财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年总收入为53万美元 较2024财年的29.3万美元增长约81% 增长主要源于3月开始履行的中东多年期合同 [17] - 2025财年下半年收入加速至46.3万美元 上半年仅为6.7万美元 下半年增长受益于中东合同及与Sparkle合同的收入确认 [18] - 2025财年运营亏损为3850万美元 2024财年为2690万美元 亏损扩大主要由于管理费用增加及确认集体诉讼的例外项目 [21] - 2025财年持续经营业务税前亏损为3650万美元 2024财年为3740万美元 亏损略有收窄主要得益于汇兑差异改善 [21] - 截至2025年9月30日 公司现金及现金等价物为3690万美元 [21] - 2025财年管理费用为3470万美元 2024财年为2540万美元 差异主要源于英镑兑美元走强导致汇兑收益减少 员工及物业成本同比显著下降 [19][20] - 2025财年管理费用包含一笔560万美元的非现金股权激励收益 而2024财年经重述后为60万美元的非现金费用 [21] - 公司预计2026财年每月最大现金支出目标为250万美元 并计划在保持成本控制的同时支持业务增长 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年 Arqit SKA平台即服务及Arqit Network Secure产品总收入为47.6万美元 2024财年为19.1万美元 [18][19] - 2025财年专业服务及维护收入为5.4万美元 2024财年为10.2万美元 [19] - 公司通过收购Amplify获得了加密风险咨询和AI分析产品组合 增强了“加密智能”风险分析工具 该工具不仅能作为独立收入来源 也是核心加密解决方案的销售线索生成器 [7] - 公司产品组合已扩展至“加密智能”以及与英特尔合作的“机密计算”领域 [9][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 在电信市场 公司与一级网络运营商Sparkle签署了三年期合同 并合作演示了将加密技术嵌入光传输层 [11][12] - 公司与RHD Telecom及其关联公司Fabric Networks签署了额外的许可协议或合同 [13] - 在国防市场 公司在与美国一家大型IT供应商合作获得国防部初始合同后 又签署了多项额外合同 包括集成到无人战场资产中 [13] - 公司已调整并加强了美国业务和团队 以更好地捕捉美国军事、国家安全和政府市场的机会 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是提供端到端的后量子加密迁移解决方案 概括为“检测、保护、合规” [8][9] - 通过收购Amplify的“加密智能”产品 公司拓宽了产品覆盖范围 帮助客户从风险评估开始进行完整迁移 [3][7] - 公司与英特尔合作 将对称密钥加密引入其TDX Enclave创建的“可信域” 进军“机密计算”和“数据主权”这一新兴市场 [9][10] - 公司认为“机密计算”和“数据主权”市场是重要机遇 并期待在本财年有更多相关产品上市策略的宣布 [10] - 公司认为其在电信网络和政府国防市场取得的成功可以复制 因为已拥有可缩短实施时间的蓝图 [13] - 关于竞争 公司承认随着市场兴趣增长 会出现更多参与者 但强调自身拥有超过5年经验、25项专利 其非数学的、轻量灵活的对称密钥协议解决方案是独特优势 [40][41] - 公司认为传统安全厂商升级算法的软件方案是竞争的一部分 但相信自己的解决方案在应对量子威胁方面更具优势 [39][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2025财年是建立势头的一年 市场对量子计算威胁的认识已转化为行动意愿 [3][4] - 全球许多政府、安全机构和监管机构正在强制或鼓励向后量子加密迁移 甚至设定了最后期限 这种自上而下的压力与组织内部CTO/CISO层面的意识提升共同推动了行动 [5] - 量子计算能力进步的每一次新公告都增加了对增强加密技术的需求 问题已从“是否需要升级”转变为“何时升级” [4] - 2025日历年内量子计算的重大进展 如IBM和谷歌关于量子超导计算机和量子霸权的讨论 促使企业意识到量子技术发展迅速并需要采取行动 [26] - “现在窃取 以后解密”的威胁日益公开化 促使拥有长期有效数据的组织现在就需要采取防护措施 而非等待 [28] - 公司认为2025财年从收入角度看是低谷年份 下半年收入较上半年有实质性增长 [15] - 截至2025财年末 已签署合同中有120万美元收入可能在2026财年确认 公司期待在此基础上继续发展 [15][18] - 本财年前两个月已签署12个演示和测试项目 参与速度远超2025财年 这被视作市场向后量子网络安全迁移的最佳晴雨表 [6] - 公司对2026财年的产品市场前景感到兴奋 并相信整个团队的努力开始取得成果 [15][23] 其他重要信息 - 公司截至2025年9月30日的员工人数为91人 2024年同期为82人 [20] - 公司已就未决的集体诉讼达成原则性和解协议 [21] - 公司受邀向美国一家领先的证券行业监管机构介绍量子计算及其对金融业网络安全的威胁 这显示了关键市场部门向后量子加密迁移的紧迫性日益增加 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近两个月演示和活动水平提高的驱动因素是什么 [25] - 回答: 驱动因素包括2025日历年量子计算领域的重大新闻和进展 如IBM和谷歌的进展 使企业意识到量子技术发展迅速 此外 政府和监管机构要求将量子威胁纳入风险登记册 特别是在电信领域 推动了行动 “现在窃取 以后解密”威胁的公开化也促使组织提前防护 [26][27][28] 问题: “加密智能”产品的销售周期与原有产品相比如何 是否更短且能驱动近期收入 [29] - 回答: 公司对此次收购感到满意 该产品能在销售周期中向组织展示其加密格局和潜在弱点 并对照监管指南进行识别 公司看到电信运营商等客户不仅希望进行初始网络检查 还希望持续使用该工具 市场教育程度提高 导致相关咨询量增加 [30][31] 问题: 是否有类似5月资产收购的额外补强或整合机会 以增加收入或扩大客户覆盖范围 [32] - 回答: 在数据主权和机密计算领域看到机会 任何围绕“检测、保护、合规”及数据主权和机密计算外围的技术都可能是好的整合目标 公司已在市场上寻找提供相关组件但缺乏量子安全深度知识产权的公司 [32][33] 问题: 预计2026财年运营支出会有变化吗 当前运营支出水平能否支持预期业务增长 [34] - 回答: 计划保持2025财年受益的成本控制 并在2026财年维持相同水平 每月250万美元是目标最大现金支出 公司相信能在这些限制下实现新财年的目标 [35] 问题: 如何看待竞争格局 传统安全厂商现在也开始谈论后量子安全 [39] - 回答: 随着市场兴趣增长 自然会出现更多参与者 公司看到一些不同的竞争理念 但强调自身拥有超过5年经验、25项专利 其非数学的、轻量灵活的对称密钥协议解决方案是独特优势 被政府和军方长期信任为黄金标准 公司目标是使解决方案尽可能无缝和易于使用 [40][41] 问题: 近期成功主要在电信和政府领域 企业侧市场（如金融和其他美国公司）机会如何 [42] - 回答: 市场拓展类似OSI堆栈 从物理层（如光传输层）开始 现在正进入更运营的层面 任何受监管、属于关键基础设施、拥有大量知识产权的组织都在与公司接触 例如受监管的金融行业、生命科学、化学品公司等 这些行业拥有长开发周期的知识产权 面临“现在窃取 以后解密”的风险 机密计算也契合金融服务等受监管行业的需求 [43][44][45][46]