财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为950万美元，同比下降2%，去年同期为970万美元 [12] - 年初至今营收同比增长8% [5][12] - 第三季度毛利润率为67.3%，去年同期为68% [15] - 第三季度营业费用为520万美元，同比增长10%，占营收的55%，去年同期为480万美元，占营收的49.1% [15] - 第三季度营业利润为110万美元，同比下降37%，去年同期为180万美元 [16] - 第三季度营业利润率为12.1%，去年同期为18.8% [16] - 年初至今营业利润为310万美元，同比增长31% [16] - 第三季度EBITDA为130万美元，去年同期为200万美元 [17] - 第三季度EBITDA利润率为13.9%，去年同期为20.7% [17] - 第三季度财务收入为28.2万美元，去年同期为11.1万美元 [17] - 第三季度归属于股东的净利润为100万美元，或每股0.04美元，去年同期为130万美元，或每股0.06美元 [17] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和短期银行存款为2170万美元，或每股0.93美元，截至2024年12月31日为2060万美元，或每股0.88美元 [18] - 截至2025年9月30日，公司零负债 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 四个核心垂直领域的营收年初至今合计增长23%，同比增长12% [4] - 惩教和能源垂直领域表现尤为强劲 [4] - 公用事业和数据中心垂直领域增长势头增强 [12][13] - 运输、公用事业、可再生能源和数据中心垂直领域在年初至今表现突出 [14] - 公司专注于可重复部署和可扩展的账户增长 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区是最大市场，第三季度营收增长17%，主要受惩教和公用事业垂直领域持续势头推动 [7] - 美国市场表现最强，第三季度营收增长22%，年初至今增长19% [7][13] - 加拿大市场年初至今营收增长7%，由公用事业和惩教领域支撑 [7][14] - EMEA地区第三季度营收下降10%，但年初至今增长15% [13] - 亚太地区第三季度营收下降14%，主要由于一个客户合同逐步终止，未在当前季度贡献收入 [14] - 拉丁美洲仍代表增长机会，但营收贡献较小 [14] - 2025年第三季度各地区营收占比：北美51%（去年同期43%），EMEA 36%（去年同期39%），亚太12%（去年同期14%） [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略目标是在平衡针对性投资以推动长期市场份额增长的同时，实现可持续增长 [4] - 技术创新的重点是提升竞争实力，在可扩展的垂直领域获取市场份额 [6] - 正在积极扩大可寻址市场，瞄准非关键基础设施（如医院、博物馆、教育机构和物流设施）内的关键点安全 [9] - 业务开发团队专注于高增长垂直领域、处理复杂性的能力、全球可扩展性机会以及利用现有市场足迹 [10] - 销售策略围绕高增长垂直领域、对复杂性的需求、全球可扩展性机会以及利用现有市场足迹展开 [10] - 行业面临安全系统行业的竞争性质等风险 [3] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对先进差异化解决方案的需求日益增长，关键基础设施安全相关立法增多形成顺风 [5] - 超过67%的毛利率反映了公司技术的差异化能力 [5] - 严格的利润率目标旨在持续产生盈利 [6] - 运营杠杆结合稳定的营收创造，推动了第三季度净利润达到100万美元，年初至今为320万美元，较2024年同期显著改善 [7] - 过去几年在EMEA地区的系统性投资使公司能够抓住目标垂直领域关键账户的新机会 [8] - 亚太地区在2025年第二季度下滑后正在企稳 [8] - 第三季度业绩证明了商业模式的韧性 [10] - 公司重申对可持续业务和盈利能力的承诺 [10] - 致力于创新，投资于下一代安全解决方案以增强竞争地位 [11] - 公司处于有利地位，可以利用拉丁美洲的安全现代化需求 [15] 其他重要信息 - 公司获得了一项用于人工智能开发计划的一次性政府补贴，验证了其创新技术解决方案 [16] - 第三季度公司费用约为89万美元，去年同期约为47万美元，异常成本与支持战略增长的咨询费用有关 [18][22] - 公司将参加由Raymond James于12月17日至18日在纽约市主办的第22届年度安全投资者会议 [18] - 人工智能以三种方式与公司业务交叉：1) 用于传感器数据分析，实现100%检测并减少误报；2) 用于优化内部流程；3) 人工智能发展导致数据中心及其电源需求激增，公司旨在保护这两者 [25][26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司费用为何从约47万美元大幅增加至89万美元 [21] - 回答: 公司费用从47万美元增加到89万美元，主要是与咨询费用相关的异常成本 [22] 问题: 关于人工智能和能源，以及与传统公用事业公司合作的评论 [23] - 回答: 人工智能在三个领域与公司相关：1) 用于传感器数据分析，提高检测率和降低误报；2) 用于优化内部流程；3) 人工智能发展导致数据中心及其电源需求激增，公司旨在保护数据中心及其电源 [25][26] 问题: 哪些客户和垂直领域对部署MultiSensor最感兴趣 [29] - 回答: MultiSensor第一代作为独立产品，已在多个垂直领域进行概念验证，包括监狱、公用事业入口、物流场所等，并通过分销渠道推广。新一代MultiSensor Cascade Plus在数据中心领域已获得首批订单 [30][31] 问题: 客户为监狱订购MultiSensor的数量是多少 [32] - 回答: 订购数量取决于具体情况。保守的客户可能订购一两个进行长期评估。对于解决现有问题的应用，可能购买一两个。对于全新设计，数量可能更多 [32][33] 问题: 第四季度是否通常是最大的季度，今年是否会如此 [34] - 回答: 公司不提供前瞻性陈述，但整个团队正在努力交付最佳业绩 [35] 问题: 是否有特定区域或垂直领域目前看起来更强 [36] - 回答: 公司不提供前瞻性陈述。北美（主要是美国）和欧洲是公司希望持续推动的两个强劲区域。核心垂直领域增长强劲，四个垂直领域保持两位数增长 [38] 问题: 如果不考虑亚太地区合同终止的影响，公司本季度的增长计算是多少 [41] - 回答: 公司不予置评。去年有一个非常大的合同未重现，其影响难以被其他垂直领域的增长完全抵消 [41] 问题: 展望未来，10%的有机增长运营模式是否仍是未来的运行速度 [42] - 回答: 公司正在为此努力奋斗 [42] 问题: 咨询费用是否支持未来增长 [49] - 回答: 公司希望如此。公司投入了大量资金研究增长途径，希望这笔投资能转化为未来的增长 [49] 问题: 运营费用中，一般行政费用大幅增加，是否由于招聘新员工以发展业务 [52] - 回答: 费用增加主要来自一笔用于未来增长的大型咨询费。此外，也有一些投资用于支持增长，例如业务开发。大部分运营费用增长来自与增长重点相关的咨询费 [52] 问题: 是否有特定区域或垂直领域是增长目标 [53] - 回答: 公司希望在全球范围内增长，通过在垂直领域获得市场份额、交叉销售解决方案以及发展非关键基础设施的安全业务来实现全球增长 [53] 问题: 咨询费用在本季度大约是多少 [54] - 回答: 公司无法披露细节，但它是费用增加的主要部分 [54] 问题: 未来季度是否会出现类似咨询费用，还是一次性的 [55] - 回答: 这是一项特殊费用。公司无法评论未来是否会有类似费用。这不是公司想使其成为结构性的，但特殊事件可能再次发生 [55][57]