财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度总销售额为2.21亿美元，同比增长8%，剔除SmartCover收购影响后的基础销售额增长2% [6] - 第四季度公用事业水产品线销售额同比增长9%，剔除SmartCover后增长2% [6] - 第四季度公用事业水产品线销售额环比第三季度下降6.6%，主要受工作日减少和项目节奏影响 [7] - 流量仪表产品线销售额同比持平，水相关终端市场的小幅增长被公司已减少投入的应用领域的下降所抵消 [9] - 第四季度营业利润同比增长10%，超过收入增速，营业利润率增长40个基点至19.5% [9] - 剔除SmartCover影响，基础营业利润同比增长9%，基础营业利润率扩大140个基点至20.5% [9] - 第四季度毛利率扩大180个基点至42.1%，上年同期为40.3% [9] - 第四季度SG&A费用为4990万美元，同比增长640万美元，主要由SmartCover收购驱动，剔除相关费用后，基础SG&A费用同比增长130万美元或2.9% [11] - 第四季度所得税拨备率为24.8%，上年同期为27.1% [12] - 第四季度每股收益为1.14美元，上年同期为1.04美元，同比增长10% [12] - 截至2025年12月31日，主要营运资本占销售额比例为20.9%，与上年同期基本一致 [12] - 第四季度创纪录的自由现金流为5080万美元，同比增加约340万美元 [12] - 2025年全年销售额增长11%，超过9亿美元，过去5年复合年增长率为17% [19] - 2025年营业利润率扩大90个基点至20%，基础营业利润率同比扩大200个基点 [19] - 过去5年，毛利率改善和SG&A杠杆共同贡献了470个基点的营业利润率扩张 [20] - 2025年自由现金流再次超过净利润的100% [20] - 公司资产负债表健康，持有超过2.25亿美元现金 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公用事业水产品线：第四季度销售额同比增长9%（剔除SmartCover后为2%），但环比下降6.6% [6][7] - 流量仪表产品线：第四季度销售额同比持平 [9] - 软件业务（含SmartCover）：2025年收入超过7400万美元，占销售额的8%，过去5年复合年增长率为28% [19] - SmartCover业务：2025年贡献销售额4000万美元，年化增长率为25%，盈利能力有所改善 [21] - 超声波水表、蜂窝AMI、水质监测和SmartCover的销售均高于平均利润率水平，推动了毛利率的结构性改善 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：蜂窝AMI技术正日益被北美水务公司采纳为行业标准的AMI技术 [14] - 波多黎各市场：公司获得PRASA（波多黎各供排水管理局）的AMI项目，覆盖约160万个服务连接，将是全球最大的部署之一 [14][15] - 美国市场整体：美国市场每年约600万只水表，其中85%为替换需求，公司市场份额约为30% [35][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略以蜂窝AMI为基础，通过Blue Edge智能水管理解决方案套件扩展，提供整个水循环的可见性和效率 [14] - 公司通过收购（如SmartCover）和内部开发，将业务机会扩展到整个水循环的解决方案 [22] - 公司成功创造了蜂窝AMI市场，并持续从现有技术中夺取市场份额 [22] - 与竞争对手相比，公司拥有行业领先的AMI产品组合、正在进行的项目、已中标未启动的项目，以及占收入8%的100%经常性软件业务，这些是主要差异点 [51] - 长期存在的长期趋势支持对智能水管理解决方案的需求 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年下半年包括一批集中的AMI总包项目结束，导致基础收入增长6%，低于五年远期展望 [21] - 预计这种项目节奏动态将延续至2026年上半年，直到包括PRASA在内的几个已中标项目开始多年期总包部署 [21] - 季度间的项目节奏变化在行业中很典型，试图精确把握时机可能导致忽视大局 [22] - 在与客户直接沟通中，未发现有意义证据表明真实或感知的联邦资金限制会影响公司在五年远期时间范围内实现高个位数销售增长、营业利润率扩张和自由现金流转换超过盈利的能力 [23][24] - 对接下来五年实现高个位数增长的信心与以往一样坚定，但具体年份可能高于或低于该预期，例如2025年基础增长为6% [53][54] - 预计2026年增长模式将与2025年相反，即上半年增长率较低，下半年增长率较高 [30][73] - 预计2026年全球关税和贸易条件仍将多变，且铜和某些其他合金锭材料成本的高价格将成为毛利率的不利因素 [10][11] - 公司已将上述因素纳入39%-42%的正常化毛利率范围以及持续进行的常规价格缓解措施中 [11] - 公司已基本实现2025年关税和贸易相关成本影响及相关价格缓解措施下的价格成本平衡 [10] 其他重要信息 - SmartCover的制造业务已成功转移至公司位于威斯康星州拉辛的工厂，预计将在2026年按计划实现盈利增厚 [21] - PRASA项目将采用“仅供应”模式，公司不承担总包、安装或辅助产品供应责任，生产将利用威斯康星州拉辛的工厂 [15] - PRASA项目的规划始于5年多前，技术试点和RFP始于2021年，试点部署始于2023年，项目于2025年中标，预计产品发货将在2026年，下半年开始部署后收入贡献会更显著 [16][17] - 此类项目（包括PRASA）是公司长期高个位数展望的基础，但PRASA项目本身不会单独对某一年或长期展望产生额外加成 [17] - 公司通常不分享具体的客户中标信息，此次强调PRASA项目是因为其规模庞大，可用以说明业务项目性质不均衡的驱动因素 [18] - PRASA项目规模相当于8个奥兰多市项目的体量 [40] - PRASA项目部分资金来自FEMA（联邦紧急事务管理局），这推动了“美国制造”要求，从而决定了生产地点 [68] - 公司在2025年第四季度进行了1500万美元的股票回购 [20] - 公司计划于2026年5月21日在纽约市举办首届投资者日 [85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于项目节奏和2026年第一季度影响 [26] - 回答：项目节奏不均匀是业务常态，2025年下半年增长低于上半年是预期之中的，受工作日减少和项目周期影响 [27][28]。预计2026年增长模式将与2025年相反，即上半年增长率较低，下半年较高，这基于对已进行中和已中标未启动项目的信心 [30] 问题: 关于美国市场规模和公司份额，以及PRASA项目规模对比 [35][39] - 回答：美国市场每年约600万只水表（该数字可能略有低估），其中85%为替换需求，公司份额约30% [35][38]。PRASA项目规模庞大，相当于8个奥兰多市项目的体量 [40] 问题: 关于毛利率展望，考虑项目组合、铜价和关税影响 [41][42] - 回答：季度间毛利率无特别需要指出的波动，但结构性产品组合将继续在2026年对毛利率产生积极影响，同时需关注合金锭原材料成本（如铜）和关税，公司已在2025年实现价格成本平衡，并将持续管理 [43] 问题: 关于大型AMI项目（如PRASA）的典型部署阶段和时间线 [45] - 回答：大型AMI项目部署通常计划在五年内完成，但受预算周期、资源协调、天气等因素影响，并不平滑，存在波动性 [45][46] 问题: PRASA项目在拉辛工厂生产是否影响利润率 [47] - 回答：劳动力成本差异可能带来潜在利润率影响，但这在合同阶段已全部考虑，生产地点由“美国制造”要求决定，相关成本已嵌入RFP流程 [47]。该项目不是总包模式，公司认为达成了良好的价值主张 [48] 问题: 关于2026年销售增长前景，与竞争对手评论的对比 [51] - 回答：由于客户组合和业务差异，直接进行行业对比阅读并不可靠。公司拥有行业领先的AMI产品、软件业务（占收8%）以及下水道监测、水质监测等竞争对手不具备的业务，因此对自身前景有信心。重申对五年期高个位数增长的信心，但具体年份会有波动 [51][52][53][54] 问题: 关于定价策略和关税应对 [55] - 回答：公司75%收入为直销，基于实时产出进行项目定价。公司采用目录价上调，而非临时的关税附加费，以避免关税政策变动带来的纠纷，定价方式较为清晰 [56][57] 问题: 关于项目节奏延续至2026年上半年以及下半年项目转化为收入的信心 [59] - 回答：项目时间存在可变性，有些原预计上半年启动的项目可能推迟到下半年，这属于正常波动。公司对项目在五年期内完成有信心，但精确到季度较困难。这些是已知的、已中标但未启动的项目，并非期望中的潜在订单 [59][60][61] 问题: 关于高个位数增长展望中，已中标未执行项目与更广泛渠道机会的支撑比例 [62] - 回答：五年展望基于多个渠道的综合评估：处于预算和咨询阶段（未来3-5年）、处于RFP阶段（未来1-2年）、进行中项目、已中标未启动项目。此外，每年85%的订单和发货本质上是仪表和无线电的替换需求，这构成了坚实的基础。软件业务过去五年以28%的复合年增长率增长。这是一个多变量的考量 [62][63] 问题: 关于ARPA资金中约10亿美元计量项目需在2026年底前支出的影响 [66] - 回答：公司展望并未特别反映ARPA资金。过去几年的增长动力来源于之前描述的多个渠道。AMI项目资金渠道多样（如州循环基金、WIFIA贷款、费率上调、市政债券等），ARPA只是其中之一，并非公司预测的主要考虑因素 [66]。此外，ARPA数据库中标注“计量”的项目总额通常远大于实际的计量支出 [67] 问题: 关于PRASA项目的资金来源和法律状态 [68] - 回答：该项目部分资金来自FEMA（因2017年飓风玛丽亚），这驱动了“美国制造”要求。公司不对自身或客户的诉讼或法律状态发表评论。该项目存在许多已知和未知的变量，可能影响其部署进度，但已知的是公司已中标并参与该项目 [68][69] 问题: 关于上半年增长放缓幅度是否与2025年下半年类似，以及股价低迷下的成本控制或回购计划 [71][74] - 回答：公司不会提供如此详细的数据，但重申预计2026年上半年增长率较低，下半年较高 [73]。资本配置优先级不变：继续对业务进行有机和无机投资，不会进行短视的成本削减；通过持续增加股息和股票回购（第四季度已进行1500万美元回购，目前股价仍有吸引力）向股东返还现金；继续推进并购。资本配置仍将支持增长、回报股东价值和进行更多并购 [74][75] 问题: 关于SmartCover业务整合进展和未来增长潜力 [77] - 回答：SmartCover在被收购前已连续多年保持20%的复合年增长率。下水道监测市场仍处于早期采用阶段，增长空间巨大。公司预计该业务将继续以高于平均水平的增速增长 [78][79] 问题: 关于PRASA等大型AMI部署如何帮助扩展Blue Edge产品组合中的其他产品 [80] - 回答：AMI的采用通常是催化剂，使水务公司能够获得数据和分析能力，进而扩展到其他“表计之外”的技术（如压力管理、水质监测）。Galveston项目就是一个例子，AMI是先导技术，随后其他用例很快跟进 [82][83]