市场需求与驱动因素 - 国内市场需求主要依靠电网投资稳定支撑，上一轮由新能源和电动车驱动的工业投资高峰期已基本过去 [4] - 海外市场需求呈现区域分化：美国市场因制造业回流、AI、电网改造及光伏升级等因素需求增速较快；欧洲依赖能源转型和基建投资，增速较慢；东南亚基建薄弱但处于发展阶段，增速不错但体量小；中东处于经济去石油化过程，需求景气度不错 [4] - 行业整体未观察到额外新增驱动，更多保持平稳发展状态，很难出现爆发式增长 [4][9] - 电力设备需求与用电量及经济增长紧密相关，全球产业驱动呈现多元化及地域化特征 [51] 公司业务与市场地位 - 分接开关在国内销售量市占率较高，但销售额占比因高端市场以进口为主而较低；海外整体市占率仍很低 [6] - 公司在国内的高附加值领域和海外市场份额有非常小比例的提升，但质变是漫长过程 [6] - 国内电网客户（国网、南网）与非电网客户（工商业、发电企业等）占比接近1:1 [8] - 海外收入占比已超过30% [57] - 分接开关是用于35kV及以上变压器的核心部件，市场规模小、在变压器成本占比低，但零故障容忍度高 [36] - 公司在国内市场份额高的核心原因：行业细分且增速不快、公司30年专注、掌握核心技术及专利、竞争格局有利 [36] 海外业务发展 - 海外业务增长受低基数、市占率略有提升、以及间接出口（借助中国变压器厂出海）共同驱动 [10][11] - 随着基数变大，海外高增速不可能长期持续，但增速放缓后仍能对公司整体业绩提供支撑 [10] - 海外市场以欧洲销售规模最大，其次是亚洲（主要在东南亚） [13] - 海外发展长期关键在于提升市场份额，这是一个涉及战略、布局、产品、服务、质量、品牌的长期困难过程 [11][12] - 海外产能布局为轻资产模式，目前在土耳其、印尼有装配及试验工厂，下一步计划推进沙特产能布局及完善土耳其供应链 [14][15] - 本土化布局（如巴西、土耳其）是成功巩固当地市场、提升影响力的关键 [20] - 美国市场增长面临地缘政治和本土化布局需时的挑战，目前产品多通过第三地变压器厂出口至美国 [26] 产品与技术 - 海外重点验证/研发产品为外挂式分接开关和低电压等级变压器用的电力电子有载调压开关 [12] - 国内外产品结构没有太大差异 [12] - 公司在直流特高压线路有载换流变这一高难度领域已实现批量投运，技术上达到标杆水平，在500kV、750kV超高压环节市占率也有提升 [34] - 产品组装自动化难度大，因产品多为非标，涉及上千种规格，装配环节无法实现自动化 [39] - 固态技术因电压等级限制，对公司业务没有太大影响 [57] - 数据中心、储能等应用对分接开关需求的直接拉动作用有限 [54][55][56] 财务与运营 - 海外直接出口与间接出口比例接近1:1，直接出口略高；间接出口增速远快于直接出口 [57] - 直接出口毛利率仍高于间接出口及国内，但两者毛利率正逐渐接近 [57] - 在海外收入占比提升的驱动下，公司整体均价在提升，且有信心维持毛利率稳定 [58] - 销售费用预计会随海外业务扩张提升，公司将管控其增速低于海外收入增速 [59] - 公司承诺2023-2025年每年现金分红不低于可分配利润的60% [63] - 员工持股计划的激励费用可能对费用产生影响，若预计完不成业绩目标则费用不存在 [59][61] 产能与订单 - 国内产能规划已足以应对未来需求，无扩产计划，未来重点投入生产效率与工艺优化 [38] - 海外工厂扩产将根据当地及周边市场需求决定 [38] - 目前装配产能相对饱和（单班），零部件生产环节产能利用率出现差异化 [44] - 公司交付周期：国内1个月，海外2-3个月 [43] - 公司订单能见度不高，很多项目是一次性的 [46] 风险与展望 - 主要风险：宏观市场波动及项目落地节奏不可控；海外快速发展下保证产品质量和稳定性的挑战 [41] - 长期发展策略：海外通过重点区域本土化布局巩固份额；国内推进高附加值产品国产替代；持续发展检修和服务业务 [40] - 对完成三年持股计划累积目标持谨慎态度，认为指标设置现实客观，实现100%非常困难 [60] - AI资本开支若发生变化，可能影响海外市场需求和景气度，导致行业发展速度放缓，但公司对海外长期发展有信心 [56]