业务与产品策略 - 产品创新聚焦于核心商超渠道，该渠道新品能快速触达消费者且创新成功率最高 [3] - 公司增长依赖大单品渗透，前100大单品占销售总额的90%以上 [3] - 稀奶油新产品已进入试销阶段，性能可比欧盟进口品牌，将展开营销推广 [2] - 原料类产线建设需同时满足市场需求大和内部物料替代前景好两个条件 [9] - 公司长期愿景是成为持续深耕烘焙的500年+世界级食品企业 [10] 渠道与客户发展 - 定制化业务能力提升，2025年度定制业务占比大幅提升，主要KA客户已开始定制 [4] - 与零食量贩客户合作谨慎，因门店多无烘焙设备且现制烘焙对供应链要求高 [8] - 饼店渠道处于调整期，公司通过渠道多元化实现2024-2025年增长，未来将持续多元化发展 [14] 运营与组织管理 - 三大中心（产品、供应链、营销）协同运营初见成效，提升了大客户服务响应效率和产销协同 [5] - 采购根据大宗原材料价格走势和手头寸情况灵活决定补单节奏 [2] - 建立了三级资金管理梯度以应对下游需求波动，整体资金调配可控 [12] 财务与市场表现 - 2025年度海外市场销售额突破1亿元，基本完成全年目标，重点区域为东南亚和北美 [11] - 2026年费用投入原则是加强投入产出比，根据复盘调整投入幅度，新渠道和客户可能增加投入 [6][7]