财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长6.9%至6.08亿美元，有机增长（剔除外汇和并购影响）为6% [21] - 第一季度调整后营业利润率为36.2% [4][21] - 第一季度调整后稀释每股收益为4.51美元，同比增长3% [4][21] - 第一季度有机年度订阅价值增长加速至5.9%，增加了660万美元 [17] - 客户保留率保持健康，客户保留率为91%，ASV保留率高于95% [21] - 用户基数接近24万，其中财富和资产管理公司的用户数量同比增长10% [21] - 营业费用（调整后）同比增长9%，主要受人员相关费用增加1500万美元（7%）和技术费用增加1300万美元（23%）驱动 [22] - 第三方面内容成本增加400万美元以支持研究工作流的新数据集，房地产费用因租约续签和重返办公室增加200万美元 [22] - 季度末总债务杠杆率为1.4倍 [26] - 公司在第一季度回购了约47.8万股股票，并支付了每股1.10美元的季度股息 [26] - 过去12个月通过股息和回购向股东返还了5.54亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机构买方：有机ASV增长4%，资产管理公司表现领先，有多笔七位数的交易胜利，对冲基金需求加速，资产所有者增长较为疲软 [19] - 财富管理：有机ASV增长10%，通过六位数的交易胜利取代了现有供应商，工作站、定价、参考数据和分析均有斩获，非平台解决方案、数据馈送、API和分析集成在扩张中的占比越来越大 [20] - 交易撮合者（银行）：有机ASV同比增长6%，银行业务是增长主力，客户扩大了数据馈送、API和非平台解决方案的使用，全球并购市场强劲推动了更高的净季节性招聘 [20] - 市场基础设施（原合作伙伴和CGS）：有机增长7%，数据需求强劲，发行活动持续活跃 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区：有机ASV增长6%，由资产管理公司和财富管理驱动，投资组合生命周期解决方案和AI就绪数据需求增加 [18] - 欧洲、中东和非洲地区：有机ASV增长4%，绩效解决方案的扩张增加和整体保留率改善，抵消了该地区资产所有者的一些疲软 [18] - 亚太地区：有机ASV增长8%，高于上季度的7%，中台解决方案和AI就绪数据是关键驱动力 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将股票回购授权从4亿美元增加到10亿美元，反映了对公司资产负债表实力和股票内在价值的信心 [6][26] - 公司核心优势包括：1) 互联数据：高质量、可信的内容，标准化和协调第三方数据源的能力领先；2) 嵌入式工作流：深度集成到全球金融的数据管道和决策引擎中，客户日均进行84亿次FactSet查询语言请求；3) 一流的客户服务：技术与人力专业知识结合；4) 广泛而深入的行业覆盖：10万名财富顾问、约四分之三的全球顶级投行、前100大全球资产管理公司中的95家都依赖FactSet，客户关系平均时长超过16年 [8][9][10] - 超过90%的ASV由专有的客户解决方案以及由领域专家丰富的专有数据和工具组成 [10] - 公司是少数几家被信任可以大规模整合外部和私有数据而不影响安全性的公司之一 [11] - 公司认为AI将加速其飞轮效应，今年早些时候推出的AI产品用户采用率广泛，季度环比增长超过45% [12] - 公司三大战略优先事项是：1) 推动商业卓越：优化销售执行、简化包装和定价、改善客户保留和扩张、现代化销售运营；2) 提高生产力：审查技术、流程和客户服务模式以降低复杂性、应用现代工具、精简运营；3) 巩固长期战略以确保可持续增长 [12][13][14][15] - 公司投资重点保持不变：约三分之二用于增长，三分之一用于内部基础设施，增长投资针对跨公司类型的数据差异化和工作流深化，结构性投资旨在实现增长 [23][24][25] - 公司对其中期指导暂不评论，但正在积极制定以内容和技术创新为基础的新增长计划 [16] - 公司重申了之前发布的2026财年所有指标（GAAP和调整后）的指引 [27] - 公司预计第二季度营业利润率将反映之前概述的投资增加，但全年利润率目标保持不变 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对财年的开局感到满意，报告了强劲的ASP增长和健康的营业利润率 [4] - 客户因公司平台的优势而选择FactSet，新业务胜利显示了客户基础的韧性和可扩展性 [4][5][6] - CEO在过去三个月里专注于业务基本面，与全球主要办公室的员工和超过80家机构客户会面，所获反馈强化了公司的核心优势 [7] - 公司看到客户对AI解决方案的试验和测试很多，但真正的资金承诺是面向像FactSet这样的公司，AI正在成为客户合同续签的关键组成部分 [34] - 公司对竞争地位充满信心，认为其专有资产（数据和工具/分析）是其他公司无法颠覆的，同时积极与整个AI生态系统合作 [31][32] - 市场环境积极，客户信心高，销售渠道比去年同期强劲且多样化，没有看到特定类型的风险 [60][61] - 公司尚未看到客户因AI而真正减少员工人数，实际上在银行业看到了由并购复苏推动的强劲复苏和招聘增加，AI产品的使用量季度环比增长超过100% [48][49] - 中国地区监管放松带来积极影响，交易关闭速度快，对该地区内容的需求显著增加 [63] - AI产品贡献已融入各业务线，不再单独列示，但今年推出的AI产品采用率季度环比增长超过45% [65][66] - 公司平衡增长投资和结构性投资，结构性投资将有助于经营杠杆，增长投资则直接与客户需求挂钩 [67][68] - 尽管增长加速且渠道健康，但全年指引仍显谨慎，因财年尚早且有大量业务有待完成，希望在未来几个季度继续保持增长轨迹 [70][71] - 公司认为AI就绪数据通过馈送和API的分销是增长机会，而非对现有工作站渠道的蚕食风险，预计数字采用扩大将带来更多需求 [79][80] - 私人资本市场是重点投资领域，公司数据库覆盖超过1000万家私营公司，数据质量高，在支持客户跨公开和私人资产的全投资组合视图方面具有优势 [82][83] - 客户数量增长基本符合预期，第一季度通常较慢，新业务的ASV增长非常强劲 [85] 其他重要信息 - 公司客户数量增长至超过9000家，同比增长9%，主要由企业和财富管理客户增加驱动 [21] - 公司推出了新的“文本转公式代理”工具，平均6秒解决请求，每天处理约35%的公式支持问题，减轻了服务团队负担并形成了强化学习循环 [14] - 数据运营团队利用新的数据建模、可视化和编程方法，第三方数据摄取速度提高了10倍，大幅扩展了内容覆盖范围而未增加人员 [15] - 在过去30天内，客户积极使用了100万个自定义模型和筛选器来运行数据查询，提取了数千亿个数据点 [11] - 公司将“合作伙伴和CGS”业务线更名为“市场基础设施”，以更好地反映其服务的交易所、数据提供商和市场参与者 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与四大数据 incumbent 相比，FactSet 的竞争定位和策略是什么？[30] - 公司对自身专有资产（数据和工具/分析）非常有信心，认为这些是他人无法颠覆的，同时积极与整个AI生态系统合作，包括超大规模企业和初创公司 [31][32] - 工作站被视为一个分发渠道，同时也能作为客户安全消费AI的容器，公司看到核心现有客户有巨大需求，要求公司整合AI解决方案，并已签署了包含AI关键组件的多年期续约合同 [33][34] - 公司持续投资于内容资产，在时间和价格参考数据等领域取得进展，数据解决方案是第一季度业绩的重要驱动力 [35] 问题: 关于商业卓越计划，特别是简化定价、包装和调整销售激励的早期结果 [37][38] - 公司正在积极推动整个销售赋能和销售队伍效率的一系列措施，激励调整是上季度首先完成的工作之一，已使激励措施与期望的结果（新业务开发、交叉销售和向上销售）更好对齐 [39] - 新业务开发焕发了新的活力，渠道顶端的潜在客户生成显著扩大，交叉销售和向上销售也出现大幅提升，销售团队活力明显，销售周期加快，AI产品的共鸣和客户的紧迫感也起到了助推作用 [40] - 公司还在投资系统，应用更多分析来了解产品使用趋势，以标记并最终降低客户流失风险，旨在建立一个可持续的长期高性能商业引擎 [41] 问题: 客户未来因AI增效而可能减少招聘，这对桌面业务的影响 [46] - 公司会见了大量客户，看到很多AI解决方案的试验，但真正的大额资金承诺是面向像FactSet这样的公司，客户正在寻求增强其FactSet解决方案的方法 [48] - 公司尚未看到任何实际的裁员，即使在银行业，本季度也看到了由更广泛的并购复苏推动的强劲复苏，银行家人数增加，包括AI产品在内的所有数字工具使用量增加，银行业AI产品使用量季度环比增长超过100% [48][49] - 公司预计将看到消费增长和员工人数增加，目前效率提升正被客户用于尝试在其终端市场获得份额 [49] 问题: 2026财年250个基点总投资的时间安排和性质（是否一次性） [51] - 投资分为基础性投资（销售激励和技术基础设施如网络安全）和增长性投资（内容扩展、数据AI就绪性、工作流深化），这些投资都与明确的客户需求挂钩 [52][53][54] - 公司不打算在今年剩余时间内改变投资水平，长期投资路径与正在积极制定的长期战略相关 [54] - 从全年阶段来看，战略投资（增量人员、软件基础设施和专业服务）主要集中在下半年，其中专业服务更多是一次性的，技术成本（如软件摊销）预计将持续增加 [55][56] 问题: 第一季度各区域有机增长加速，是源于内部推动还是外部环境改善 [58][59] - 情况是互补的：公司内部举措有助于自身的有机渠道（保留和扩张），同时市场环境强劲，客户情绪积极，对新数据产品需求旺盛，技术办公室和数据科学团队等新渠道的数据消费量显著增长 [60][61][62] - 环境更加积极，同时公司的投资也产生了共鸣，例如银行业保留率因投资于售后研究和深度板块数据而改善，交易解决方案贡献显著，产品线贡献更加多样化，中国地区监管放松也带来了积极影响和快速交易关闭 [62][63] 问题: AI产品对第一季度ASV增长的具体贡献，以及如何推动新业务、取代对手或帮助保留 [64] - 公司已停止将AI产品作为单独列示项目，因为AI正被部署到所有领域，成为核心产品转化的补充和加速器，是整体业务的顺风 [65] - 今年推出的AI产品采用率季度环比增长超过45%，公司处于旅程起点，将继续投资新产品并扩大现有产品分销 [66] 问题: 如何平衡生产力投资与销售和技术基础设施投资，以及如何看待这些投资与推动利润率扩张的能力 [66] - 投资分为结构性投资（有助于经营杠杆，如整合遗留应用以释放开发人员时间）和增长性投资（直接与客户需求挂钩，如内容、交付机制、工作流和AI） [67][68] - 公司从这两种投资中都看到了价值，既在短期，更在中长期 [68] 问题: 有机ASV增长已连续三个季度加速且超预期，但指引似乎预示增速将从当前水平放缓，原因是什么 [69] - 公司对渠道实力仍有信心，但财年尚早，仍有大量业务需要完成，因此保持谨慎，专注于赢得交易和执行，希望在未来几个季度继续保持增长轨迹 [70][71] 问题: 关于专有与非专有产品/服务的分类计算方式 [71] - 公司绝大多数业务是专有的：40%与客户专有数据紧密相关，公司提供专有模型和分析；剩余60%是通过多种格式分发的数据 [72] - 被标记为“非专有”（10%）的产品是“增强和策划”类，其核心数据可从公开来源获取，但经过大量FactSet方法论、内容和人工的增强（如StreetAccount） [73] - 被标记为“专有”（50%）的产品是专有和丰富的数据与工具，要么数据本身是专有的（如CUSIP），要么数据通过专有方法论和专业知识得到显著丰富（如标识符分配、基准、标准化基本面、事件驱动数据等） [74][75] 问题: 关于建立中期目标的关键考虑因素，以及在快速变化的环境中是否能有信心地制定展望 [75] - 制定长期战略和愿景是优先事项，市场不确定性被视为机遇，公司处于有利位置以利用动态变化、新内容集和新终端市场的开放 [76] - 正在制定的战略旨在更好地与竞争对手（传统和新兴）区分，并找到新的增长途径，同时更有效地利用现有资产和能力，公司有信心在未来几个季度提出强有力的中期指引 [77] 问题: 销售更多通过馈送和API的AI就绪数据，是否会导致客户减少工作站订阅，以及馈送业务与工作站产品的利润率比较 [78] - AI就绪数据的分销是增长机会，不构成蚕食风险，因为工作站被视为一个渠道，公司将满足客户偏好的任何消费渠道需求 [79] - 预计数字采用扩大将带来更多需求，工作站深度嵌入客户工作流，通过其他渠道的消费实际上会补充并最终回归到工作站锚定的工作流中 [80] - 两种业务都有很强的利润率机会，工作站是高利润产品，通过其他渠道的数据馈送也是如此，预计两者都将继续为营业利润率做出强劲贡献 [81] 问题: 私人市场数据产品的竞争地位和未来12个月的投资优先级 [81] - 私人资本是重点领域，已投资多年，数据库覆盖超过1000万家私营公司，数据质量高 [82] - 公司从交易前、交易中到交易后的全链条支持客户，在买方投资组合分析方面的强势地位使其能够支持客户查看跨公开和私人资产的总投资组合视图，市场事件增加了对更频繁风险评估的需求，这符合公司在该领域的优势 [83] 问题: 如何 reconcile 积极的渠道、环境与第一季度仅净增7个新客户的现象 [84] - 客户数量基本符合预期，年初通常增长较慢，新业务的ASV增长实际上非常强劲，公司对此并不担心，且看到全年有强大的新业务渠道 [85]