行业竞争格局与公司优势 - 人造板机械行业集中度高，市场主要由迪芬巴赫（含上海板机）、辛北尔康普和亚联机械三家企业占据 [2] - 行业进入壁垒高，原因包括：1）生产工艺复杂，技术集成度高；2）下游客户重资产投资，依赖供应商的品牌信誉与长期服务；3）专业人才培养周期长 [2] - 公司的核心竞争优势体现在技术与产品、品牌与客户、团队与服务三个方面，国内市场占有率位居前列 [2] 国内市场现状与展望 - 国内纤维板产业供需基本平衡，刨花板产业存在阶段性投资过热，导致行业供需失衡 [3] - 受房地产调整及下游需求疲软影响，新建生产线项目数量明显回落，部分在建项目进度放缓或搁置 [3] - 未来国内需求增量将来自：1）高端板材（如超薄高密度纤维板、可饰面胶合板）及新型材料（如无机纤维板）生产线；2）存量连续平压生产线的升级改造、备件更换及技术服务等后市场 [3] 订单执行与风险 - 人造板生产线项目执行周期长，受客户付款、基建进度、审批手续等多重因素影响，存在不确定性 [4] - 公司在手订单储备充足，主要项目按计划推进，整体订单履约稳定，不存在重大的客户砍单风险 [4] 海外市场战略与运营 - 海外业务模式与国内基本一致，均采用“直销模式”和“一单一议”定价 [4] - 海外需求前景广阔，重点区域包括东南亚、印度、东欧、南美及非洲，俄罗斯因森林资源占全球约五分之一，市场空间巨大 [4][5] - 公司在手海外意向订单储备充足且签单概率高 [4] - 海外项目因供货范围更广（包含代采购的辅助设备），整体毛利率可能被摊薄，但提升了单个项目的利润总额和客户满意度 [4] - 公司通过参加国际展会、行业会议、客户主动接洽及合作伙伴推荐等方式拓展海外市场 [5] - 部分下游中资客户有海外产能布局计划，正与公司推进相关方案沟通 [5]