财务数据和关键指标变化 - 公司预计在2026财年实现10%或更高的每股收益增长 该预测已包含近期完成的三项收购的稀释影响 [23] - 公司预计近期完成的收购在2026财年将对收益产生轻微稀释 但在2027财年将转为增值 [23] - 公司预计随着收购从稀释转为增值以及核心业务持续改善 2027财年将获得额外的收益增长或杠杆效应 [24] - 公司长期目标是在5%-7%的增长率区间内实现高端增长 [23] - 公司毛利率已从高位50%提升至中位60%区间 管理层认为仍有上升空间 [30] - 新收购的业务（收入约3.75亿美元）毛利率超过70% 高于公司当前平均水平 预计将为毛利率带来顺风 [30] - 公司维持40%的增量投资纪律 预计将带来利润增长和每股收益扩张 [31] - 公司目前总杠杆率低于2倍 净杠杆率低于1倍 现金接近20亿美元 资产负债表强劲 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业通信业务约占公司总收入的45% 是公司的前沿业务 [10] - 有线业务在2025财年创下历史新高 目前占商业通信业务的比重略低于50% [10] - 有线业务目前约50%的收入与人工智能效应相关 预计未来将继续增长 [11] - 有线业务长期结构是80%研发 20%制造 但目前制造端增长略快 当前比例约为70/30 [15] - 无线业务在2025财年实现增长 预计2026财年也能从当前水平实现增长 [40] - 半导体业务中的硅光子学领域正在增长 更多晶圆厂对此感兴趣 [41] - 工业、能源与安全集团业务因制造和分销占比较高 毛利率范围更广 略低于商业通信业务 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司所有终端市场和全球范围内的客户需求都处于历史最高水平 [5] - 有线生态系统客户包括设计芯片的半导体公司、超大规模云服务商和整个供应链 以及越来越多部署人工智能集群的NeoCloud提供商 [10] - 在无线业务中 服务提供商是规模较小但战略上重要的客户群体 [13] - 在有线业务中 超大规模云服务商是相当重要的客户群 其集中度远高于无线业务中的服务提供商 [14] - 公司业务正从最初的少数客户扩展到更广泛的客户群体 不仅在美国 也在全球范围内 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的竞争护城河源于工程师对其工具数十年来建立的信任 以及技术嵌入客户工作流程的深度 [2][3] - 公司通过从提供工具转向提供解决方案来扩大市场 并成为客户的信任顾问和合作伙伴 [4] - 公司实行“率先上市”承诺 在客户需要之前就参与其中 以建立合作伙伴关系 [4] - 公司持续投资内部技术 以保持领先于外部变化的速度 这是其技术护城河的起点 [5] - 自2014年独立以来 公司致力于从产品导向型公司转型为以解决方案为导向的公司 [7] - 在2023-2024年的需求正常化期间 公司围绕6G与连接、人工智能、国防技术等前沿领域重组了产品组合 并通过选择性并购进行补充 [8] - 公司的价值创造算法基础完好 包括拥有差异化的产品组合 在平均增长4%-6%的市场中实现超越市场1-2个百分点的增长 [28] - 公司认为其系统级的复杂问题解决能力是价值主张的核心 这使其能够触及人工智能集群的各个方面 而竞争对手可能只专注于单一环节 [12] - 公司在技术选择上保持中立 其软件定义平台可支持多种标准 并参与超过30个标准组织 [17] - 公司自独立以来评估了超过300-350个并购机会 完成了约25项 并购策略以客户为先 旨在补充产品组合为客户提供更完整的解决方案 [34] - 近期完成的三项收购（包括Spirent）的整合预计需要12-18个月 公司将迁移至单一的ERP系统以实现协同效应 [25] - 公司预计通过整合（如利用其超过1500人的销售团队和行政成本基础）能将Spirent业务的利润率提升至与公司当前高位20%的经营利润率相当的水平 [25][26] - 公司宣布了新的15亿美元股票回购授权 未来资本部署将保持平衡 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年因供应链问题达到需求峰值后 2023-2024年经历了客户因提前采购而导致的支出正常化 [8] - 公司在2025年以增长和势头走出了正常化阶段 [9] - 尽管市场有关于人工智能泡沫的讨论 但从客户那里听到的根本创新驱动力依然强劲 [19] - 当前看到客户前所未有地并行投资多个技术浪潮（如400G和800G网络） 因为设计周期正在压缩 [19] - 客户认识到下一代人工智能集群的经济效益可以通过更好的网络、内存和计算性能来显著改善 因此存在可持续的需求水平 [20] - 人工智能集群中若存在薄弱环节 将阻碍数十亿美元投资的生产力实现 因此测试强度更高 并非产能过剩 [15] - 目前未看到供应链短缺或交货期延长对公司业务产生实质性影响 [21] - 关税已于2025年4月实施并在8月提高 公司预计在本季度末前完全抵消其影响 使其在未来趋于中性 [23] - 无线行业目前由一系列“微拐点”驱动 包括频谱利用、卫星与地面通信的紧密连接以及利用人工智能提高网络效率和频谱利用率 这些将共同导向6G [37] - 在6G标准明确之前 市场不会等待 而是已经开始行动 公司正参与所有三个趋势并建立更强地位 [38] - 人工智能在无线领域的应用正变得越来越现实 但目前尚未看到巨大的拐点 [40] 其他重要信息 - 公司于2022年启动了6G项目 早在2019年就开始了人工智能的早期工作 显示了保持技术领先所需的长期研发投入 [33] - 对Spirent的收购经过了广泛的监管审查 并处置了部分业务 [32] - 公司未来6-9个月的重点是整合近期完成的收购并实现其价值 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的竞争护城河和差异化优势是什么 [1] - 优势源于工程师数十年来使用其工具进行设计表征所建立的信任 以及技术深度嵌入客户工作流程 [2][3] - 通过从提供工具转向提供解决方案 成为客户的信任顾问和合作伙伴 并实行“率先上市”承诺 [4] - 持续投资内部技术以保持领先 这是技术护城河的起点 [5] 问题: 请详述2025财年第四季度的业绩和转折点 [6] - 自2014年独立后 公司从产品导向转型为解决方案导向 取得了5-7年的强劲表现 在2022年达到需求峰值 [7] - 2023-2024年因客户提前采购而经历正常化 公司利用这段时间围绕6G、人工智能、国防技术重组产品组合并进行选择性并购 [8] - 公司在2025年以增长和势头走出了正常化阶段 [9] 问题: 人工智能需求在有线业务中的规模、增长来源和前景如何 [9] - 有线业务目前占商业通信业务的略低于50% 在2025财年创下纪录 [10] - 该业务约50%与人工智能效应相关 预计将继续增长 [11] - 需求信号持续强劲 客户正在并行投资多个技术浪潮 设计周期压缩 存在可持续的需求水平 [19][20] 问题: 人工智能需求中哪些技术环节对公司更重要 还是说公司触及所有环节是其护城河的一部分 [12] - 公司系统级的复杂问题解决能力是价值核心 能够触及从计算、互连、内存、存储到服务器的整个系统 而竞争对手可能只做单一环节 [12] 问题: 在有线业务中 公司是否更直接地向超大规模云服务商销售 客户构成是否与无线业务不同 [14] - 有线业务客户多元化 包括半导体设计公司和超大规模云服务商 后者的集中度远高于无线业务中的服务提供商 [14] - 超大规模云服务商拥有内部芯片项目、运营数据中心并驱动技术路线图 [14] 问题: 当前帮助超大规模云服务商解决供应约束的支出是否具有一次性 增长可持续性如何 [15] - 公司不担心 当前增长来自研发和制造两端 制造增长略快导致比例从80/20变为70/30 [15] - 人工智能集群的测试强度更高 以确保投资回报 并非产能过剩 [15][16] 问题: 不同人工智能技术生态系统的竞争结果是否会影响公司 [17] - 公司在无线和有线领域都保持技术中立 其软件定义平台支持多种标准 允许客户进行实验 [17] - 公司参与超过30个标准组织 将知识产权融入平台以提升客户生产力 [17][18] 问题: 订单增长12% 第四季度和第一季度有机收入增长10% 如何看待有线业务未来的增长能见度 [19] - 需求信号持续强劲 客户正在并行投资多个技术浪潮（如400G和800G） [19] - 下一代人工智能集群的经济效益驱动可持续需求 且客户基础正在从美国扩展到全球 [20] 问题: 供应链短缺或交货期延长是否影响业务 [21] - 目前没有实质性影响 公司正与供应链合作以保持领先 [21] 问题: 关税、收购稀释和协同效应将如何影响2026、2027财年的利润率 [22] - 预计在2026财年第一季度末完全抵消关税影响 使其趋于中性 [23] - 近期收购预计在2026财年轻微稀释收益 在2027财年转为增值 [23] - 随着收购转为增值和核心业务改善 2027财年将获得额外收益增长杠杆 [24] 问题: 对Spirent收购实现40%协同效应的信心来源 是否与过往一致 [25] - Spirent的技术与公司相近 有机会大幅利用公司的市场推广基础设施（超过1500名销售人员）和行政成本 [25] - 通过完全整合（包括迁移至单一ERP） 有望在较短时间内将该业务的利润率提升至与公司高位20%的经营利润率相当的水平 [25][26] 问题: 对Spirent的收购表明行业竞争激烈且需要大量研发投入 是否如此 [32] - 确实需要保持在技术前沿 例如人工智能和6G的投入需要提前数年启动 公司目前的规模是巨大优势 [33] 问题: 监管审查是否改变了未来的并购策略 [34] - 并购策略一直是有选择性的 以客户为先 旨在补充产品组合为客户提供更完整的解决方案 [34] - 未来6-9个月的重点是整合近期收购并实现其价值 [35] 问题: 无线业务的近期和中期展望如何 人工智能在无线领域的长期角色是什么 [36] - 无线行业由一系列导向6G的“微拐点”驱动 包括频谱利用、星地融合和人工智能提效 [37] - 公司正参与所有趋势并建立更强地位 对无线机会感到兴奋 [38] - 人工智能在无线领域正变得更现实 但尚未出现巨大拐点 业务在2025财年增长 预计2026财年也能增长 [40] 问题: 半导体业务是否受益于人工智能趋势 [41] - 硅光子学业务正在增长 更多晶圆厂对此感兴趣 [41] 问题: 内存价格波动是否影响2026财年毛利率趋势 [42] - 没有影响 公司业务组合毛利率存在差异 工业、能源与安全集团业务因制造和分销占比高 毛利率范围更广 [42] 问题: 完成收购后的资产负债表杠杆率和资本优先事项 [43] - 总杠杆率低于2倍 净杠杆率低于1倍 现金接近20亿美元 资产负债表强劲 [43] - 未来资本部署保持平衡 包括可能进行更多并购或执行新的15亿美元股票回购授权 [43]