2025年业绩表现与影响因素 - 2025年前三季度净利润同比下滑 [3] - 增值税率从3%上调至13%，影响利润水平 [3] - 主力产品市场需求波动：口腔产品进行价格优化，脑膜产品受带量采购影响下游观望 [3] - 为配合新品推广及精准营销，销售费用投入提高 [3] 2026年业绩提升规划 - 深耕优势领域，配合钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料上市，筑牢口腔领域竞争力 [3] - 发挥产品组合协同效应，激发口腔市场销售活力 [3] - 整合资源，抬升活性生物骨终端放量，扩大产品收入体量及规模 [3] - 努力开展经营活动，积极谋求创新业务，丰富产品矩阵 [3] 产品与市场进展 - 脑膜产品集采覆盖24个省（自治区、兵团），在已开展集采省份均已中标 [4] - 正按通知要求准备京津冀"3+N"联盟硬脑（脊）膜补片带量联动采购项目 [4] - 钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料已提前布局推广策略与生产准备，争取快速上市 [4] - 产品推广将结合创新优势与市场情况，采用差异化营销策略以实现盈利最大化 [4] - 多款产品具备出海潜力，正评估不同国家地区的准入门槛与收益价值 [4] 市场推广与客户教育 - 通过学术会议、专业展会、专家论坛夯实专业客户对产品的学术认知 [5] - 与中国牙病防治基金会等行业机构合作，推进产品触达患者 [5] 人才引进策略 - 通过博士后工作站等平台自主引入高端人才 [6] - 通过产学研医项目合作，打通专家人才协作渠道，利用外部技术优势 [6] - 探索与高校院所的人才联合培养机制，通过技术合作拉通人才流动 [6]