涉及的公司与行业 * 公司：贵州茅台 (600519.SS) [1] * 行业：中国白酒行业/消费品行业 [1] 核心观点与论据 * 公司于12月11日召开经销商会议，旨在应对飞天茅台批发价近期疲软趋势，向经销商传递关键信息以稳定渠道信心 [1] * 公司决定暂停12月向经销商的发货，直至2026年1月1日，但2026年农历新年的发货将适时恢复，此举旨在短期内增强经销商信心，防止其为现金周转而激进抛售 [1] * 鉴于多数非标茅台产品处于亏损状态，公司计划在2026年大幅削减多款非标茅台的经销配额，并改革经销模式 [1] * 具体配额削减计划为：茅台15年、1升装茅台、生肖茅台、珍品茅台的2026年配额将分别较2025年削减30%、30%、50%、100% [1] * 公司将根据市场情况重新评估上述非标产品的价格水平，并探索将其经销模式从当前的批发商模式改为其他模式，以更好地控制供应节奏和渠道利润 [1] * 公司将战略性推广精品茅台，计划将其出厂价降至约人民币2000元以上/瓶，并增加其2026年的销量配额，辅以有效的营销行动 [1] * 公司正在考虑其他潜在的渠道政策调整，包括适度放宽经销商招募门槛、优化直销渠道以及探索线上销售模式等 [1] * 高盛观点认为，此次会议旨在增强经销商信心，并通过暂停12月发货以及更重要的是削减亏损的非标产品配额，来显著缓解经销商的财务压力 [2] * 非标产品在2025年迄今的预付款中约占30%~40%，并在2025年10-11月有额外配额 [2] * 根据高盛计算，四款非标产品的配额削减意味着按出厂价计算销售额可能减少高达约人民币200亿元，约占2025年预计销售额的10% [2] * 但上述销售额减少很可能被精品茅台销量的增加、新经销商的招募以及非标产品的其他渠道改革所大幅抵消 [2] * 高盛认为，优化直销/国企经销商，并在传统经销商、母公司销售公司和国企经销商之间战略性地重新分配茅台配额，对于飞天茅台批发价格体系的中短期稳定至关重要 [2] * 高盛维持对贵州茅台的“买入”评级，继续预计2025/2026年预测的销售额和净利润将分别增长4%和3%，该股目前交易于19倍2026年预期市盈率，股息收益率约为4% [2] * 高盛给出的12个月目标价为人民币1,691元，基于23.4倍2026年预期市盈率，并以8.5%的股权成本折现至2026年底，目标市盈率参考了公司2012-2023年完整周期的平均市盈率 [21] * 当前股价为人民币1,411.99元，意味着19.8%的上涨空间 [23] 其他重要内容 * 数据显示，飞天茅台批发价与茅台NTM市盈率高度相关 [8] * 截至2025年12月8日，53度飞天茅台原箱和散瓶批发价分别为人民币1,535元和1,169元 [11] * 飞天茅台批发价占城镇职工月薪的比例在2021年接近60%的峰值，目前回落至约27%，甚至低于2013年的可负担水平 [13] * 五粮液批发价占城镇职工月薪的比例已从2012年的30%以上下降至约14%，低于2013年的水平 [15] * 由于非标产品批发价持续下跌，且飞天茅台批发价疲软至人民币1,600元以下，三种产品组合的渠道利润在2025年12月开始录得亏损 [17] * 关键下行风险包括：潜在的消费税上调等监管变化、环境污染、宏观经济复苏慢于预期、产能限制以及美国加息带来的更多波动性 [22] * 公司市值约为人民币1.8万亿元 [23]