财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达到创纪录的2.68亿美元，环比增长20%，同比大幅增长272% [6][19] - 非GAAP毛利率为67.7%，环比提升11个基点，产品非GAAP毛利率为66.8%，环比提升18个基点 [6][20] - 非GAAP营业费用为5730万美元，环比增长5% [20] - 非GAAP营业收入为1.241亿美元，非GAAP营业利润率为46.3%，环比提升319个基点 [21] - 非GAAP净利润为1.278亿美元，创历史新高，环比增长30%，非GAAP净利润率为47.7% [21][22] - 经营活动现金流为6170万美元，环比增加750万美元 [22] - 资本支出为2320万美元，自由现金流为3850万美元 [23] - 季度末现金及等价物为8.136亿美元，环比增加3.339亿美元，主要来自ATM发行收益 [23] - 期末库存为1.502亿美元，环比增加3350万美元 [23] - 第三季度营收指引为3.35亿至3.45亿美元，中点环比增长27% [23] - 第三季度非GAAP毛利率指引为64%-66%，营业费用指引为6800万至7200万美元 [24] - 预计2026财年营收同比增长超过170%，非GAAP净利润率约为45%，净利润预计同比翻两番以上 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 有源电气电缆产品线是增长最快的部门，收入再次强劲增长，受客户多样性快速增加驱动 [8] - AEC产品线季度环比实现健康的两位数增长，达到新的创纪录收入水平 [19] - IC业务表现强劲，预计2026财年光学DSP将显著增长，由50G/100G每通道部署驱动，长期增长由200G每通道解决方案驱动 [10] - 以太网重定时器在传统交换结构和快速增长的人工智能服务器领域仍然重要 [10] - PCIe重定时器和AEC系列按计划推进，预计2026财年获得设计胜利，2027财年实现有意义的量产收入 [11] - 新增三个增长支柱：零抖动光学、主动LED电缆和OmniConnect齿轮箱，每个都代表数十亿美元的市场机会 [11][12][15] - 零抖动光学目前正与主要合作伙伴进行现场数据中心试验，预计本财年晚些时候开始向第二家美国超大规模客户送样 [12] - 主动LED电缆计划在2027财年向主要客户送样首批产品，2028财年开始初始收入爬坡 [14] - OmniConnect齿轮箱预计2028财年产生初始收入，此后显著扩展 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度四家超大规模客户各自贡献超过10%的总收入 [8][19] - 第四家超大规模客户正处于全面量产爬坡期，第五家开始贡献初始收入 [8][19] - 最大客户占收入的42%，第二大客户占24%，第三大客户占16%，第四大客户占11% [34] - 预计未来几个季度和财年将有三到四家客户贡献超过10%的收入 [20] - 客户预测在过去几个月全面加强 [8] - AEC已成为机架间连接的实际标准，并在最远7米的距离上取代光学的机架到机架连接 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于三层次创新框架：定制CertiS技术、世界级IC设计和真正的系统级开发方法，并辅以行业领先的试点、调试和遥测平台 [8] - 新增三大增长支柱显著扩展了总可寻址市场，预计未来几年总市场机会将超过100亿美元，是18个月前规模的三倍多 [16][17] - 公司对微LED技术进行投资，并与Hyperloom团队联合，以加速上市时间 [12][13] - 首款齿轮箱产品Weaver旨在通过重新定义内存到计算连接来解决内存墙问题 [15] - 公司采取N-1工艺策略，使用比竞争对手更成熟的制程，以提供最佳功耗、芯片尺寸和性能 [59] - 公司已就AEC知识产权向ITC提起诉讼，以保护其创新，并与多家公司进行授权谈判 [99][100] - 公司专注于提供非商品化、远超IEEE标准的系统级解决方案，为客户创造独特价值 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能集群的规模、密度和复杂性正在推动互连的各个方面，可靠性、能效、信号完整性、延迟、距离和总拥有成本都已成为关键任务 [7][8] - 人工智能集群的GPU数量正从数万扩展到数十万，并很快将达到数百万 [7] - 零抖动AEC的可靠性比传统激光光学模块高1000倍，同时功耗降低约一半 [9] - 公司对微LED技术非常乐观，认为这将为公司和客户带来变革 [30] - 共封装光学在可靠性、可维护性和成本方面存在缺陷，公司认为其解决方案可能更优化，且主机到T0连接短期内不会转向CPO [51][52] - 预计整个客户群将在未来两三年内迁移到100G每通道，然后向200G每通道迈进 [63] - 公司预计2026财年及以后将继续实现营收增长，并有清晰的路径从年收入10亿美元门槛迈向未来几年的50亿美元及以上 [68][69] 其他重要信息 - 公司拥有12个月甚至更长的客户需求可见度，能够有效管理供应链 [35] - 公司对AEC供应链的垂直整合提供了优势，系统级供应链团队确保合作伙伴有足够的能见度和承诺来满足未来需求 [60] - 在晶圆需求方面，公司认为先进制程的产能限制将成为更频繁讨论的话题，但由于其N-1策略和合作伙伴的支持，公司处于有利地位 [58][59] - 公司预计长期毛利率将回归63%-65%的区间，中期指引中点65%接近该区间上限 [77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: ALC市场潜力为何能达到AEC市场的两倍 [27][28] - 潜力来自数量和ASP的结合，ALC能提供与AEC相同的可靠性和能效，但线径更细、长度更长，适用于从机架间扩展到整行级的网络，连接数量可能增加10倍 [29][30] 问题: 客户收入占比及新客户规模 [31][32] - Q2最大客户占42%，第二大占24%，第三大占16%，第四大占11% [34] - 单个超大规模客户的爬坡并非线性，公司有长期可见度进行管理，但难以精确预测季度波动 [35] 问题: 新产品线中系统级产品的侧重 [37] - 公司持续扩大系统级产品组合，ALC和ZF Optics是光学解决方案，OmniConnect家族初期为铜基，长期将提供近封装光学选项 [38] - ZF Optics通过集成网络软件和遥测数据，提供革命性的可靠性提升，是系统级创新的典范 [39][40] 问题: 112G VSR CertiS技术及光学方案发展 [43] - 该CertiS针对应用优化，实现最小尺寸、最低功耗，在最大光罩尺寸上可容纳1200个CertiS，提供120Tbps带宽，是突破性技术 [44][45] - 近封装光学将利用微LED技术，首先应用于ALC，然后扩展到其他变革性应用 [45][46] 问题: AEC当前应用及CPO影响 [48] - 当前应用包括前端网络连接、AI集群后端网络扩展、交换机机架内背板连接替代，均已投产 [49][50] - 规模扩展网络是下一个高容量应用 [50] - CPO存在可靠性、可维护性和成本问题，公司认为其解决方案更优化，主机到T0连接短期内不会转向CPO [51][52] 问题: 100G到200G每通道的ASP提升及竞争格局 [53] - ASP提升复杂，取决于连接器数量、器件和长度，从50G到100G已有提升，预计100G到200G也会提升，但难以简单量化 [54] - 随着速率提升，公司自然具备优势 [54] 问题: AEC供应链状况 [56] - AEC产能无虞，合作伙伴已证明能快速爬坡 [56] - 行业整体晶圆需求可能面临先进制程产能限制，但公司凭借N-1策略和合作伙伴支持处于有利地位 [58][59] 问题: 主要客户的每通道速率及向100G过渡的ASP提升机会 [61] - 公司已量产25G、50G和100G每通道解决方案，100G是增长最快的部分之一 [62] - 整个客户群将随时间迁移至100G及更高速率，预计将带来ASP提升 [63] 问题: 未大规模渗透的客户与已渗透客户的差异 [65] - 每个超大规模客户都是独特市场，网络架构各异 [66] - 初始项目成功通常会带来同一客户内的更多项目，公司正将业务多元化扩展到更多客户和协议 [67] 问题: ALC的制造策略 [70] - ALC策略与AEC相似，公司将拥有整个技术栈，对系统解决方案全权负责 [71] 问题: 规模扩展网络收入时间线及ALC时间线 [73] - 规模扩展市场将通过PCIe Gen 6解决方案进入，同时提供重定时器和AEC，长期将支持更高速率 [74] - 所有讨论的产品都将为规模扩展提供解决方案 [75] 问题: 长期毛利率展望 [76] - 长期毛利率预期维持在63%-65%，目前高于此水平，但中期指引中点65%接近区间上限，预计长期将回归该区间 [77] 问题: ALC技术及Hyperloom收购背景 [79][80] - 公司多年前开始关注微LED技术，收购是为了加速上市，目前主要是执行问题，技术已较为成熟 [81][82] - 客户初步反馈积极，产品承诺可靠性、能效和系统成本与AEC相当，但线径更细、长度更长，预计将顺利被接受 [83] 问题: ZF Optics的目标线速率 [85] - 技术可适用于各种速率，首款量产产品为100G每通道，面向800G端口，有路径支持1.6T，也可支持50G每通道 [86] 问题: 2027财年增长预期及OPEX增长原因 [90][92] - 预期2027财年保持中个位数环比增长 [91] - Q3 OPEX指引环比增长22%，源于研发支出回升、项目相关支出增加、Hyperloom团队并入及新招聘，预计2026财年OPEX同比增长50% [94][95][96] 问题: AEC IP授权原因及对竞争格局的看法 [99] - 因公司投入巨资开创AEC市场，但未获得对IP的足够尊重，故采取行动保护 [99] - 授权不影响竞争力，公司专注于快速交付、率先认证和量产，客户也希望多供应商 [100] 问题: 业绩展望上调的主要驱动因素 [102] - 过去几个季度普遍看到预测持续走强，更多是行业趋势而非特定客户驱动 [103] 问题: 进入光学收发器市场的利润率考量及销售模式 [106] - ZF Optics是系统级解决方案，非商品市场竞争，结合了DSP、软件和客户紧密合作，不改变长期毛利率模型 [107][108] - 公司将全权负责整个系统级解决方案 [107] 问题: 第五家客户进展及成为10%客户的可能性 [109][110] - 第五家客户本财年不可能成为10%客户，但具备成为季度或年度10%客户的潜力，需要时间爬坡 [111][112] 问题: ASIC与商用硅业务占比及AEC采购与GPU订单的同步性 [114][115] - 未按GPU类型跟踪业务占比，但公司技术确与底层计算单元无关 [117] - 相信连接解决方案与GPU同步订购，供应链可见度良好，目前未观察到库存积压 [118]