行业概况与公司地位 - 国内植物生长调节剂行业约有540家企业，持证约1900个（含原药登记证约260个），平均每家企业持证约3.6个，低于此平均数的企业约400家 [2] - 登记证数量在10个以上的企业共30余家，持有约620个登记证，占全部登记证的33%，行业分散 [2] - 截至2025年6月30日，公司持有植物生长调节剂登记证150个，占全部证件的7.7%，是国内登记证件最多的企业 [2] 植物生长调节剂特点 - 植物生长调节剂具有用量低、效果显著、投入产出比高的优势，是现代农业生产不可或缺的生产资料 [3] - 从功效看，主要用于调控植物自身的生长发育过程（如促进/抑制细胞分裂、调节开花结果等），而其他农药主要针对病虫害或杂草等有害生物 [3] - 从生产工艺看，原药多为化学合成或生物转化，工艺流程相对固定简单，原材料供应广泛且价格稳定 [3] - 从行业阶段看，国内应用时间不长，渗透率低，市场仍处于应用技术推广和用户教育的早期阶段，未来成长空间较大 [4] - 从施用技术看，对使用技术要求高，需严格控制施用时期和剂量，依赖专业技术人员指导 [4] 公司核心竞争壁垒 - 农药行业准入门槛高，新原药登记需进行三年以上试验，取得登记需花费数百万元至数千万元 [7] - 公司专注植物生长调节剂研发、生产、销售与技术服务四十余年，拥有过千人的专业技能过硬的销售与技术服务团队 [7] - 2017年成立作物调控技术研究院，系统研究应用技术，强化在植物生长调节剂应用领域的优势 [7] - 公司是国内植物生长调节剂登记证最多的企业，产品矩阵丰富，能提供以植调剂为核心的作物种植管理解决方案，提升用户黏性 [8] - 拥有覆盖全国、下沉到县乡、贴近用户的销售网络，以及从原药到制剂的产业链优势 [9] 销售与服务模式 - 主要客户包括农资经销商、园林绿化企业、政府农资采购部门、大型集团用户等，最终消费群体为种植户和园林绿化养护单位 [5] - 主要采用经销商销售模式，即“公司—经销商—零售商—客户”的四主体三环节模式，网络下沉到县乡一级，结算方式主要为先款后货 [6] - 采取技术营销模式，通过提供技术服务打造经销商销售渠道，指导种植者科学合理用药 [6] - 科学施用植调剂需考虑施药时期（与作物生育期相关）、使用浓度（因微量高效特点）和使用方法（如喷洒法、浸蘸法） [9] 政策影响 - 农业农村部第925号公告（“一证一品”政策）自2026年1月1日起实施，规定同一登记证号的农药产品应标注同样商标，以保障农药质量、维护市场秩序 [10] - 该政策有利于促进农药产业健康持续发展，拥有优质登记证件的企业将更具竞争优势，未来农药行业市场集中度有望进一步提升 [11]