财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为3210万美元，同比下降9%，环比基本持平 [14] - 总预订额为2540万美元，同比下降12% [14] - 净亏损430万美元，或每股摊薄亏损010美元，而去年同期净亏损为20万美元，或每股000美元 [18] - 非GAAP每股收益为009美元，去年同期为005美元 [19] - 调整后EBITDA为1030万美元，利润率为32%，去年同期为860万美元，利润率为24% [19] - 经营现金流为480万美元，去年同期为550万美元 [20] - 自由现金流为320万美元，去年同期为230万美元 [20] - 递延收入季度末为4100万美元，同比下降13% [21] - 总承诺合同积压为9430万美元，同比下降9% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - ClearanceJobs营收1390万美元，同比增长1%，环比增长2% [14] - ClearanceJobs预订额1200万美元，同比下降7% [14] - ClearanceJobs调整后EBITDA为590万美元，利润率为43%，去年同期为630万美元，利润率为46% [19] - ClearanceJobs客户数量为1822个，同比下降8%，环比下降2%，但年化经常性收入超过15000美元的客户数量同比增加 [14] - ClearanceJobs每个客户平均年收入为26600美元，同比增长7%，环比增长2% [14] - ClearanceJobs营收续约率为85%，留存率为106% [15] - Dice营收1820万美元，同比下降15%，环比下降1% [15] - Dice预订额1340万美元，同比下降17% [15] - Dice调整后EBITDA为620万美元，利润率为34%，同比增长56%，去年同期为400万美元，利润率为19% [20] - Dice客户数量为4239个，环比下降3%，同比下降13% [15] - Dice营收续约率为69%，留存率为92% [15] - Dice每个客户平均年收入为15727美元，同比下降4%，环比增长2% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国政府提出的2026财年11万亿美元国防预算，是和平时期历史上最大的单年增幅，同比增长13% [9] - 北约国家目标将国防开支提升至GDP的5%，意味着支出增加超过5000亿美元，美国承包商可能获得其中大部分增量支出 [9] - 传统上超过60%的欧盟国防采购支出流向美国军事承包商 [9] - 根据Lightcast数据，新科技职位发布数量与第二季度大致相同 [7] - 截至上月，Dice上超过50%的职位发布要求至少一项AI技能，而2024年初仅为10% [8] - 科技职位发布数量仍约为正常水平的70% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过ClearanceJobs和Dice两个品牌帮助雇主寻找技术专业人才 [5] - ClearanceJobs是拥有美国安全许可专业人士的领先市场，拥有190万候选人资料 [6] - Dice拥有760万技术专业人士资料，专注于技术技能而非职位头衔 [6] - 已将Agile ATS与ClearanceJobs整合，为清关招聘提供端到端工作流程解决方案 [10] - 正在测试ClearanceJobs的优质候选人订阅服务，计划于2026年第一季度全面推出，这是首个候选人货币化机会 [10] - 超过一半的Dice客户已迁移至新平台，预计所有客户将在2026年第一季度末完成迁移 [12] - 新Dice平台允许客户在线添加新产品，新客户可通过信用卡按月订阅，最低层级套餐价格为每月650美元 [12] - 董事会授权新的500万美元股票回购计划，本月开始实施 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观背景复杂，但科技招聘今年已趋于稳定，尽管仍低于历史水平 [7] - 国防预算增长和北约支出为ClearanceJobs带来显著上行空间 [13] - AI是驱动当前和未来技术人才需求的最显著趋势 [7] - 公司相信市场并未完全反映每个独立品牌的价值 [13] - 公司预计创纪录的国防预算将成为ClearanceJobs的增长动力，各行业公司将稳步增加技术投资，为两个品牌创造强劲增长机会 [23] - 公司重申年度营收指引为126-128亿美元，第四季度营收预计在295-315亿美元之间 [22] - 公司将全年调整后EBITDA利润率指引上调至27% [22] 其他重要信息 - 第三季度运营费用增加190万美元至3660万美元，其中包括960万美元的无形资产减值 [17] - 排除减值影响，第三季度运营费用下降760万美元，降幅22% [17] - 通过多次重组，年化运营费用和资本化开发成本降低了约3500万美元 [17] - 第三季度资本支出为160万美元，同比下降51%，主要由于资本化开发成本减少 [20] - 2025年目标资本支出在700-800万美元之间，去年为1390万美元 [21] - 季度末现金为230万美元，总债务为3000万美元，杠杆率为调整后EBITDA的086倍 [21] - 本季度回购了741,000股股票，价值210万美元 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: Dice利润率扩张是否包含一次性项目 - 利润率扩张主要受第三季度部分职位空缺、年内费用调整以及技术团队高效工作导致更多成本被归类为资本化开发而非运营费用驱动 [28] - 预计Dice利润率将回归至中20%左右的正常化水平 [30] 问题: 960万美元减值的性质 - 减值针对Dice商誉，采用特许权使用费减免法进行估值测试，由于Dice营收下降导致减值 [31] 问题: 资本化开发支出的未来展望 - 预计明年资本化开发支出将减少，团队人员配置已趋于稳定，支出水平可能与今年相似或略低 [33][36] 问题: 政府波动对业务的影响及国防预算的抵消作用 - 中小型国防承包商在过去3-6个月变得更加保守，而大型企业客户由于资金雄厚对前景更乐观 [39] - 国防预算和北约支出对美国军事机构有利，但需等待预算案通过并签署成为法律 [39][40] 问题: 新平台迁移是否会导致客户流失风险 - 迁移过程从小客户开始以降低风险，经验良好，不认为剩余客户存在流失风险 [41] 问题: 尽管预订额下降加剧，如何理解市场的稳定 - 科技职位发布数量缓慢稳定增长且与AI相关，表明经济正向更大规模AI应用发展 [46] - 第三季度传统上是小客户续订季， inbound商机数量有所增加 [46][47] 问题: AI相关职位发布的具体比例 - 截至10月，超过50%的职位发布与AI项目直接相关，年初为25%，2024年初为10% [49] 问题: 在政府科技领域的其他收购机会 - 公司正在评估政府科技领域的其他机会，ClearanceJobs平台信誉良好，在人才招聘全流程中存在相邻机会 [51] 问题: ClearanceJobs续约与新业务活动趋势及潜在需求 - 续约率在第三季度及进入第四季度后趋于稳固，大客户对前景乐观，新业务活动有所增加，渠道规模扩大 [54] - 一旦政府恢复正常运行且国防预算案通过，预计将释放更多活动 [55] 问题: 新Dice平台的新客户获取成本及迁移客户表现 - 按月订阅选项（650美元/月）比年付（约6000-7000美元）更易被接受，新客户注册量开始增加 [56] - 新平台尚未进行广告推广，但已每天获得新客户，早期结果良好 [57] - 报告指标将进行调整以反映自服务模式，详情可能在明年第一季度财报中公布 [60] 问题: 股票回购的积极性考量 - 董事会满意当前的杠杆水平，将评估未来几个季度的表现和2026年计划，目前对50亿美元回购计划感到满意 [61]