财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为6060万美元，超出5300万至5800万美元的指导范围上限 [5][16] - 第四季度调整后EBITDA为830万美元，远超200万至600万美元的指导范围 [5][19] - 第四季度自由现金流为970万美元，为连续第六个季度实现正自由现金流 [5][20] - 2025财年全年营收为2.518亿美元，超出预期 [5][16] - 2025财年全年调整后EBITDA为4810万美元，较年初预期翻倍 [5][19] - 2025财年全年自由现金流为4680万美元，同比增长近三倍 [5][20] - 2025财年第四季度GAAP净亏损收窄至1340万美元，去年同期为2040万美元 [20] - 2025财年全年GAAP净亏损为1870万美元 [20] - 公司使用手头现金偿还了8750万美元债务，年末现金及有价证券总额为8700万美元 [4][20] - 过去12个月每单位平均收入（PPU）为5.05美元，较去年同期的4.50美元增长12% [5][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度可变许可收入为3160万美元，同比增长25% [17] - 2025财年全年许可总收入增长13%，尽管当期固定许可合同减少了约800万美元 [17] - 第四季度互联服务收入为1420万美元，同比增长17% [17] - 2025财年互联服务收入为5340万美元，若剔除2023财年一项8660万美元的非现金一次性收益，则同比增长14% [18] - 第四季度专业服务收入为1420万美元，同比下降18% [18] - 2025财年专业服务收入同比下降21% [18] - 第四季度毛利润为4400万美元，毛利率为73%，高于去年同期的64% [19] - 第四季度非GAAP运营费用为3830万美元，同比下降3% [19] - 2025财年非GAAP运营费用为1.461亿美元，同比下降2850万美元（降幅16%） [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度发货量约为1170万台，高于去年同期1060万台 [21] - 过去12个月互联汽车发货量增长14% [22] - 全球汽车产量中52%采用了公司技术，与历史渗透率持平 [22] - 调整后总账单额为2.36亿美元，同比增长8.4% [22] - 五年期积压订单目前约为10亿美元，较两季度前略有增长 [22] - 第四季度模拟特许权使用费为3960万美元，略低于去年同期的4190万美元 [23] - 前期固定许可合同的消耗额为850万美元，较去年同期增长约49% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于三个关键交付项：推进AI路线图、发展新老客户业务、持续转型和成本管理 [8] - 持续推进Cerence XUI平台开发，增加了新语言并提升了核心技术和音频AI解决方案 [9] - 与微软合作推出移动办公智能体，通过语音优先方式访问Microsoft 365 Copilot、Teams、Outlook和OneNote [9] - 计划在CES上展示专注于车辆服务和经销商的新AI智能体，作为扩展汽车生态系统收入机会战略的一部分 [10] - 与JLR和大众集团旗下品牌的XUI客户项目按计划进行，预计2026年上路 [10] - 正在与包括一些北美 OEM 在内的全球大型汽车制造商进行额外的概念验证（POC），以重新夺回市场份额 [11] - 第四季度签署了多项重要协议，包括与丰田、福特以及一家自动驾驶卡车公司的合作 [11] - 非汽车业务战略聚焦三个领域：扩展与微软和英伟达等伙伴的合作、通过分销商发展语音自助服务终端和物流业务、持续进行知识产权货币化 [12] - 竞争对手主要是谷歌和亚马逊，行业趋势是技术更多基于大语言模型和智能体AI [36][37] - 启动了针对某些海外业务的重组计划，以进一步降低运营费用，大部分重组费用预计在第一季度发生 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已为2026财年及以后的长期可持续增长奠定了正确基础 [5] - 知识产权货币化是长期战略，预计将成为持续的收入来源 [6][14] - 与三星的诉讼已解决，三星同意支付一次性总额4950万美元，这被视为战略中的重要里程碑 [6] - 目前还对苹果、TCL和索尼等公司采取了法律行动，并拥有未来多年的潜在行动路线图 [7] - 非汽车业务的影响预计将在2026财年末及以后体现在收入和盈利能力上 [12] - 2026财年营收指引范围为3亿至3.2亿美元，中点同比增长23%，其中包括4950万美元的专利许可付款 [15][23] - 预计2026财年核心技术业务（不包括专业服务）将增长8% [15] - 预计专业服务收入将继续收缩 [15] - 2026财年调整后EBITDA指引为5000万至7000万美元，自由现金流指引为5600万至6600万美元，毛利率预计在79%至80%之间 [15][24] - 2026财年第一季度营收指引为1.1亿至1.2亿美元，包括4950万美元专利许可付款，调整后EBITDA指引为3000万至4000万美元 [24][25] 其他重要信息 - 公司将于12月8日参加Raymond James TMT and Consumer Conference，1月13日参加Needham Growth Conference [3] - 公司将于1月6日至9日在拉斯维加斯的CES上参展 [3] - 与三星的交叉许可协议是保密的，限制了提供具体细节的能力 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于知识产权货币化的利润和2026年法律费用假设 [27] - 三星支付的4950万美元将计入营收，扣除约2400万美元的法律费用和一些预扣税后，净额将影响利润 [27][28] - 2026年预计额外的法律费用约为7800万美元，已计入指引 [28] 问题: 关于XUI平台概念验证（POC）的兴趣程度 [28] - 目前与大约六家OEM就XUI平台进行不同层次的概念验证 [28] - 本季度还宣布了更多ChatPro和Cerence Assistance的附加功能和实施 [28] 问题: 关于互联服务收入的确认方式是否包含提前确认或调整 [29] - 互联服务收入确认方式干净，按合同寿命（平均约3年）分摊，本季度没有因过往服务调整而产生的收入 [29][30] - 如果发现少报情况，与OEM核对后可能产生追补账单并确认部分收入，但本季度没有此类情况 [30] 问题: 非汽车业务机会的优先级排序 [31] - 知识产权货币化本身是非汽车业务的重要部分 [31] - 其他非汽车业务机会优先级为：语音自助服务终端（已在南美银行实施，并有其他POC进行中）、VINI电话接听聊天服务（目标市场包括汽车经销商和支持OEM客服） [32][33] 问题: 2026财年核心业务8%增长的构成（销量 vs 单价） [34] - 增长来自互联服务账单额增加带来的摊销增长，以及许可业务中可变许可收入占比提升（因固定许可减少）导致更多当期收入确认，另一半增长来自许可业务的提价和销量增长 [34][35] 问题: 竞争格局的更新，特别是针对新AI系统 [36] - 竞争格局未发生重大变化，主要竞争对手仍是谷歌和亚马逊 [36][37] - 趋势是技术更多基于大语言模型和智能体AI [36]