公司核心优势 - 拥有深厚的矿山服务基因与技术领先性，创始人自上世纪80年代深耕该领域，深刻理解客户需求 [3] - 采用独特的“产品+运营”全生命周期服务商业模式，能降低客户综合用胎成本并构筑服务壁垒 [3] - 已成为全球众多大型矿业公司及矿卡主机厂的长期合作伙伴，客户资源优质 [3] - 在境外设有十几家子公司，业务覆盖数十个国家，为全球上百个矿山提供服务，全球化布局成熟 [4] 行业需求与市场格局 - 全球活跃的大型露天矿有1,615座，活跃的巨型矿卡数量约为6.39万辆 [5] - 预计2027年全球全钢巨胎产量将达到35.8万条，全钢巨胎正逐步取代巨型斜交工程轮胎 [5] - 全钢巨胎行业属于寡头垄断格局，主要由三大国际品牌主导，公司在市场占有率、品牌及技术方面紧随其后 [7][8] - 巨型矿卡轮胎的替换市场远远大于前装市场 [16] 公司业务与市场开拓 - 截至2025年7月31日，公司轮胎销售业务一年以内的在手订单金额约为14.24亿元 [12] - 截至2025年6月30日，新签订单及框架协议涉及全钢巨胎4,790条，对应合同金额约3.37亿元，包括17家新客户 [12] - 正在重点跟进的销售项目涉及全钢巨胎约1,520条，预估订单总额约2.39亿元 [13] - 正在重点跟进的境内外轮胎运营管理业务，预计年度订单规模超过5,000万元的客户有9家 [13] - 2023年及2024年，在俄罗斯以外的市场成功开发了超过15个国家的30余家境外客户 [13] - 2025年以来，在秘鲁、刚果金、哈萨克斯坦等多个国家均有新客户开发 [13] 产品技术与验证 - 公司技术储备覆盖材料、工艺、检测等关键领域，包括碳纳米管、湿法混炼、无损检测、天然胶液体黄金等技术 [10] - 全钢巨胎产品验证周期长，在金属矿环境需12至18个月，在非金属矿环境需18至24个月，体现了高技术壁垒 [11] 未来战略与展望 - 国内市场将提高客户渗透率并深化进口替代；国际市场将大力开发欧美“传统市场”、金砖国家等“新兴市场”及“中资海外市场” [9] - 将积极参与紫金矿业、江西铜业集团等国内主要矿企在国内外项目的供应链配套 [14] - 公司对未来毛利率持积极理性态度，将通过持续研发、产品质量、市场开发及独特的运营管理模式来扩大市场份额并加速进口替代 [15] - 客户基于提升生产安全、供应链安全及降低综合成本的战略考量，会从“直接采购轮胎”转变为采用公司的“轮胎运营管理服务” [17]