财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为30.3万美元，同比增长51%，创下公司历史上第二财季最高收入记录 [4][8] - 上半年总收入超过60万美元，同比增长85%，创下公司历史上最佳上半年业绩 [5][8] - 分销商网络销售额为23.7万美元，同比增长35%，占总收入的75% [4][8] - 毛利润为22万美元，毛利率为72.6%，而去年同期毛利润为18万美元，毛利率为89.5% [9] - 总运营费用为230万美元，同比下降3%，主要得益于研发成本降低和战略成本削减计划 [9] - 运营亏损约为200万美元，同比减少5% [9] - 净亏损为300万美元，或每股基本和摊薄亏损0.11美元，去年同期净亏损为220万美元，或每股基本和摊薄亏损0.11美元 [10] - 若排除作为利息费用记录的94.2万美元债务折扣，净亏损实际改善5%至210万美元 [10] - 经营活动所用净现金为380万美元，去年同期为310万美元，增加部分主要用于购买新产品Precise PRP的库存以应对需求增长 [10] - 截至2025年9月30日，可用现金为76.8万美元，较本财年末（2025年3月31日）的22万美元有所增加，主要得益于本季度融资活动 [11] - 总负债降至110万美元，较2025年3月31日的510万美元下降79%，主要原因是与可转换票据相关的衍生负债的清偿以及应付账款的大幅减少 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗舰产品Spring（采用骨垫技术）已被美国50个州的超过1200家兽医诊所使用 [2] - 新产品Precise PRP（犬用）在本季度收入增长，其在犬类市场的应用持续扩大 [2] - 第二季度收入中，Spring产品占比58%，Precise PRP（犬用）占比42% [34] - 马用Precise PRP于近期重新引入市场，预计将加速Precise PRP整体收入的增长 [2][35] - 公司产品组合因增加马用Precise PRP而得到加强，为培训分销商和推动市场销售提供了更好机会 [29][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国分销商网络销售额同比增长35%，达到23.7万美元 [4] - 公司首次进入欧洲市场，与英国分销商Nupsila Group合作，首批订单已发货，销售团队培训计划于1月中旬开始 [3][18] - 墨西哥兽医医疗保健市场预计复合年增长率为11%，未来六年内预计达到约24亿美元 [3] - 欧洲动物市场目前规模超过165.6亿美元，预计到2033年将增长一倍以上至348亿美元，复合年增长率为8.6% [3] - 英国市场目前规模超过26亿美元，复合年增长率为7.8% [3] - 美国动物健康市场预计到2030年将翻倍至113亿美元 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是推动Spring的更大规模应用，并提高Precise PRP在动物骨关节炎治疗中的认知度和接受度 [13] - 公司与VetStem签署独家许可和供应协议，获得在美国商业化犬用和马用Precise PRP的独家许可 [14][15] - Spring与Precise PRP的组合使用获得了兽医关于产品易用性和有效性方面的积极反馈 [15] - 公司通过参加行业会议（如德州马兽医协会夏季研讨会、Fetch堪萨斯城兽医大会）进行营销，与决策者直接沟通产品益处 [15][16] - 公司与行业伙伴建立合作，如Veterinary Growth Partners（VGP），其拥有超过7300家成员兽医医院诊所，将积极推广公司产品 [18] - 公司与Commonwealth Markets建立战略合作，将产品整合入其顶级纯种马马房的护理方案，用于预防、管理和赛后恢复 [19][20] - 公司与Digital Landia签署为期10年的白标许可协议，将其代理宠物AI技术整合入公司平台，旨在降低客户获取成本并接触Z世代宠物主 [21][22] - 公司与PiezoBioMembrane建立战略合作伙伴关系，共同研发用于动物和人类的可植入再生应用的功能生物材料 [24] - 与PiezoBioMembrane的三阶段研发项目已完成第一阶段，证明双方产品可结合产生压电活性，第二阶段（规模化生产和初步安全性）正在进行中 [25][26] - 公司已升级至OTCQX市场交易，这反映了其对透明度、强健公司治理和为股东创造长期价值的承诺 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司处于加速增长和扩张的有利位置，预计在整个2026财年及以后将继续保持强劲的销售势头和市场渗透 [27] - 第三和第四财季传统上是公司最强的季度，特别是第三财季行业活动增加通常会推动产品认知度和新订单增长，鉴于当前增长势头，第三财季有望实现非常强劲的收入 [28] - 美国动物健康市场的巨大增长预期为公司提供了强大的顺风 [27] - 对于截至2026年3月31日的完整财年，公司预计将再创纪录增长，并改善盈利状况 [27] 其他重要信息 - 公司在本季度任命Josh Rubin为董事会成员，其在医疗保健、生命科学、金融和资本市场以及公司战略方面拥有丰富经验 [6][7] - 公司正在扩大销售团队，增加内部销售代表，并实施新的CRM系统（HubSpot）以更好地跟踪客户互动和后续行动 [29] - 公司计划在12月丹佛举行的美国动物医院协会（AAP）会议上进行更大规模的发布 [29] - 一项由Orthobiologic Innovations进行的犬肘部试点研究的数据收集已完成，预计数据将在本日历年底准备就绪进行展示 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于产品在诊所的重度使用情况 - 公司确认产品被超过1200家诊所使用，但未提供活跃或重度使用者的具体数量 [32] - 产品采用过程耗时，兽医需要6个月到1年的时间来熟悉产品，特别是验证Spring产品的长效性需要实际时间 [32] - 公司目前重点拓展的是进步的诊所和大型 corporate accounts（如VCA、Mars、NVA），而非单个兽医诊所 [36] 问题: Spring和PRP的收入细分 - 首席财务官透露，第二季度收入中Spring占比58%，Precise PRP（当时仅为犬用）占比42% [34] - 马用Precise PRP在本季度末（约一个月前）才开始发货 [35] 问题: 伴侣动物（犬）与马市场的收入细分 - 管理层承认伴侣动物市场和马市场是分开的，兽医采购方式不同，公司内部会分别跟踪 [38] - 由于马用PRP刚推出，未来计划在财务报告中按伴侣动物（小动物）和马进行分部报告 [39] 问题: 大型连锁诊所是否已公司层面采纳产品 - 目前尚无大型连锁诊所（corporate-wide）强制使用公司产品，许多连锁机构仍允许兽医自行选择产品 [37] - 公司已开始在一些地区的VCA诊所获得采用，虽然产品尚未进入其官方处方集，但这有望最终推动获批进程 [40] - 与日常处方药物不同，公司这类专业产品需要更长的学习曲线让诊所感到舒适 [38]