行业与公司 * 开润股份 箱包及服装代工业务[1] 核心业务表现与展望 * 2025年第三季度箱包业务实现双位数增长 主要受益于印象板块 VF 优衣库等次新客户的显著增长[3] * 2025年上半年箱包板块增长13% 下半年预计高单位数增长 全年收入增速保持稳定[3] * 箱包业务核心客户Nike和迪卡侬合计占箱包收入近一半 2025年Nike仅低单位数增长 迪卡侬处于去库存阶段 但预计2026年将有显著恢复[5] * VF客户占箱包收入约十几个百分点 2025年实现双位数以上增速[5] * 印浆板块2025年增速30%-50% 预计2026年仍保持良好增长态势[2][6] * IT类客户收入占比不到20% 增速较低 基本持平或小幅增长[2][7] * 液体 Tuler 克劳威 优衣库等小客户体量小但增速可观 有大几十甚至翻倍的增长[2][7] * 小米箱包在京东渠道问题已解决 10月份恢复出货 四季度和明年To C业务预计至少单位数增长[3][13] * 90分品牌2025年收入较去年有所下降 但渠道健康度符合预期 未来重点在海外市场拓展[15] 客户结构与新客户拓展 * 服装板块大客户包括优衣库（占比40%-50%） 阿迪达斯（约30%） PUMA和MUJI[2][8] * 新客户拓展标准明确 规模体量和毛利水平需高于现有平均水平[2][9] * 新引入的户外及知名运动休闲品牌毛利率相对较高 有望带动整体毛利率提升[2][9] 产能与效率 * 箱包产能利用率已超过90% 国内95%-100% 印尼85%-90%[3][10] * 服装板块（主要通过控股70%的佳乐运营）产能利用率约为50%-60%[2][3][4] * 未来两年服装板块以提升现有产能效率为主 侧重通过精益管理提高生产效率 不会急于投建新产能[2][3][4][10] 成本与毛利率 * 海外关税影响对收入和毛利的最终影响不大[3] * 仅少数三四个箱包客户提出关税分摊降价要求 报价毛利率下降1-3个百分点 对全年收入影响约1,000多万元 但通过优化工厂管理整体毛利率不降反升[11] 其他重要发展 * 公司计划扩建印尼产能以支持未来订单增长[2][3] * 印尼预计到2026年和2027年将分别对加拿大和欧盟实行零关税政策 将激发客户需求[3] * 公司正构建化纤能力 投入资源提升面料研发板块 2025年是重视面料能力的一年[12] * 自有品牌九十分总体量不到两个亿 线上渠道约占一半 线下渠道表现优于线上 预计增长更快[16]