财务数据和关键指标变化 - 2025年第三季度净收入为2.021亿元人民币，同比增长9% [12] - 核心打包旅游产品收入为1.79亿元人民币，同比增长12%，占总净收入的89% [12] - 其他收入为2300万元人民币，同比下降14%，占总净收入的11%，下降主要由于其他旅游相关产品的佣金收入减少 [12][13] - 2025年第三季度毛利润为1.096亿元人民币，同比下降10% [14] - 2025年第三季度营业费用为9580万元人民币，同比增长3% [14] - 研发费用为1570万元人民币，同比增长15%，主要由于研发人员相关费用增加 [14] - 销售和营销费用为6150万元人民币，同比增长2%，主要由于销售和营销人员相关费用增加 [14] - 一般及行政费用为1850万元人民币，与2024年同期基本持平 [14] - 2025年第三季度归属于普通股东的净利润为1980万元人民币 [14] - 2025年第三季度非GAAP归属于普通股东的净利润为2180万元人民币 [15] - 截至2025年9月30日，公司拥有现金及现金等价物、受限现金、短期投资和长期存款共计11亿元人民币 [15] - 2025年第三季度资本支出为210万元人民币 [15] - 公司预计2025年第四季度净收入将在1.11亿至1.061亿元人民币之间，同比增长8%至13% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 打包旅游产品收入连续多个季度实现同比双位数增长 [3] - 牛途系列产品已覆盖亚洲、欧洲、非洲、美洲和大洋洲所有主要地区 [4] - 第三季度，长途海岛产品交易额同比增长数倍 [5] - 第三季度，新精选出境游产品交易额同比增长超过100% [6] - 自驾游产品现已覆盖中国大陆所有省份，今年国庆假期期间交易额同比增长五倍 [7] - 第三季度，线下门店交易额同比增长近20% [9] - 第三季度，企业客户交易额也录得同比双位数增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度，国内和出境游在交易额和预订旅行次数上均实现同比增长 [3] - 国内游仍占主导，第三季度国内游约占公司总交易额的三分之二，出境游占三分之一，与上一季度基本持平 [18] - 国庆假期期间，国内和出境游市场均健康增长，公司总交易额和旅行次数较去年同期均实现双位数增长 [18] - 国庆假期期间，国内自驾游增长超过五倍 [18] - 国庆假期期间，出境游市场实现双位数增长，其中亚太地区交易额增长近50%，热门目的地包括新加坡、马来西亚、马尔代夫和巴厘岛等 [19] - 长途目的地中，美洲在增长率方面排名第一 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用产品、供应链和销售渠道的核心能力，使产品组合更贴合市场需求 [4] - 产品方面，针对经验丰富的旅行者和回头客，利用公司在出境游方面的优势，推出更多小众目的地产品 [4] - 针对国内关键目的地，采用现场直播为客户提供更沉浸式的体验 [5] - 在出境游市场，扩大目的地覆盖范围并提供更具价格竞争力的选择 [5] - 针对中国日益增长的自助游旅客，利用动态打包技术扩展“酒店+X”产品供应 [7] - 销售渠道方面，直播扮演越来越重要的角色，第三季度通过直播渠道的支付和核销量持续录得同比双位数增长，并保持单季度盈利 [7] - 扩大户外直播活动，包括邀请主播在目的地现场直播 [7] - 组建专业核销团队和专门系统支持，提高了从产品供应到核销的全流程效率 [8] - 与头部主播合作创造协同效应，并与中长尾创作者紧密合作，提供支持和资源 [8] - 线下门店仍是整体销售和服务网络的重要组成部分，第三季度继续扩大线下门店网络，在主要城市、热门旅游目的地和关键交通枢纽增设门店 [9] - 在服务个人旅客的同时，继续为企业客户提供高质量服务，包括利用休闲旅游领域的经验为企业客户提供定制度假产品、MICE旅行以及员工个人和家庭度假选择 [9] - 技术方面，各种技术工具和方法已嵌入运营和管理的各个方面，包括产品开发、营销、供应链管理和财务管理 [10] - 公司将继续探索动态打包和人工智能应用等先进技术，并将其应用于更多场景，以进一步提高运营效率和盈利能力 [10] - 尽管第四季度通常是行业淡季，但公司继续看到对错峰旅游、冰雪旅游和其他小众领域的活跃需求 [10] - 公司将通过加强产品开发和调整季节性营销工作来抓住市场机会，以更丰富、更具特色、更具性价比的产品组合吸引新老客户，并为春节假期旅游高峰做好充分准备 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度随着旅游旺季临近，旅游需求加速，旅游业呈现蓬勃发展 [3] - 国庆假期期间，在假期延长等有利因素支持下，旅游需求强劲 [10] - 这增强了公司对中国旅游市场持续增长的信心 [18] - 对于第四季度，公司预计净收入同比增长8%-13%，打包旅游可能增长更快 [19] - 公司也将尽力实现第四季度非GAAP盈亏平衡的盈利 [20] 其他重要信息 - 所有金额均以人民币列示，除非另有说明 [12] - 公司于10月通过牛途推出了首个南美跟团游 [4] - 越来越多的外部主播选择与途牛合作，有些甚至成为公司的独家主播，只销售公司产品 [8] - 9月，公司在西安同日开设了两家旗舰店，以更好地服务客户，为国庆假期旅游做准备 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度国内和出境游的收入占比是多少？以及国庆假期的旅游表现如何？公司第四季度是否能保持盈利？ [17] - 目前国内游仍占主导，第三季度国内游约占公司总交易额的三分之二，出境游占三分之一，与上一季度基本持平 [18] - 国庆假期期间，国内和出境游市场均健康增长，公司总交易额和旅行次数较去年同期均实现双位数增长 [18] - 国内自驾游增长超过五倍，公司已将自驾游产品扩展至中国大陆所有省份，并渗透到低线城市，公司认为低线城市潜力巨大 [18] - 出境游方面，亚太地区交易额增长近50%，长途目的地中美洲增长率排名第一，小众目的地因其自然美景和独特的当地体验而越来越有吸引力 [19] - 对于第四季度，公司预计净收入同比增长8%-13%，打包旅游可能增长更快，并将尽力实现非GAAP盈亏平衡的盈利 [19][20]