行业格局与公司地位 - 植物生长调节剂行业持证企业约540家，原药登记企业120多家 [2][3] - 截至2025年上半年，行业登记证数量共计1,900多个，其中拥有10个以上登记证的企业39家，合计733个登记证 [3] - 公司持有植物生长调节剂登记证150个，占行业全部登记证的7.8% [3] - 行业企业规模较小、分散，有利于头部企业发展 [3] - “一证一品”政策（农业农村部925号公告）自2026年1月1日起实施，要求同一登记证号产品标注商标一致，有利于规范市场，拥有优质登记证件的企业更具竞争优势，行业市场集中度有望提升 [4][5] 销售与技术服务模式 - 销售模式为“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的渠道销售模式，经销商网络下沉至县乡一级，最终客户主要为种植户、园林绿化养护单位 [2] - 对经销商主要采取先款后货的结算方式 [2] - 通过技术服务指导种植者科学用药，帮助提质增产 [2] - 作物全程方案推广采取“实地巡田服务+线上实时服务”模式，由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，与种植户实时对接 [2] 团队建设与研发投入 - 公司技术服务模式对终端推广人员需求大，近年来加大了技术服务和技术营销人员的配置 [3] - 2025年招聘应届大学毕业生300余名，其中绝大部分来自农林院校 [3] - 截至目前，公司技术营销及技术服务团队整体规模已突破千人 [3] - 2025年前三季度研发费用有较大幅度增长，主要原因是公司加大了新产品登记力度 [5] 海外业务发展策略 - 为应对海外农药业务登记复杂、周期长、差异大、存在壁垒及投资风险高、资金出境管理风险等问题，公司与关联方颜亚奇先生签署《代为培育协议》 [3] - 协议旨在降低公司风险、获取商业机会、实现中长期战略目标，并避免潜在同业竞争，保护公司及股东利益 [3] - 委托颜亚奇先生按市场原则在亚洲、非洲、拉丁美洲等海外目标市场为公司代为培育海外农药项目 [3]