产品与市场策略 - 榨菜产品价格带覆盖2元至12元区间，60g产品帮助公司重新占据2元价格带市场 [2] - 60g与70g产品合计占公司营收约50% [2] - 脆口系列新产品自五月上市，累计调货额约500万元 [7] - 萝卜品类今年优化上市，销售额度基本达到预期 [7] - 肉末豇豆及老重庆杂酱等新品7月起在电商上架，目前合计金额已过千万元 [7] - 明年将放缓推新节奏，主要对现有新品进行持续优化和推广 [8] - 未来生产模式趋势为“柔性化、小批量、多批次”以适应多样化需求 [9] 渠道拓展与销售 - 餐饮渠道去年保持较好增长，今年增速预计超过20% [2] - 整体B端渠道销售额超过1亿元 [2] - 针对山姆、盒马等会员超市渠道，已成立“大客户运营中心”专项对接 [9] - 新兴渠道采取经销商与公司双轨并行的合作模式 [9] - 线上渠道覆盖天猫、京东、抖音、快手等平台 [9] 原料供应与生产保障 - 公司与地方政府或合作社签订青菜头原料保护价条约，保护价为800元/吨 [5] - 当市场价高于800元/吨时按市场价收购，低于时按800元/吨收购 [5] - 保护价机制旨在促进农民种植积极性，保障公司长期稳定原料需求 [5] - 中国榨菜城项目窖池、厂房及配套设施等基础建筑已完成，生产线将根据需求逐步上线 [6] 市场竞争与推广策略 - 主要通过线下渠道投入推广费用维持终端品牌曝光，包括超市堆头、促销、买赠活动等 [2] - 新品推广策略包括线上试销转线下，辅以产品试吃、买赠、促销等方式 [4] - 为新品类设置专项推广激励，对销售及经销商进行激励 [4] - 对部分区域市场针对性做“定向爆破”活动以维持终端占比 [2] 国际业务与并购规划 - 关税上涨后，北美地区销售受到一定程度影响，但通过提价等措施基本稳住终端 [2] - 其余国家和地区出口影响较小，整体出口无大幅下滑 [2] - 公司将持续在佐餐开味菜行业及复合调味料行业寻找合适亲缘并购标的 [3]