财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为2000万元人民币，较2024年第三季度的5960万元人民币同比下降66.4% [11] - 第三季度收入成本为980万元人民币，较2024年第三季度的2330万元人民币同比下降58.1% [11] - 第三季度毛利润为1020万元人民币，2024年同期为3630万元人民币 [12] - 第三季度毛利率为51.2%，较2024年同期的60.9%有所下降 [13] - 第三季度总运营费用为5690万元人民币，较2024年同期的5800万元人民币同比下降1.9% [13] - 第三季度销售与营销费用为1590万元人民币，较2024年同期的2020万元人民币同比下降21.6% [13] - 第三季度研发费用为1520万元人民币，较2024年同期的1280万元人民币同比增加19.2% [14] - 第三季度一般及行政费用为2580万元人民币，2024年同期为2500万元人民币 [14] - 第三季度运营亏损为4660万元人民币，2024年同期为2160万元人民币 [14] - 第三季度运营亏损占净收入比例为-233.1%，2024年同期为-36.3% [15] - 第三季度净亏损为4450万元人民币，2024年同期为1740万元人民币 [15] - 第三季度净亏损占净收入比例为-222.5%，2024年同期为-28.2% [15] - 第三季度非美国通用会计准则调整后净亏损为3820万元人民币，2024年同期为570万元人民币 [15] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物、受限现金和定期存款为3.419亿元人民币，截至2024年12月31日为3.593亿元人民币 [16] - 前九个月运营费用减少29.8%，净亏损收窄21.5% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 校本订阅业务保持稳步进展，实现同比两位数增长，并存在增值服务的追加销售机会 [5] - 客户留存率表现优异，反映了积极的口碑，为良好的客户关系和品牌影响力奠定基础 [6] - 新推出的CEN产品“17学”获得了高度积极的市场反响 [4] - 公司专注于运营和资源投资效率以及现金流健康 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于与国家“人工智能+教育”行动计划战略保持一致，该计划倡导将创新的智能学习组件整合到整个教育过程中，并采用智能场景化互动学习模式 [3] - 公司持续投资于产品创新和服务升级，以有效满足不断变化的客户需求并提供高质量的客户体验 [3] - 在持续创新的过程中，公司始终关注运营效率、资源投资和现金流健康 [4] - 展望未来，公司将继续扩展教学产品组合，同时平衡财务可持续性和创新投资 [5] - 新CEN AI产品的成功推出标志着公司AI转型的新里程碑，公司将进一步加强产品能力，提高客户学习效率和体验，推动公司持续健康发展 [5] - 为响应国家将AI嵌入整个教育过程的倡议，公司致力于增强其全产品组合的AI能力 [6] - 公司通过“100区、1000校、10000师”公益计划推动多个地区的教育数字化转型 [7] - “17学”产品深度融合了公司过去十年积累的海量优质内容资源、成熟的硬件系统和专有AI能力，致力于为用户提供精准的学业表现分析和个性化学习建议 [7] - 该产品通过软硬件一体化解决方案，结合内容资源、多样化的AI交互功能与智能笔、托比兔智能兔等智能设备，为用户创造个性化、场景化、沉浸式的学习体验 [7] - 该精准学习模式不仅能提升学习效果，还能提高学习效率、减轻学业负担，代表了AI与教育融合的务实、以人为本的突破，使公司在教育科技领域的产品具有差异化 [9] - 未来，公司将通过更一体化的业务战略，促进各业务线之间的协同效应，创造良性循环，以深化客户参与、增强订阅模式的战略价值并扩大市场影响力 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国政府积极推动人工智能在各行各业（包括教育行业）的融合，2025年4月教育部等九部委联合发布政策进一步强调了AI在优化教学过程和培育创新教育模式方面的战略作用，这一政策导向与公司的长期愿景高度契合，增强了公司深化AI转型投资的信心 [6] - 新产品的推出获得了令人鼓舞的市场反馈和强劲的用户需求，不仅证明了市场对其价值的认可，也为公司未来的增长奠定了坚实基础 [9] - 新产品良好的市场反响将进一步提振对未来现金流的积极预期 [5] - 展望未来，顺应AI与教育融合的趋势，公司将继续升级AI能力，提供更高效的以用户为中心的教育解决方案 [16] - 这些努力是创造长期价值和实现可持续增长的重要途径，将为用户和股东带来有意义的回报 [17] 其他重要信息 - 净收入同比下降主要由于公司将资源优先用于订阅模式的校本项目，减少了区级项目的净收入，而订阅模式需要较长的收入确认周期 [11] - 销售与营销费用下降主要归因于与去年同期相比客户留存率提高带来的营销和销售效率提升 [13] - 研发费用增加主要是由于为支持新产品推出而增加了研发人员，但部分被股权激励费用的减少所抵消 [14] - 所有财务数据均以人民币列示，除非另有说明 [3] - 非美国通用会计准则数据剔除了股权激励费用等影响 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 - 问答环节无任何提问 [18]