临床前工作有望恢复增长 [7][8] - 学术研究市场受NIH资金削减预期影响，客户决策存在一定停滞，但公司通过提供灵活解决方案缓解压力 [12][13] - 公司预计通过收购Akoya实现协同效应，包括增加收入、提高盈利能力和扩大市场份额，有望在2026年实现盈利 [42][43] - 血液生物标志物检测在阿尔茨海默病领域的应用有望随着疗法的采用而增加，公司认为该市场潜力巨大 [54][56] 其他重要信息 - 公司加速器实验室不仅是重要的收入来源，还在新产品开发方面发挥重要作用，能够将与制药公司合作开发的新生物标志物检测方法推广到更广泛的市场 [18][19] - 公司在与制药公司的合作中，部分情况下客户提供抗体时可能会要求一定的独家性，但如果是商业可用抗体或公司自主开发的抗体，通常会迅速推向更广泛市场 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：Q1业务的利弊因素有哪些？ - 耗材业务表现出色，实现创纪录收入，得益于产品开发和检测方法的增加；仪器业务稳定；加速器服务业务受制药和生物技术项目推迟影响 [5][6][7] 问题：公司对学术研究市场的风险敞口有多大，该市场支出是否有实质性回落？ - 公司约20% - 22%的客户有NIH资金支持，该市场客户决策存在一定停滞，但公司通过提供试剂、服务等方式缓解压力 [12] 问题：加速器实验室的起源和对公司的作用是什么？ - 起源于“先试用后购买”的服务项目，目前是重要的收入来源，占业务约30%，去年同比增长36%，同时也是产品开发的重要工具，有助于新生物标志物检测方法的开发和推广 [15][18][19] 问题：公司在制药合作中是否保留产品权利，是否存在排他性？ - 部分情况下，制药客户提供抗体时可能要求一定的独家性，但如果是商业可用抗体或公司自主开发的抗体，通常会迅速推向更广泛市场 [21] 问题：耗材业务增长的驱动因素以及销量和价格对收入的影响？ - 增长得益于独特的技术、制造平台的扩展和产品开发引擎的优化，销量增加是主要驱动因素，价格有一定灵活性 [22][23] 问题：SYMOS在免疫学和肿瘤学领域的预期作用以及向其他疾病类型的扩展？ - 公司计划通过Simoa one平台和试剂的开发，提高检测灵敏度和复杂性，拓展到免疫学和肿瘤学领域，目前正在推进相关工作 [30][31] 问题：如何看待Simoa one耗材在2026年的推广？ - 今年将推出平台和试剂，2026年通过与流式细胞仪兼容，扩大市场覆盖范围，使更多研究人员能够使用 [36] 问题：Simoa one是否与所有流式细胞仪兼容？ - 基本兼容，但使用公司平台和系统时解决方案和控制选项更多 [37] 问题：成本节约计划的重点领域以及如何平衡成本控制和业务投资？ - 节约主要集中在G&A和与销量相关的领域，关键的研发和创新领域未受影响，以保持在神经学领域的领先地位 [39][40] 问题：收购Akoya的理由和预期协同效应？ - 理由包括扩大可寻址市场、实现收入协同和提高盈利能力，预计在2026年实现盈利，战略上看好液体活检市场的发展 [42][43] 问题：Fujirebio的血液检测获批对公司提交FDA申请的时间和在阿尔茨海默病早期检测领域的领导地位有何影响？ - 预计申请时间不受影响，公司认为该市场处于早期阶段，其五标记物检测方法具有优势，能够提供更明确的诊断结果 [47][50] 问题：什么因素将推动血液生物标志物检测在阿尔茨海默病领域的快速应用？ - 随着疗法的采用和市场基础设施的完善，血液生物标志物检测的应用有望增加，两者存在相互促进的关系 [54][56] 问题：阿尔茨海默病检测的最大和最接近的机会分别在哪里？ - 最接近的机会是筛查和诊断，最大的机会是监测 [60] 问题：与大型医疗系统合作时，客户更倾向于外包测试还是购买仪器进行内部测试？ - 多数合作伙伴倾向于购买系统和试剂，在检测能力不足或销量较低的地区，会将测试发送到加速器实验室，随着报销和疗法的广泛采用，预计测试量将增加 [67][68] 问题：LUCIN AD complete向FDA提交申请的时间？ - 四项正在进行的临床试验预计今年结束，结束后立即提交申请 [69]

并购交易条款 - Quanterix修改后的并购协议包含支付2000万美元现金和发行840万股新股以收购Akoya [2] - Akoya披露第三方现金收购要约价格为每股1.4美元，较30日成交量加权均价溢价22%，也高于Quanterix隐含报价 [2] - 若Quanterix匹配该要约需额外增加2000万美元现金对价 [2] 股东与市场反应 - Quanterix股价4.75美元/股显著低于净现金头寸，反映投资者担忧该交易破坏价值 [3] - 公司修改并购条款取消股东投票要求，承认股东反对是重新谈判主因 [3] - 公司最大股东明确表示因市场恶化不再支持原始并购协议中的股票发行 [9] 财务与经营风险 - 合并后公司2025年已两次未达盈亏预测，当前年亏损超8000万美元 [5] - 即使实现承诺的5500万美元协同效应，2026年仍将亏损2500万美元 [5] - 公司企业价值为负8000万美元，在营收超1亿美元的生命科学工具类公司中罕见 [7] 代理权争夺 - Kent Lake持有Quanterix 6.9%股份并计划提交初步代理声明，提名新董事候选人 [1][11] - 参与代理权争夺的实体包括Kent Lake Partners及其关联方，合计持有2,688,472股普通股 [13][14]