公司概况 * 公司为Applovin (纳斯达克代码 APP) [1] 移动游戏广告业务 * MAX市场持续增长 年增速为两位数[13] * 增长驱动因素包括供给增长和Axon模型技术持续改进[13][15] * 技术改进包括持续学习和定向模型增强 后者实际为每年数十次而非一次[15][16][24] * 技术改进与需求多样化相结合 为公司在移动游戏供给领域提供了持续多年的增长机会[18][24] 网页广告机遇 * 网页广告产品推出约17个月 专注于固定客户群以优化产品可扩展性[26] * 关键衡量指标是支出规模和高且具有竞争力的广告支出回报率[28] * 客户反馈导致推出"潜在客户挖掘活动"工具 显著提高了新客户获取率[30][31] * 当前挑战是许多客户使用为其他平台设计的短广告 而非利用Axon平台平均35秒观看时长的优势[33] * 计划通过生成式AI广告创意工具解决此问题 帮助客户创建适合平台的广告[34] * 当前问题更多是客户认知和营销问题 而非产品问题[42] 生态系统健康与广告负载 * 公司拥有16亿日活跃用户[42] * 未来三到五年 更多广告展示从游戏广告转向电商等非游戏广告 将有益于生态系统健康[43] * 原因在于电商广告观看时间约35秒 远短于包含迷你游戏的游戏广告 从而允许在相同用户时间内展示更多广告[45][46][52] * 广告负载增加将提升发布商收入 并可能通过程序化竞价反馈至游戏广告需求 形成健康循环[55][57] 自助广告管理器与平台开放 * 本季度推出了基于推荐的自助广告管理器 为全面开放做准备[59] * 关键基础设施是Axon系统 用于自动扫描每个广告创意和网站 防止欺诈和维护质量[61] * 下一步是优化从注册到投放广告的整个转化漏斗 实现自动化无缝体验[63] * 计划明年上半年全面开放平台 并配以绩效营销和销售努力[64][65] * 公司将利用自身绩效营销专长来获取客户[65] 财务与资本分配 * 数据中心和GPU成本仅占收入增长约10% 且该比例预计不会发生重大变化[73][77] * 公司运营精简 人员成本将随业务扩展而增长 但整体利润率预计保持稳定[78][80][82] * 绩效营销支出将增长 但由于采用绩效营销方式 预计不会对整体利润 profile产生重大影响[80][82] * 公司目标维持当前约80%的EBITDA利润率[84] 竞争与前景 * 公司在游戏领域已成为最大需求渠道 几乎是必备选项[85] * 当前重点是执行 通过获取更多客户来增加数据 从而利用模型优势提高定向精度[86] * 公司对未来一到五年的业务前景感到兴奋[87]